企业在发展的过程中，需要知道自己的位置以及对于市场的影响力。企业需要在不同的情况下，制定不同的发展战略。

市场占比怎么算？

市场占比=企业销售额/整个行业的规模*100%。市场占比属于相对静止的指标，我们在计算的时候，需要选取一段的时候才可以。在这个时候，我们选取的时间段越小，算出的结果也就越精确。比方说以月为单位计算的结果，肯定要比以年为单位，计算的结果更加符合实际情况。

举例说明：

虎说财税公司一年的销售额是20000，而虎说财税公司所处的行业，一年的整体规模在200000。这时我们就可以计算虎说财税公司的市场占比了。

市场占比=20000/200000*100%=10%。

从虎说财税公司所占的份额来看，我们也能知道虎说财税公司需要努力的情况，还有很多。

目标区域占比怎么计算？

目标区域占比=企业在目标区域的销售额/目标区域的整体规模*100%。

企业在发展的过程中，不仅需要知道自己所占市场的份额，更要知道企业的努力方向。

企业不可能在所有市场，发展的情况都是一样的。也就是说企业会有自己的主要市场和次要市场。这个时候，企业就需要关注一下，自己主要市场的市场占有率。

因为企业的主要利润，其实就是从核心区域获得的。二八定律在社会当中的适用范围还是很大的。对于企业来说，同样适用。

企业在发展一段时间之后，就会发现自己的主要对手其实就是那么几个。

市场的整体规模，相对来说还是有限的，你发展得好了你的对手自然发展的就不行了。而一旦你的发展速度不及预期，发生大滑坡的就是你。

在这个过程中，企业可以使用相对市场占比，计算一下自己和主要对手的竞争情况。

相对市场占比=企业市场占比/企业自己以及主要竞争者的市场占比之和*100%。

比方说还是使用上面例子的数据，虎说财税公司的主要竞争对于有四个，他们的市场占比分别是10%、20%、25%。

这样虎说财税公司的相比市场占比=10%/(10%+10%+20%+25%)*100%=15.38%。

由于15.38%＜25%，我们也能知道虎说财税公司在和主要对手竞争的时候，并没有获得很好的成绩。虎说财税公司需要更加努力才可以。

通过相对市场占比的数据，企业更能明白自己的所处的实际位置。这样企业可以制定更加有针对性的发展战略。