【独角兽研究】新大陆：移动支付平台龙头运营商 / 开普饭

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核心观点

公司是国内最大的POS供应商，三次业务升级向运营商转型

公司是国内第一大和全球第四大POS机供应商，也是国内最大的条码支付设备供应商。2014年起，公司先后收购了北京亚大75%股权、智联天地80%股权、新大陆支付30%股权和国通星驿100%权益，形成集支付终端销售、银行卡收单及商户运营维护服务于一体的电子支付完整产业链布局，通过三次业务升级完成设备商向运营商转型。

第一阶段：银行卡收单市场高速增长，叠加份额提升，业务有望超预期

2016年5月，公司收购了国通星驿100%权益，进军银行卡收单市场。（1）随着银行发卡量的稳步增长，人均信用卡持卡量的提高，线下POS铺设日渐完善，2015年银行卡收单市场增长30%，市场规模50.4万亿，预计2017年市场规模将达到70万亿；（2）“96费改”对于不合规收单机构的清洗，使得银行卡收单市场资源向牌照方集中，提高了银行卡收单相对于二维码支付的竞争力，带来市场体系内交易流水的提升；（3）公司是收单业务牌照中稀缺的上市公司背书标的，福建省唯一收单公司，收单业务主要服务于小微商户，客户基数大、渗透率较低，小微商户市场议价能力弱为公司收单业务带来更多盈利空间；通过第三方代理商进行渠道扩张提升市场份额升；我们认为银行卡收单业务利润增长有望超预期。

第二阶段：布局消费金融万亿市场，优势团队阵容期待业绩2018年放量

公司2016年1月以自有资金1.5亿成立广州网商小贷公司，12月与兴业消费金融签订了《战略合作框架》，布局消费金融。（1）从政策层面看，利好消费金融，地域限制、参与主体、业务范围逐渐放宽，监管日渐完善规范化，小微和个人消费是消费金融的主要战场；（2）消费金融市场进入井喷式发展阶段，预计2017年整体市场规模接近万亿；（3）根据我们草根调研，公司消费金融团队有丰富且成功的市场经验，在资金成本、获客渠道和坏账控制上都十分有竞争力。业务在C端以个人无抵押贷款的业务模式，通过推广智能POS与原有的线下商户渠道，延伸到B端，为商户提供消费金融服务，2018年有望成为公司新的利润增长点。

第三阶段：建设商户服务平台，外延扩张值得期待

我们认为，商户服务平台将成为公司电子支付产业链整合的关键，实现银行卡收单和消费金融等业务协同的乘数效应，进入向运营商转型的第三阶段。公司在智能POS与商户服务平台推广产生的销售费用一定程度上将影响2017年损益，平台业务将在2019年实现盈利。消费金融是平台变现手段之一，未来将围绕平台通过外延布局更多服务。

盈利预测与投资建议

公司通过银行卡收单、消费金融以及商户服务平台三次业务升级，完成从设备商到运营商的转型。我们预测2017年银行卡收单业务有望贡献超过2.5亿利润，2018年消费金融业务有望放量，商户服务平台将在2019年贡献利润。我们预计公司2017-2018年实现利润6.0亿、7.8亿元，按分业务估值法给予公司2017年241亿市值。考虑到消费金融业务放量，商户服务平台的盈利能力和平台效应，我们给予公司长期目标市值300亿，上调目标价至25.68元/股，维持“买入”评级。

风险提示：线下收单业务推广不及预期；消费金融业务推进不及预期；行业竞争加剧。

1.新大陆:支付全产业链布局，从设备商向运营商转型升级

1.1国内最大POS机供应商，完成电子支付产业链布局。

公司是国内第一大和全球第四大POS机供应商，也是国内最大的条码支付设备供应商。2014年起，公司先后收购了北京亚大75%股权、智联天地80%股权、新大陆支付30%股权和国通星驿100%权益，形成了集支付终端销售、银行卡收单及商户运营维护服务于一体的电子支付完整产业链布局。

