不动声色实现目的的案例
原创 敖让 资治通鉴读史悟道 2019-08-19收录于话题#铁血前汉206个
【材料】《资治通鉴》汉纪 孝武皇帝 元朔二年 前127年张欧免，上欲以蓼侯孔臧为御史大夫。臧辞曰：“臣世以经学为业，乞为太常，典臣家业，与从弟侍中安国纲纪古训，使永垂来嗣。”上乃以臧为太常，其礼赐如三公。以公孙弘为御史大夫。是时，方通西南夷，东置苍海，北筑朔方之郡。公孙弘数谏，以为罢敝中国以奉无用之地，愿罢之。天子使朱买臣等难以置朔方之便；发十策，弘不得一。弘乃谢曰：“山东鄙人，不知其便若是，愿罢西南夷、苍海而专奉朔方。”上乃许之，春，罢苍海郡。【译文】御史大夫张欧被罢免，皇帝想任命蓼侯孔臧为御史大夫。孔臧辞谢说：“臣世代以经学为业，请求皇上任命我为太常，发扬臣的家学，和堂弟侍中孔安国一起总结古代流传下来的典籍和先贤的训诫，使它们永传后世。”于是皇上任命孔臧为太常，超格享受三公待遇。任命公孙弘为御史大夫。这时，朝廷刚刚开修好到甘肃南部、四川西部、云贵地区的路，在东部设置苍海郡，在北方修筑朔方郡。公孙弘屡次劝谏，认为这些政策是以中原贫困为代价来奉养无用之地，希望朝廷能够取消这些政策。天子派朱买巨等人罗列了设置朔方郡的十条好处来和公孙弘辩论；公孙弘无言以对。于是公孙弘谢罪说：“臣山东乡下人，不知道设置朔方郡竟有如此多好处，希望取消西南方和苍海郡的政策，集中资源修筑朔方郡。”皇上答应了，当年春天，撤消了苍海郡。【解析】一、关于孔臧西汉御史大夫负责监察百官，代表皇帝接受百官奏事，管理国家重要图册、典籍，代朝廷起草诏命文书等。与丞相、太尉合称三公，秩中二千石 。御史大夫这个官，地位尊贵，但不好做，需要监察百官，也就是说，需要弹劾朝廷大臣，是个得罪人的职位。管得松了，皇帝不高兴，管得严了，百官不高兴，御史大夫这个位置就好比猪八戒照镜子，两边不是人。但御史大夫，是可以递补相位的，是晋升丞相的路径，比如说材料中的公孙弘，后来就是由御史大夫升迁为丞相。秦时，秦始皇鉴于丞相吕不韦的大权独揽，收回权力以后，设置了御史大夫这个职位，制衡百官，御史大夫想要晋升为丞相，就需要丞相位置空缺，利益相关，必然会疯狂的攻击现任丞相，进而形成制衡局面，使得皇权稳固。三公九卿，国之栋梁。而太常，是九卿之首。三公，在这个时侯，指的是丞相、太尉、御史大夫。丞相抓全国行政，相当于国务院总理，太尉主管全国军事，相当于军委主席。但太尉这个职位，由于权威过重，不常设，实际权力大小变化很大。所谓九卿，指的是太常（宣传部、教育部）、光禄勋（皇宫大总管）、卫尉（皇宫守备部队）、宗正（皇族事务大总管）、太仆（总装）、廷尉（司法部）、大行令（外交部）、大司农（发改委）、少府（财政部）。孔臧是孔子十世孙，家学渊博，汉武帝用董仲舒策，罢黜百家，独尊儒术，孔臧的地位自然也水涨船高。对于孔臧来说，只要独尊儒术的国策不变，孔家尊贵的地位就不会动摇。独尊儒术国策下的孔臧，是国家政策的最大既得利益者之一，从利益角度来看，维持现状不出错才是最好的为官之道。而御史大夫是个得罪人的官，做多了就容易得罪人，得罪人就容易招惹祸患，这是高风险的投资。孔臧就好比一个怀揣巨款的投资者，自然不喜欢这种高风险高回报的投资，相比于御史大夫，太常不要太爽，第一是这个职位主管宣传教育，容易桃李满天下；第二是这个职位相对来说务虚多，务实少，做得少自然错的少。对于政治根基深的人来说，实在是个美差。而丞相、御史大夫还是更适合有野心、想做事、根基浅的人来干，高风险、高回报，没资本的人的最爱。孔臧推辞御史大夫而请求太常职位，看似谦让，实则是不想承担太多责任，不想得罪人，不想犯错，想永葆荣华富贵，与时沉浮。二、关于公孙弘领导永远是对的，狮子大开口的要价艺术。