落地是策划的关键，你的产品策划落地吗？
作者：周香香 来源：赢销力（yingxiaoli888）
前言
21世纪，用户选择决定企业命运。
在用户选择为王的市场上，不少企业面临着这样那样的窘况；有技术，产品却难卖得动;有产品，渠道难以突破;有品牌，做不到品类第一，要么跟着跑要么在夹缝中生存……如何占山为王，成为行业标杆，这是当下每个企业都亟需思索的问题，也是每个企业都想要解决的问题。但很多企业在第一步产品策划上就落了下风。
那么不能够落地执行的策划也有四大危害：
1、有广告，有销量；无广告，无销量
2、投入太大，品牌尚未形成就已腹死胎中
3、一直在传播，不温也不火
4、策划太猛，颠覆性变革，企业被“策划死”。
为让更多的企业少走弯路，本文从品牌定位、产品占位、视觉抢位、传播入位四个方面为您的产品策划添砖加瓦。
一、品牌定位：品牌的成功基因来自于消费者的需求和信任
品牌这场战争，说到底是消费者的心智之争，什么样的消费者就有什么样的心智。中国地大物博，南北差异化明显，说到品牌，每个地域都有自己的品牌，南北之间也有品牌的差异。大年三十吃饺子还是吃年糕，南北之争由来已久；豆腐脑是咸还是甜，至今在网络上争论不歇。张小泉的北方刀具品牌，销量、口碑遥遥领先，到南方却成了“捞刀河”独领风骚；“龟苓膏”在南方卖得嗷嗷叫，到北方却无人问津。由此可见，良好的品牌定位是品牌经营成功的前提；为企业进占市场，拓展市场起到导航作用；然而定位品牌，绝不能盲目的闭门造车；一定要依据市场，依据消费者。在充分了解市场和消费者的前提下，创造出品牌独一无二的核心价值，从而潜移默化的在目标群体心智中占据一席之地，最终诱导消费形成。
同样品牌定位需要维护，是众所周知的道理。但这种维护，叫坚守，却并非死守。当品牌定位跟不上企业的发展，制约了企业的发展时，明知是死还继续守，那叫守死。这样的品牌不在少数，其中不乏大牌，诺基亚品牌定位：经久耐用的通讯工具，随着时代的进步，手机通讯工具已经不在满足消费者的心智需求，但诺基亚选择死守。最终执着的在逆流中坚持，固执的在人心中消逝。所以企业要根据时代的发展和消费者的需求，洞察市场的机会，平滑合理的进行产品更替，重组，在保证根源不变的情况下，实现定位质变，顺应企业发展需求，为企业增加新的赢利点。
此外品牌定位一经确定，品牌基调必然确定。占位，抢位，传播等表达必须坚守品牌基调，自由创意，不离不弃。您可以想象，可口可乐如果用蓝色来设计会所什么结果，结果百事就真的可乐了，乐掉大牙。消费者要么觉得别扭，要么觉得可口可乐被收购了。由此可见品牌定位的重要性。
二、产品占位：让消费者眼前一亮，过目不忘
企业的策划始终离不开产品，因为产品是企业在市场的落脚点，是企业一切营销行为的承载者。产品占位就是通过产品创新（本质创新或者思维创新）为产品创立鲜明的个性。产品占位的核心是对产品进行差异化的创新，制造让消费者眼前一亮的动情点，撬动消费欲望，刺激消费形成。
1、占位——细分品类
占位，最常见的方式，细分品类。毋庸置疑，品牌定位，品类细分，让无数企业找到了专属自己发展和壮大的空间，是行之有效、划时代的伟大理论。例如：港荣的蒸蛋糕、唇动的白色涂饰巧克力蛋糕、大白兔的奶糖、五谷道场的非油炸方便面等。
2、占位——情绪整合
吃饱了撑的时代，有笑点、哭点、槽点有时比卖点有效的多。当物质不再是问题，精神就成了话题。精神最直接的是情感，情感最强烈的情绪。现代人，面对高速的生活节奏，超重的生活压力，情绪释放成为最大的情感需求之一。情绪整合占位的创造，关键在于“合”。沿着品牌定位，找到品牌众多占位的共同情感基调，以此为合力的方向，从整合角度出发，创新“情绪整合”。分也好，合也罢。能抓住消费者心智触点的占位，就是好占位。心智触点的挖掘，要结合当下，当地的文化特点，深刻洞察生活中人的需求，这样才能捕捉引爆购买欲的触点，才能在消费者的心智中落地生根！例如：江小白的文案小酒。
三、视觉抢位：包装好看是最低标准，好卖才能抢占市场
对于产品视觉设计而言，好看只是满足市场最基本的要求，在当下的视觉战略时代，我们要让产品的包装掷地有声、赢得市场。在品牌视觉及包装视觉中，要以品牌为主视角，使包装媒体化、信息符号化、形象气质化，做具有销售力的包装。包装不仅仅是包和装，能够突出产品占位才是主要使命。包装的作用已经从原始的保护商品的目的转变成立了宣传产品的目的，好的包装会说话，无需导购已经将产品的优势传递给了消费者。
好看只是包装设计的最基本要求，而好卖却让包装设计上了一个档次。包装不仅仅要吸引消费者的第一视觉吸引力，更要有让消费者购买的理由。也就是包装上要传递出产品的占位信息，形成媒体信息。包装自媒体有四条基本原则：
主：品牌营销主要信息突出
次，品牌营销次要信息弱化
有，与品牌营销有关的信息一个都不能少
无，与品牌营销无关的信息一个都不能多
在信息大爆炸的时代，每一种行之有效的传播媒体都难能可贵。在媒体大爆炸的现在，每一种新生媒体都让人眼花缭乱，所以品牌含辛茹苦做好产品，最终都夭折在找媒体，追媒体的路上。那么包装作为一个与消费者面对面，有品牌主导，又由你为所欲为的传播载体，被您的企业重视了吗？
四、传播入位：让消费者口耳相传，才能声名远播
品牌的快速建立，离不开系统的传播和广告。首先，依据企业现状，我们需要围绕核心的内容，将企业信息进行单一、简练、分阶段的传播；其次，最重要的是用做品牌的心态做市场。
1、传播不是广告轰炸，传播更要落地执行
传播需要根据品牌的定位量身打造传播的方向，不能盲目，不能跟风。比如你的产品是针对农村消费群体，在墙体上刷上广告也要比芒果台的冠名来的实在。
2、传播需要互动，互联网时代更需要互动
在传统的传播时代，由于媒体的局限性，品牌不能有效的传播，但是在这个互联网+的时代，怎么样利用好这把利器却是很多企业的困惑。什么是互联网传播，不仅仅是做个网站，开个网店，或者在包装上印上二维码这么简单，这不是互联网+，更不是消费互动，是自恋形式的王婆卖瓜。我们看小米的传播就是考虑到了用户感受和体验，让每一个使用者都成了小米的媒体，从每一个米粉口中将小米的优势传播出去，减少传播成本，提高了传播效果。那么您的企业和产品有没有建立自己的粉丝群体并和他们有效互动呢？
写在最后的话
物有本末，事有终始。
一个企业想要更好地发展，绝对不能本末倒置，一定要从第一步做起，做好产品策划。
那么，对照一下您的企业在品牌定位、产品占位、视觉抢位、传播入位上还差些什么呢？
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