在一个地级市，从30亿一年到105亿，我所见的故事
2018年元旦，当博志成团队再次来到潍坊恒信建设集团举行9个月内的第二次战略研讨会时，我们不仅充满惊喜，更在预料之中。
行业趋势，中小房企发展规模之困
先做一个简单的回望，2017年4月29-30日博志成与恒信集团首次合作举办战略研讨会，那一次，基于2016年26亿的成绩，恒信集团内部高管普遍认为2017年实现60-80亿的规模应在一个合理的目标值。而博志成观点认为，2016-2022年，地产行业发展周期已经进入了中高位阶段，分化与集中度在不断地加剧，百强门槛进一步提高，集中度进一步凸显，中小企业面临的生存空间愈发缩少。
来自克尔瑞行业数据显示，2014年第100名销售金额70.3亿，第50名销售金额154.3亿，第7名中海1152亿，第1名万科2120.0亿；2015年 第100名销售金额103.8亿，第50名销售金额196.3亿，最后一名千亿的企业为第7名的碧桂园1401.8亿，第1名万科2627.0亿；2016年 第100名销售金额156.8亿，第50名销售金额310.3亿，最后一名千亿的企业为第12名的金地，1006.3亿（流量金额），第1名恒大3731.5亿（流量金额）；2017年的百强门槛也是152.6亿，第50名销售金额381.3亿，最后一名千亿的企业为第17名的泰禾，1007.2亿（流量金额），第1名碧桂园5500.1亿（流量金额）。4年时间，百强门槛从70.3亿提升到了152.6亿，50强门槛从154.3亿提升到了381.3亿，千亿级企业从7个提升了17个，千亿企业规模达到5000亿以上。
如此来看，未来3-5年，占据三四线主战场的中小型企业，如若不抓住行业与区域的“趋势”和“轮动”机会，不迅速做大规模，突破200亿、进入百强，冲击500亿、挺进千亿，那么，大约2022年，行业高位盘整期之后，徘徊在百强之外的中小型房企很难在市场分化中存活下来，将不具备资源、能力、规模优势，难以去触碰当下地产千亿规模地产巨头纷纷布局的“房地产+服务+金融+产业”。“小而美”的企业，在这个不确定的时代，不在3-5年内迅速做大规模，是无法触碰产融一体化的梦想，也会没有地产新时代“朋友圈”的，勉强活着将会是一种痛苦。
区域轮动，三四线城市迎来发展机遇
城市投资布局方面，一二线城市土地价格飙升，土地供应模式逐渐转变，拿地条件逐渐苛刻，随着上海“竞得人须100%自持70年”的全国首例租赁住房用地推出、北京“企业自持商品住房应全部用于对外租赁，不得销售，持有年限与土地出让年限一致”、北京 “园区产业用地弹性年期出让，出让年限最长20年”等长效机制逐渐出台，转战一二线外溢城市以及热点城市群的三四线城市，已成为地产百强榜对这轮周期区域轮动机会普遍共识。以博志成战略合伙伙伴为例，上海中梁集团90%项目布局地级市，2017年实现757.9亿规模，浙江祥生地产80%项目布局在地级市2017年实现567.6亿规模，对于恒信建设集团，博志成2016年在潍坊单个地级市实现26亿规模，已然不俗，全国屈指可数，而2017年105亿的战绩，更是进一步验证了恒信集团在深耕潍坊市场中，所积累的好产品，好团队，好资源，验证了三四线城市在地产行业这个周期中所隐藏的发展潜力。2017年恒信集团105亿规模的超目标实现，既是9个月以来恒信管理水平有效突破与精准落位铸就的“单个地级市百亿现象”之“惊喜”，更是恒信集团地缘、产品、团队、资源优势充分发挥的“意料之中”大概率事件。
“城市群效应+城市轮动效应+本土领军型民企的使命感”铸就了恒信集团的“惊喜”与“预料之内”
城市群效应+百强县强大的吸引力
潍坊位于山东半岛城市群，2017年GDP5522.7亿元, 增长8%，紧随青岛、烟台、济南之后，位于山东17地市第四位，2016年中国中小城市综合实力百强县市中排72位，中国最具投资潜力中小城市百强县市中排63位，潍坊城市发展吸附潜力巨大。
轮动效应+地产百强灵敏嗅觉
潍坊市房地产投资潜力巨大，2010-2012年，中建、阳光100、恒大、万达、绿城、佳兆业等房企进驻潍坊，在经历了2012-2016的沉寂之后，2017年城市轮动效应凸现，4月1日中冶187万元/亩价格竞得东生建地块，宣告进入潍坊，9月16日中南置地亿521.5万元/亩的“地王”姿态竞得高新区宝通街以南、潍县中路以东的2016-G64宗地，10月4日中南置地再次以506.5万元/亩“地后”的价格竞得位于樱前街以北、志远路以东的2017-G73宗地，11月23日，中南置地分别与保利置业、恒信建设集团签署战略合作签约仪。随后，10月24日保利以226万元/亩拿下潍城区卧龙西街以北、怡园路以东的地块2017-W04，鲁商置业以325万元/亩，溢价145万元/亩，该宗地位于坊子区龙山路以东、规划路以西的2017-F12宗地，11月25日，位于坊子区崇文街以北、潍县南路以西的2017-F14宗地以成交价311万元/亩的价格，被“五千亿”级规模的碧桂园拿走，12月11日，碧桂园又拿下安丘。地产百强悄然来袭，潍坊房价迎来了猝不及防的上涨周期。