这段材料中公孙弘的作为，其实就是一次成功的要价。看似是武帝搞定了公孙弘，可如果公孙弘一开始的政治目的就是罢西南夷、沧海郡呢？求之上者得之中，求之中者得之下。瞄准月亮，射到山头；瞄准山头，射到树梢。公孙弘反对汉武帝的政策，是担心汉武帝拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，一下子左右出击，急于求成，摊子铺的太大，容易烂尾，容易扯着蛋，公孙弘，忠臣。可如果公孙弘一开始要求的是罢西南夷、沧海郡的要求。汉武帝恐怕要派朱买臣提出通西南夷、设置沧海郡的十条好处来和公孙弘辩论了。公孙弘真的辩不赢朱买臣吗？未必，公孙弘这个人不喜欢当面庭争，朱买臣是皇帝派出来的发言代表，争赢了皇帝脸面挂不住，既然是不能赢的辩论，为什么还要辩论？既然无法辩论，那撤销沧海郡的目的不是无法达成了？所以，公孙弘搞了一波狮子大开口的骚操作。请求汉武帝全面停止劳民伤财，汉武帝派出嘴炮朱买臣责问公孙弘以修筑朔方郡之便利，公孙弘无言以对，被朱买臣问倒了，汉武帝心里该多么得意。那好，皇上说的对，皇上是最棒的，我真没想到修筑朔方郡这么重要，既然这么重要，不如咱们就一心一意的修筑朔方郡吧。这就是顺毛撸的策略。经过这么一辩，公孙弘输的无言以对，朔方郡的重要意义就是汉武帝的意思了。既然领导这么重视朔方郡的建设，那咱们坚持领导意志，集中力量办大事总行吧？如果不经过争辩，不狮子大开口，公孙弘直接提出取消沧海郡的请求，那就是另起炉灶，否定领导。汉武帝到时候派朱买臣来跟公孙弘辩论，如果公孙弘没辩论赢，罢西南夷、沧海郡的目的就无法达成；如果公孙弘把朱买臣辩倒了，就是打汉武帝的脸，否定领导意志，赢了辩论，却失去了领导的心，到时候汉武帝恼羞成怒，能不能实现目的不知道，以后不好混了是肯定的。活着，才是解决一切问题的根本。公孙弘此举，真的是操碎了心，即达到了目的，又和和气气的哄高兴了领导。最骚气的是，看似是汉武帝搞定了公孙弘，可到底是谁搞定了谁，就不好说了。高手出招，往往是随风潜入夜，润物细无声，公孙弘既让领导高兴了，同事也满意了，自己也达到了目的。你好我好大家好。狮子大开口式要价艺术：1.提出一个狮子大开口到对方无法接受的要求。2.以误会为驱动，让对方误解自己没有理解透他的意思，勾起对方的解释欲望。3.佯装恍然大悟，没想到是这样，奉承间抓住对方对方的核心诉求，以专注支持对方核心诉求为由，削减对方次等诉求。备注：这么处理的前提条件是对方的需求可以被分为几个档次。同时条件不允许同时实行。好处是可以奉承间不动声色的劝阻，特别适合用来针对性劝阻级别、地位高于自身的人，边站队边劝阻，给对方一个非常大的台阶。限制是必须触动对方的解释欲望。
敖让太阳底下没有新鲜事
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敖让置顶88只要是能讲价的地方，基本都能适用，或者变形适用。比如：买方：这东西多少钱？卖方：一万。买方：贵的离谱，你这东西镶砖石了吗？卖方：巴拉巴拉…（为什么这么贵）。买方：太贵，再见！卖方：等一下，那你能出多少？买方：这时候买方就会暴露出自己的心理价位范围内的一个较高价格。当然了，不管这个价格能不能卖，主动权永远掌握在卖方手中。反之，买方同理。买方：你这东西多少钱？卖方：一万。买方：一百卖吗？卖方：滚吧。买方：那你多少能卖？便宜点。。。
杜阿22我领导就比较迷，他的逻辑是这样的，比如他想让别人降价100，然后我如果跟他分析100太多降50还可以的时候，他会说降50可以的话降100也一定可以，但是如果我说那我去努力商量一下，他自己反而会说，100是不是有点多还是降50吧(不知道有没有表述清楚)他就是有点反逻辑的感觉的性格。
