文帅，一个挺洋气的名字，人如其名吗，还真是，少妇杀手级别。关键还有一点文采不错，为啥这么说，我印象中是07年左右的时候，在天涯看到他写的连载。天涯在那几年是除了四大门户网站之外，非常火的一个平台，火到啥程度了，一个斑竹、版主管理员之类的招聘，可以引起几万人的竞争。为啥，是工资待遇高还是工作轻松时间短啊，你想多了，压根就没有工资，而且要时刻盯着自己管辖区域的内容，出不得错，不得有半点马虎，还得经常跟各路神仙、江湖人士斗智斗勇。为啥这么吸引人去竞争，还免费做事，无非就是权力和名声，还有一点，可以掌握流量。你或许会说，一个论坛有啥权力好争的，那你就想错了，当时的天涯就是一个超级流量池，如果你是里面的斑竹、管理员啥的，各路神仙、江湖大佬都会来主动巴结你。为啥？很简单，各路神仙和江湖大佬都在天涯撰文发帖，其目的是引流吸粉和转换。你是斑竹、版主管理员啥的，意味着你就掌握了该板块的规则，对于该板块下的任何帖子有处置权，可以清除、惩罚、查封账户，也可以置顶、设置为精华帖，这套规则怎么执行，尺度严一点还是松一点完全他们说了算。一旦删帖或者封账户，那你在天涯的努力就白费了，反之，一旦把的文章设置为精华帖或置顶，流量瞬间就爆棚，甚至一篇文章就可以让你一夜成名，不要觉得夸张，当时的天涯就有这么牛逼。文帅就是混迹天涯的弄潮儿，他也写文章，而且是写连载，偶尔也有一两篇置顶的。当时咱也玩天涯，但咱不写，只看，分析关注各种数据和玩法套路，文帅让我留意甚至上心的原因是，他写连载不是写小说，而是专门写女性话题，而且私密的话题，是不是有点小激动，你想多了，不是你脑补中的小黄文、情感类啥的。他的连载其实就是隐藏很好的商品软文，他专写女性如何选择文胸和内衣，是不是很私密。到底有多专业，咱们不清楚，但文章的内容绝对的够专业，也是值得信赖的，细分到不同年龄、不同形状、不同肤色对应的该怎么选择文胸和内裤，甚至根据季节、温度和场景的不同，告诉你该选择穿什么样的内衣… …他把每一个细节点无限放大，让你不得不相信的他的专业和贴心，这是花了心思，下了功夫的。关键是文笔好，描述恰如其分，尺度把握的很好，不但让读者不反感，读起来就很直观的让你觉得专业，专业产生信赖，这就是他要的效果。另外就是让平台方的斑竹、版主、管理员也找不到明显的理由，觉得他就是专业的，是优质内容，甚至还给他排名往前提，偶尔还来个置顶啥的，这就是他的高明之处。实则了，就是广告软文，软刀子杀人不见血，直接诛心，不但不觉得突兀，反而是满满的信赖。而且他还特意准备了几个版本的话术，为啥有几个版本，针对不同年龄阶段、未婚、已婚、甚至是离异的都有对应的版本话术。那他怎么知道别人的婚姻情况的，难道买个内衣还请个私家侦探去调查对方啊，放心，没有这么恐怖，人家可是专业的，文章就是第一层铺垫，让你觉得他就是专家，而产生信赖，引导你主动私信他。当你主动找上他的时候，在专业、信赖的基础上，再用设计好的话术，一对一跟你私密沟通，你还有啥秘密是不能说的，你连三围尺寸、罩杯多大都告诉他了，还担心一个是否结婚或离异的问题。再者，即使你不说，人家通过话术、观察、神态和肢体语言啥的，也能分析个八九不离十。我咋知道的这么清楚，这不算啥，毕竟咱当时就是专业做互联网这块，自然有办法能跟他沟通和交流一些背后的东西。甚至我当时还喊女性朋友跟他聊，而且咱们也是设计好话术跟他过招的，过程非常精彩。看到文章私信他是第一步，私信完之后会让你主动加他QQ，当时零几年是没有微信的，这两步转换都是你主动的，对方并没有主动找你。加了QQ后，你肯定也是主动跟对方去咨询交流来着，因为这两三步下来，你会变得渴望跟他交流，同时脑海中形成了一个标签，啥标签，他就是专业的，独特的、甚至是专家级的。在前面几步的加持下，一旦通过QQ全方位的交流后，而且这个沟通过程就相当于面对面，甚至比面对面沟通还要全面和立体，文字、音频、视频肯定免不了。