负债指南111 | 负债累累，还要不要去打工？

我卖菜那会。

苦哈哈的。

凌晨4点起床。

在菜档守着，等仓库送过来菜，铺好货。守着档口赚毛毛钱，我们的存在，让整个市场都是满满的违和感。

他们心里都在想。

你们一群小年轻，趟这浑水干嘛？

有些事你没经历过，是没办法跟当事人感同身受。没办法感同身受，你就不会知道他们真正的需求是什么？不知道他们的需求，你就没办法赚到他们的钱。

那段经历，带给我的收获有两个。

第一，认识了很多蔬菜。

第二，两天可以调一次生物钟。

昨天丰子哥找我。

他说，亮亮，因为疫情影响，资金链马上要断了，想找老板借钱，把债务平了，然后分期慢慢还给老板。如果还不上，就给老板打白工抵钱。你有什么建议吗？

我说，你是第二个问我这个问题的，上一个朋友已经被拒绝了。但还是可以去试试。

尝试过才有发言权，对于这个问题，我可能还是比较有发言权的。

丰子哥又问，亮亮，你10天找50万，是怎么找的？

我语音给他说了两点。

第一，让对方替你说出你的诉求。

谈判的最高境界，不是自己死缠烂打，而是让客户觉得不买你的账，都是一种损失。我很早就知道我会缺发展资金，所以当时心里做了很多打算。

很多创业公司融资的计划，都是在这轮资金到位的时候，立刻启动下一轮融资。

如果你把自己当成一家公司来看，你这样去和老板提，其实就是在变相的稀释你本人的股份。

我在《负债指南91 | 没有人喜欢慢慢变富》里提的我卖了我自己5%股份的故事，就是这么来的。

至今也就是个段子挂在那里。

一切的一切都看起来是顺其自然，他输得起，我有这个潜力，最后达成我的目的。

第二，创造一个不得不成功的势能。

一家公司有四条腿。

产品、营销、法律、财务。

缺一不可。

有钱可以买到相应的资源，但容易被架空，失去主动权。所以必要的时候，要把他们捆到一艘船上，我管这个叫利益共同体。

很多时候我们选择什么，可能不是因为它是对的，而是和我们利益相关最大化的。做淘客的平台有那么多，你先被谁捆过去了，自然就先入为主，认为它是最好的了。

能不能给自己创造出来一个不得不成功的势能？所有人都推着你往前，因为你的成功，身边的人都能沾光。这样，他们会倾尽所有来帮助你成功。

以上都是扯淡。

你说我第一天就有这个高瞻远瞩，心机能想的这么深，我觉得我没有。

丰子哥还问，亮亮，我现在负债累累，你说要不要继续打工？还是出去做生意？

这个问题是很多人问的。

我说，打工是稳赚不赔的生意，本质也是卖，卖自己的时间给老板。

当你问要不要打工的时候？其实就还不是去做生意的最好时机。

打工的过程，也是一种积累。

在小公司，可以看清楚整套业务模式，自己单干能不能搞？在大公司，借着这个平台，就可以时刻谋划着，怎么把自己“卖”的更贵。

以前的商业，渠道为王。手里握住次终端，两头吃。未来的商业，影响力为王。而互联网就是最好用的杠杠，用好它，你的影响力不再只能通过饭局酒桌去扩散。

这个就是我理解的个人IP。

人生的路还很长。

我们现在就是在一所名为“负债”的学校里进修，等我们毕业的时候，起点仍然很低，但是加速度会很快。

也许这辈子都追不上那些生在罗马的人。

但是，把这些传承给下一代，

我们的任务也算完成了！

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（以上名字均为化名，亮亮除外）

我是岸在脚下！我会在这里

陪伴着你走过一切迷茫，走出失败，走向希望