资治通鉴读史悟道作者115他只是想显得自己有主见而已
Harald Richter79我想到了鲁迅说过的，中庸思想调和折中、不讲原则，是中国人劣根性思想。他说：“中国人是最讲中庸的，你要说凿一扇窗户，他们是万万不同意的，但倘若你说把房子拆了，他们就会急忙来调和折中，同意凿窗户了”。在官场更是讲究中庸、枪打出头鸟，鲁迅总是一语道破：“一大群官员，略见危机，便‘纷纷作鸟兽散’了。如履薄冰、混在官场上的人似更如此，戴着‘礼仪和人情’的高帽走着走着，大家你看我，我看你，都依旧做官，明知有些‘不妥’，可谁也不肯从他这儿做个‘戎首’，自然也不想做‘最后’，就都‘中庸’着，一代一代地迈进新时代”。 基于官场的中庸和不作为，鲁迅认为，儒家至后代已经变成专制政治的帮凶与求富贵的敲门砖，仁义道德变成了吃人的理智。 鲁迅还讲，中国人虽然言必称中庸，但实际上并非如此。举个例子，中国女人缠足，美称三寸金莲。面对缠足这样的陋习，怎么又追求“止于至善”，脚要求越小越好？面对缠足，几千年来，中国的士大夫，儒家子弟，怎么就忘了中庸之道、适可而止呢？
资治通鉴读史悟道作者46鲁迅的伟大之处
陌上花开可缓缓归矣15公孙弘所处的位置应该是武帝和百官间的传声筒，武帝一开始的打算估计也不是那么大，但是也不会直接说自己目的就那么小。这件事上公孙弘所想的应该更深些
资治通鉴读史悟道作者67这件事情，武帝取消其他政策，主要不是因为公孙弘的劝说，而是条件不允许，武帝自己怂了，因为摊子铺得太大，一开始的调子起高了，武帝不好意思自己主动降低标准，就好像要跳楼的人后悔了，但又不好意思自己主动下来，需要别人给他一个理由。公孙弘的主要作用，还是给到了武帝一个完美的借口取消其他项目，其实公孙弘的早几次进谏，武帝就已经认识到步伐太大了，只是不好意思自己降低标准。至于武帝有没有和公孙弘通气，那就不好说了。
飞62《亮剑》里面李云龙和陈赓有时候也是这个套路，先提一个对方接受不了的条件，再退而求其次。特朗普的套路，先叫价高一点。
NicoJIANG28我感觉这两人是唱了出双簧，不然，为何单单挑朔方郡的好处来辩论呢？在当时汉匈战争已经开打的背景下，同样是烧钱，朔方郡的建设远比镇抚西南更有实际战略意义，也更加符合武帝开疆拓土，剑扫六合的想法。所以公孙弘可以说是自己主动背了个钝鲁无知的锅，然后让大领导顺理成章地做了自己想做不想说的事，又不动声色封住了别人的嘴。真不愧是武帝心腹。
白起Ace26我宣布熬夜冠军是我
资治通鉴读史悟道作者26我认证
一颗糖果糊弄走的！9熬先生，我有个思索不透的问题：生活中是否真的有政治默契？如果有，是什么在支撑、维持这个状态？
资治通鉴读史悟道作者25政治智慧
陌上花开可缓缓归矣23这应该是他们之间的政治默契，他们毕竟是社会最顶级的政治精英们，即使他们什么都不说，应该能大致理解对方的意图。
陌上花开可缓缓归矣9写的很好，不过我在想一件事，武帝当时在政治场中心好像已执政很长时间了，他真的看不懂公孙弘这样玩吗？
资治通鉴读史悟道作者22看懂了又该怎样？
杨海宾20写的太好，往往生活工作中都是如此，其实有时候上级老板对下级也是这么处理的。我公司就是如此每年发年终奖的时候老板就是不做声，没有表示不给，也没有表示给，然后随便给个数据，大家看看我们比去年利润下降了多少，然后就一直拖，大家都觉得老板今年是不是不给了，然后快到过年了，主动权就到他手里了，发多发少拿可就是她说了算了，这样大家也都不敢有意见了。