为啥？你需要他给你专业的意见，选择多大尺寸的，啥形状的，这就必须要看到你本人，而且大概率都是你主动跟他视频的，前面两三步已经被加持过了，关键还有一点，这哥们长得贼帅，而且时刻把自己收拾的很精致，天然就招女人喜欢，你说还有几个女人不沦陷的。有多专业，视频一打开，人家瞄你一眼，就能八九不离十的点出你是啥罩杯，甚至是你的三围尺寸，让你不得不服。更要命的是话术套路，哄得这些女人瞬间就乐开了花，加上帅气的外形，几分钟就把你征服了。经他这个专家一推荐，基本上你就买了，价格啥的已经不是重点了，你以为买一套就完事了，想的太简单了，接下来就会跟你深入探讨不同场景应该穿啥款式型号的，不同颜色适合啥季节之类的，怎么样穿才能让女性更有魅力啥的… …一番深入探讨下来，你恨不得把他所推荐的挨个都买了。这真不是夸张，QQ视频的时候，他不但展示内衣给你看，而且还根据你三围尺寸以及胸部形状选择对应类型的模特穿上给你看，细节部分展示和讲解都很到位，比你在现场更有立体感。当然这里说的模特是衣模，并非真人模特，但这恰好可以让他随意摆弄，摆不同的角度给你观摩，360度无死角可以对照观察上身的效果。再配合话术、现场示范，一番对比推荐下来，你不心动都不行，咱喊的女性朋友跟他做测试的，都被他洗的一愣一愣的，最终完美转换买了两套，我说，你忘了咱是让你去测试，他整个流程是怎么实现的，你倒好直接就被洗成他的忠实粉丝和顾客了。你知道咱朋友怎么说的吗，人家确实讲得很专业，产品也挺好，很多细节和注意事项，我平时都没太注意过，他都一一提醒我了。这比线下内衣店的导购小姐专业多了，服务贴心多了，我反正要穿的，还能很专业给我指导怎么搭配，怎么穿出品位，你说我为啥不买他的了。好吧，都说女人是感性的，看来真不假，尤其面对一个帅气又专业还很贴心的异性，分分钟就沦陷了。这成交转换率杠杠的，也让我对他产生了浓厚的兴趣，有事没事的时候会找他聊聊。08年的时候去了广东，跟文帅约着见个面，他说那我到酒店来找你，我说别，你把你工作室或者办公室啥地址发我，咱过去找你，到现场来感受学习下，他爽快答应了，把地址发我了。他在哪，南海盐步镇，中国内衣生产基地之一，尤其文胸类产品，是国内生产基地。到达目的地，文帅很是客气，在楼下等着咱，一身休闲装衬托着175的个头，很是得体，酷酷的发型，配上帅气的外表，老远就让你注意到他的存在。握手寒暄，领着咱来到三楼办公室，办公室不大，四间房，一百多平，一间办公、一间成列展示、一间接待、另外一间是他自己休息的地方，带他自己总共五个人，三女两男，典型个人小团队创业模式。我瞄了一眼他的展示室，里面有摆电脑和摄像头，我笑着问，你平时就是在这里跟客户交流展示的，他说是的，我接着问，貌似去年跟你视频的时候，展厅没这么大，房间布局也不同啊。他说，你还真是细心而且记忆力超强，就视频聊了那么一次，居然还记得这么清楚，边说边引导咱到接待室喝茶。我说，虽然就一次，但那次咱可是可是印象深刻，本来就是想了解下你的营销模式的，结果咱那朋友硬是被你转换成客户了，让兄弟我不得不佩服啊。如果咱没猜错，后续她应该找你重复购买了不少吧。他笑着说，这不还是刘总您给引荐的吗，咱可得好好感谢您给我介绍了优质客户啊，后续不但一直在我这里购买，还介绍了好几个闺蜜成了我的客户。我连忙摆手说，你就别一口一个您，啥总什么的，咱们打交道也不是一天两天了，直接喊名字就好，我看你这挺年轻的，比我小不少吧，要不就喊咱老刘就行。不过我得给你竖大拇指点赞，你这模式和转换率真是牛，不但让客户产生依赖，还主动变成你的免费业务员帮你推广转换。他说，我不小了，79年的，咱俩应该差不多是同龄人吧。咱一听，当场愣了，看他这皮肤细皮嫩肉的，咱还以为他是85后了，咱俩要同框照张相，这一对比，咱至少是老大哥了，甚至可能觉得是两代人都不为过，没有对比就没有伤害啊，一对比俺都想买块豆腐撞死算了。