山东半岛城市群缺少一个血统纯正的本土领军民企
对比山东本土房企，2017年，鲁商置业86.4亿、海尔地产198.1亿、海信地产51.7亿、青岛银盛泰62.9亿，百亿门槛之内，本土领军型民企位置空缺，恒信集团2017年潍坊综合实力第一名、山东综合实力第三名的跨越式发展与这一使命机缘巧合。
“恒信人只有拼命奔跑，只有超越发展，才是唯一的出路”
——恒信集团董事长张玉强先生
其实地产百强群潜入潍坊猎地之前，恒信的狼性团队已经“嗷嗷”快速奔跑了，作为潍坊本土老大，与中南置业、绿城的联手并非偶然，作为恒信集团的战略合作伙伴，博志成团队在首次邂逅恒信集团时，便充分感觉到了恒信具有令人惊讶的快跑基因。
1. 目标清晰，稳扎稳打
如果说，城市群效应+城市轮动效应+本土领军型民企的使命感是恒信2017年腾飞的契机，那么踏准节奏、苦练内功更是恒信厚积薄发的辛勤奋斗换来的累累硕果。
回望恒信百亿之路的发展路径，从2014年的工程品质年，到2015年的品质服务年，再到2016年的客户服务年，再到2017年的管理提升年，恒信集团一步一个脚印，不仅是奋进的时间轴，更是内心深处自我突破的时间节点，每一步，都走的很稳，每一步，都走的很扎实。
2018年，基于战略研讨会共识的达成与深化，恒信集团“农村包围城市”+“有序建立革命根据地”+“逐步实现高度标准化”的战略雏形初现，2018年千亿战略目标业已明确，发挥强大的二手房的销售基因优势，在更懂客户的基础之上，将“共享国家、服务社会、造福客户、成就员工”的发展理念播撒在更广袤的三四线城市土地上。
2. 学习力、执行力与落地转化力令人惊叹
对标碧桂园、中梁集团是恒信集团明确的发展路径，在充分研究学习碧桂园、中梁标杆优秀经验的基础上，恒信集团的董事长张玉强先生本身就是一个爱学习、善于学习的企业掌舵手。
在学习力落地转化方面，恒信以快速做大规模作为路径选择，瞄准关键点，以400亿的规模需求，提前思考200亿之后的发展路径和核心竞争力，比如向500亿、1000亿企业，万达、龙湖、万科等标杆房企进行对标挖人，拓宽内部员工学习的提升途径。不仅如此，“恒信人每天都在学习与培训”，每天早上7：50，恒信集团的高管会准时召开”，“每天下午下班之后每个部门都在培训学习”、“每天晚上每一位高管都在进行“日清”总结与汇报”、“每一次专题会、研讨会，都目标清晰、沟通畅通、结论明确、迅速落地”，这也是与恒信集团合作过程中最为记忆犹深的几处细节。这样的培训既有包括博志成在内的外在资源请进来，更有高管及关键岗位的走出去，还有董事长张玉强先生的对于高管团队的亲自培训，恒信集团人力行政组织的内部专题培训。好学、善学、会学、学会学精、学以致用，构成了恒信人身上可见的学习力、执行力与落地转化力。
3. 规模扩张与管控优化、人才激励并重，发挥“群狼战术”
正如大多数民企一样，百亿之前，“一把手”模式往往凸现了较高决策效率，董事长张玉强先生亲手打造了一只充满战斗力与执行力的狼性团队，然而百亿之后，随着组织规模的扩大，“一把手”脑海中的战略意图是否还能够清晰的传达给队伍逐渐庞大的高管，以及在走出潍坊的过程中，长期以来依赖“一把手”的高管团队是否能够即刻扛起异地扩张中开疆拓土的大旗，敢决策、想决策、能决策、会决策，也逐渐成为了摆在恒信集团发展过程中的瓶颈，“一把手”孤独决策向群策群力逐渐转变，“独狼攻略”向“群狼战术”逐渐过渡，基于组织架构优化、适当的授权分权、业务下沉、产品标准化等管理改革工作在恒信集团已经有序展开，以团队激励（成就共享奖（超额利润奖）、年度奖金、费用包干结余奖、节点奖、专项奖”的“六大体系”以及项目跟投试点推进）为代表的落地执行措施已经拉开了恒信集团征战2018年200亿目标的帷幕。
“猛虎怕群狼”，一群拼命奔跑的群狼更值得期待，从105亿到200亿 ，恒信背后的故事才刚刚拉开帷幕，2018期待恒信更精彩！
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2018年1月26日，北京博志成在线科技股份有限公司（股票代码：872526）在北京举办了新三板挂牌敲钟仪式。博志成创始人黄博文、博志成董事长程光水携公司董事及券商代表等一行出席了挂牌仪式，共同见证了博志成这一重要时刻。
此次新三板上市成功，博志成迎来其发展史上的里程碑和新起点，标志着博志成正式踏入中国资本市场。博志成将以此为契机，进一步在规范企业发展、追求企业品牌增值和实现公司市值、科学管理方面迈上了新的台阶，实现客户、社会、股东与员工的共赢！
登陆新三板，新平台、新发展、新挑战、新要求！ 博志成胸怀荣耀与梦想，用昂扬的斗志，抒写宏伟的篇章，引领培训咨询行业走进崭新的时代。