汽车金融的热闹事与您有毛关系？

这几日，融资租赁市场又迎来了新一轮的高潮，大搜车、易鑫纷纷祭出大招，直租模式开始启动，和前一段时间我预测的一样，汽车金融的方向一定是向着产业闭环，融资租赁一定是由售后回租向直租转变，我想不就的将来，经营性租赁和二手车金融也将迎来真正的春天。

其实不难预测，当各类业务主导者讲汽车金融业务的融资属性向融物属性过渡时，或者说开始重视汽车这一物件在使用过程中的服务和价值链重组后，汽车金融或者说融资租赁的春天才会真正的到来。

可喜的是，越来越多的机构开始这方面的布局和尝试，平台也好，直营也罢，纷纷祭出大招，开始了对于汽车市场服务的整合，正像我以前讲过的，汽车金融如果离开了汽车这个实体，只谈金融的属性，那么早晚有一天会被这个市场所取代，随着汽车在国内市场的普及以及社会发展的规律，广大消费者的需求势必会由单一的购车资金需求向全产业生命周期的服务需求所转变，谁先布局，先去尝试，就势必会在市场上占据优势，因为真知出自于实践，这是亘古不变的真理，复制性强又如何，如今的市场，你只要能够始终保持半步的优势，那就足够了。关键是一旦想明白了，就要开始干，开始尝试，而不是永远的去想当然。只要在路上，就会有收获，既要仰望星空，更不能忘记的就是脚踏实地。

同样想说的是，如今的汽车金融市场，总体上还是一个非标市场，否则就不会有那么多的培训，那么多的峰会，那么多的论坛，正是因为大家都摸不准方向，所以才会催生这样的产业，就连文章也多了起来，这是好事，但是还是老话，任何事情有阴就有阳，事物总会不断地呈现不同的两面，总是在不断地博弈和寻找平衡点，在这个过程中，最重要的就是要学会独立的思考，而不是人云亦云。不要被忽悠，形势不同，地位不同，区域不同，客群不同，适用的方法和方式就会不同，人家玩的嗨，玩的热闹，静下心来想想，和你有一点关系吗？人家的玩法适合你吗？这里讲的就是要对自己有个正确的认识，再说的透彻点，就是您有什么样的资源，能办多大事，那您就在那个范围里蹦跶就好了。大了、小了，都不会有好的效果，我们一生追求的其实就是三个字：刚刚好。

就如现在被炒的火热的直租，融资租赁的精髓所在，但是想过没有，它大力发展的条件目前具备吗？市场和客户包括我们产品提供方，都准备好了吗？

第一：社会大环境有了吗？客户消费意识跟上了吗？不同的区域一定会呈现不同的效果，客户为什么会选择直租，城市和农村的客户有什么不同？

第二：业务开展能力具备吗？资金够吗？渠道够吗？有懂车销售的团队吗？有懂车售后的团队吗？有懂车保险的团队吗？有懂二手车的团队吗？有二手车稳定的处理渠道吗？有对应的金融产品吗？不同性质的团队磨合你会吗？

第三：新的模式带来的新的管理挑战你接得住吗？新的产品组合的目的是为了做成链条化产品，必然会带来合作伙伴的整合，那么资源整合、参股、控股、合作，你都有经验吗？能把零散的力量整合起来吗？厂家是什么套路？保险公司是什么套路？零部件供应商是什么套路？二手车渠道是什么套路？你都懂并且应付的过来吗？

这一连串的问号，如果你能很轻松的给出答案，那么就说明你初步具备了开展业务的能力和条件。如果你不能给出答案，那么这场所谓的盛宴就还离你远着呢。

随性写了这篇文章，其实想说的是让大家在这种浮华中冷静下来，外面再怎么热闹与你有什么关系呢？踏踏实实的先把自己认识清楚，把自己的优劣势认识清楚，把自己可客群认识清楚，把客户的需求认识清楚，踏踏实实的做好眼前的事，市场是不好吗？客户是难搞吗？先问问自己用了多少心呢？别人的东西永远是别人的，顶多有个借鉴，学个皮毛，自己想到的以及做到的才真的是自己的。用句现在比较流行的话，就是：愿你半生归来，仍是少年。啥意思？很简单，就是勿忘初心。着眼大势的同时做好小事，这就是和于术数，懂得大道理，也知道自己该怎么做，这就是法于阴阳。

最后诚恳的建议大家再看所谓专业文章的同时，多看看历史，多学学政治，多了解一下传统文化，这是一座宝藏，所有问题的答案都在这里面呢？该说的我都说了，还是老话，只是站在我自己的角度，没有对错，只有适不适合，有可能您看着有用，但是也可能你觉得就是一堆废话，这都正常。辩证的看东西，独立的思考和毫不犹豫的实践，才是正途。