仓佑健措12确实是这样，有时候故意把事情说的说的多么高质量满足多场景，隐性的提高了行动的成本，这时领导会再解释其实没必要那么复杂，然后他就把他的核心诉求提出来了。这个时候满足他的核心诉求就行了，事情就比刚开始相对简单和可控了。
诺10其实武帝也不想建那么多，也是狮子大开口，给公孙弘留下还价的余地，只要开建朔方城就够了
向着未来10特朗普做生意和玩政治不都是这个套路吗
狐10没点生活阅历的人读史还真是读不懂，谢谢敖大大
文8敖大你赶紧出书吧 我要买几套当传家宝😏 通过这么长时间跟敖大的学习 我有一个体会 历史上的很多事情 真相是什么并不重要 重要的是 通过这件事 能依靠谁 拉拢谁 打倒谁 通过这件事 让自己的利益最大化 才是最根本的
滕兆林8高要价不就是川建国谈判的艺术
Fred.Zhong8关键还是要了解主子能不能讲价，能讲什么价。在底价边缘徘徊，公孙弘确实牛逼！
🐰8读者:我宣布熬夜冠军是我作者:我认证评论:真·熬(敖)让
资治通鉴读史悟道作者4牛
Peter8特朗普深谙此道？
8有本书叫影响力
步履不停6这个操作真心骚气，既保存了领导的面子，又达到了自己的目的。
武昊正6一直很喜欢作者写的文章，希望以后作者能够写些地位平等者的博弈，比如乱世或分裂时的国与国诸侯与诸侯的对弈。
驰骋5很多公众号，都是“然并卵”，只有这个号，作者确实有真才实学和智慧！作者若能为国之栋梁，且能具有并坚持“公平”、“务真”的价值观，那么，就会是国之大幸！
穷专注达兼济5这个点推送？也属于骚操作！意外惊喜，点个赞！
天路5先占座
XL4想起了北魏孝文帝迁都。
心无旁骛4务实啊，脸面算啥，再说这脸还在呢，拍领导也不算丢脸，办成自己所想才是最好的结果！
y🐑🐑🐑4敖总在教咱们扶龙术啊，真佩服搞出这些屠龙术、扶龙术的这帮人，天生的政治家啊。想听听敖总什么时候谈下屠龙术的套路。
CarpeDiem4缠足那个，是因为女性没有发言权，所以没法和男性达成中庸吧
辛巴4锚定效应在古代也通用啊
🍭4聪明的人才适合玩权术，我等稚嫩小儿若非作者点醒还蒙在鼓里
🐰4所以说敖大大加油啊！都很喜欢看的，加油鸭
彼得·潘4大晚上不睡觉更新，赞一个
海4别熬夜了
张亚4厉害的敖大
薛定谔的潇3中国人的性情是总喜欢调和折中的，譬如你说，这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。鲁迅——《无声的中国》一九二七年
竹叶符3求其上得其中 求其中得其下 那怎么才能得其上呢
SAY HI TO GYC3然而我就学不会讲价100卖不卖？不卖哦，告辞。
孔章3更像是公孙弘和武帝的配合，要不然为什么武帝还要辩论，多此一举。换现在，用这种方式和领导沟通，如果没搞清楚，很容易搬起石头砸自己脚，领导可能直接把你pass了
云起3和影响力有个案例一样的套路
剑寒 · 秋雪2拓跋宏迁都洛阳不就是这个最经典的案例...
XL2回藻渡：窃以为求其道者得其上。
岁清月浅2高手，我说的是你敖总！
zyoaol1奥陌陌2这个提到的朱买巨还是朱买臣，我陷入了迷惑
资治通鉴读史悟道作者2臣
啊卜呗2皇帝与丞相的关系应该是亲密的，不管是武帝有意还是无意把调起高了，公孙弘都应该能接到一个比较明确的指示。
华丽转身2那御史大夫是相当于今天的纪委吗
资治通鉴读史悟道作者2监查机关，包括
沐驍雲2熬夜冠军是我才对吧(ఠ్ఠ ˓̭ ఠ్ఠ)
资治通鉴读史悟道作者2厉害
沣 🌊2这个牛逼啊
取哲前进1“狮子大开口”套用心理学来说就是“锚定效应”。在谈判中经常用到。一但被锚定，其实就被限定在某个区间活动，被对方所掌控。刘彻与公孙弘之间，我更倾向于“双簧”或者某种心照不宣的政治默契，全部过程都是用来堵反对者的嘴。
程斌和小商场买衣服一样的。
樱花酱有点烧脑，不过公孙弘看来真挺厉害