我说，你当真是79年的，那咱俩还真差不多，我比你大一岁，但外人一看，咱至少比你大十岁的感觉啊。他说，哪有你说的那么夸张，我看您就挺年轻的，咱们本来就是同龄人吗，那我也不跟您客气了，喊刘哥好了，这样亲切。我说，行，怎么喊着方便就怎么喊，咱没必要搞得那么客套，咱今天过来，就想好好跟你聊聊，听听你的创业故事，怎么就想着通过天涯连载转换客户的，你可得好好跟咱说说。他说，好，这个没问题，我还想趁着这个机会，好好跟你请教下互联网运营这块了。你刚才进门不是问我，貌似展示厅和去年视频看到的不一样吗，这边办公室是去年底搬过来的，外面的几个人也是年初招的，在去年那个时候，咱就一个人，两间房，完全的单兵作战。我说，难怪我感觉空间和布局有点不一样，我记得你的连载好像是06年8月份开始的吧。他说，是的，我是职校毕业的，学的是服装设计，毕业后就来广东打工了，开始在制衣车间，后来变成了熨烫师傅，搞了两年觉得没啥意思，虽然从事服装行业，但跟自己学的设计完全不搭边。一次偶然的机会，有朋友介绍说，盐步这边有工厂招服装设计助理类的，咱就过来应聘了。一来才知道是内衣厂，还是做文胸的，当时咱也蒙了，面试我的经理也觉得很奇怪，怎么就来了一男的。咱想着既然来了，自己也想做设计，现在好不容易有个机会，可不能错过了，曾经也到成衣厂去应聘过设计类的岗位，人家压根不要我，说不定这个小小的文胸，有可能能实现我做设计的想法。如是，咱就跟经理软磨硬泡，使出浑身招数，当时就还莫名其妙的提出了一个观点，女人穿文胸除了保护自己的胸部，更多的时候就是为了体现自己的身材，是给男人欣赏的，因此站在男人的视觉角度和理解去设计，才更有可能设计出符合市场需求和时尚的款式。听到这，咱都忍不住哈哈大笑了，我说，你还真敢说啊，女经理没把你当流氓轰出去啊。他笑着说，咱当时也没想那么多，反正都说了，生怕女经理生气，又连忙补充一堆的理由，有专业角度的，也有非专业角度的。女经理当时听到我那句话的时候，当时脸一下就红了，本准备发作的，后来听了我一通解释后，才缓和下来。后来我又是一顿奉承和夸奖，您看平时您多忙，也得要个打杂啥的人，咱不但可以给您当助理，还可以打杂、当司机啥的，反正最后就是一个结论，咱们美女经理就得要招个象咱这样的男助理，何况咱身材、长相啥的也不给她丢脸。我说，你哪是做设计的咯，你这哄人的套路，天生就是做业务的，看来在你这么内外兼骚的一顿操作下，美女经理是答应你了。他说，是的，美女经理最后被我的口才、帅气和强大的气场以及扎实的专业才能给征服了，破例收了咱这个男助理。咱翻了个白眼，就这，还扎实的专业才能了，王婆卖瓜、自卖自夸，看来不管是男人还是女人，不要脸到极致都可以无敌啊。他哈哈一笑说，咱可是本可以凭颜值吃饭的，却偏偏靠的是实力和才华，咱这叫内外兼修。咱们不开玩笑了，言归正传，后续在这里呆了将近两年，跟着经理学了不少东西和知识，当然咱也提出了不少设计创意和点子，参与了公司一系列新产品和新款式的研发设计。为了论证设计思路的可行性，我们跑了不少市场、渠道、甚至请不少女性试穿、体验、提意见，让我对女性内衣这个市场有了充分的了解，也摸清了整个流程。设计要实际接触市场、要下沉到市场跟真实的经销商和顾客对接沟通，甚至让她们提出意见，这个思路也是我提出来的。而且是第一个拉着经理去跑市场的，总体来说，后面设计出来的款式和型号明显就比较受欢迎，订单比原来多不少，经理也是挺喜欢咱的。当然那段时间我自己也是收获颇多、受益匪浅。我说，这个我相信，从你能想到在天涯写连载发帖就能看出来，你是个思维活跃、有想法、有方法而且执行力很强的人，但我感兴趣的是，既然为公司立下了汗马功劳，不应该是升职加薪，前途一片光明吗，为啥自己又放弃了，甚至跑出来做销售了。
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作者：刘思维