五大核心业务，“银行卡收单”+“消费金融”驱动公司利润增长。在2016年5月，公司收购国通星驿后，形成电子支付产品及信息识读产品、银行卡收单、消费金融、传统行业信息化以及房地产五大主要业务收入来源。随着电子支付产业链布局的完成，银行卡收单与消费金融业务将成为公司未来利润的主要增长点。

电子支付全产业链布局，协同效应明显。公司收购的国通星驿是国内拥有全国性银行卡收单业务牌照的43家第三方支付机构之一，主营业务为向商户提供银行卡收单和其他增值业务。经过多年的发展，国通星驿积累了大量客户资源，具有丰富的银行卡收单及增值服务经验，沉淀了海量高频的支付数据。公司子公司北京亚大主营业务是为金融企业及第三方支付机构提供维护及运营服务，具有丰富的电子支付业务维护及运营服务经验。公司参股公司翼码科技是中国领先的O2O营销服务提供商，主要从事二维码O2O营销业务场景的研究与推广，以及为开展O2O营销业务的企业客户提供支撑与运营服务，具有丰富的商户增值服务平台开发与运营经验。

三次业务升级完成从设备商到运营商的转型。公司通过银行卡收单、消费金融和商户综合运营三次业务升级，完成了从设备商到运营商的转型。公司未来将通过内部资源整合和外部并购扩张两条路径，逐步实现从硬件设备提供商到系统方案提供商，从业务运营合作方到数据运营合作方的角色转换，寻求更大的发展空间。

1.2.第三方支付将超越智能终端成为公司最主要利润来源

银行卡收单与消费金融业务的加入，推动净利增长步入快车道。公司2015年实现30.45亿元的营收，同比增长30.45%，实现净利3.36亿元，同比增长21.7%。近几年来公司的营收与净利增长均大于20%，远超过行业平均。我们预测，随着银行卡收单与消费金融业务的加入，考虑到行业的高成长性，公司的净利润将步入增长的快车道。

我们预测2017年银行卡收单业务高速增长，将成为公司主要利润来源。我们预测2017年银行卡收单业务将产生7000亿的流水，在公司的总体收入规模中占比达到14%，对利润贡献的占比达到42%，成为公司的主要利润来源。

公司盈利能力稳定，银行卡收单业务将进一步提高公司利润率。公司2016年三季度毛利率为39.8%，净利率为15.4%，自2013年以来公司的毛利率和净利率都保持在相对稳定的状态;2016年三季度公司管理费用率为12.9%，销售费用率为4.5%，公司的管理费用率近年来稳中有降，销售费用率保持在5%左右，公司盈利能力稳定。随着高利润率的银行卡收单业务规模高速增长，公司总体利润率将得到提高。

2.第一阶段:银行卡收单市场高速增长，叠加份额提升，业务有望超预期

2.1.银行卡收单市场高速增长，线下收单受理环境完善

银行发卡量稳定增长。截至2016年9月份，全国银行卡在用发卡数量60.15亿张，同比增长14.5%，人均持有信用卡0.33张，同比增加13.8%。随着近几年各家支付企业均推出手续费较低的消费信贷业务，降低用户对信用卡的使用黏性，但随着90后的大军逐渐成为社会消费主力，势必会带动信用消费及信用卡行业进一步发展。

线下收单受理环境逐渐完善。截至2015年末，中国银联银行卡跨行交易清算系统联网商户1,670.00万户、联网POS超过2,280.10万台，同比分别增加466.60万户、688.60万台。每台POS机具对应的银行卡数量为238张，同比下降23.23%。

非现金支付金额暴增。2015年移动支付的交易规模暴涨，带动非现金支付的交易规模增长近一倍。移动支付的交易规模暴涨主要因为其在线下的场景极为丰富，涵盖了生活中的衣食住行各方面，国内消费者追求方便快捷的服务，习惯了在外出时只携带手机，使用扫码、NFC等方式支付。POS终端进行功能整合也带来了传统POS的替换需求。

银行卡收单市场规模高速成长。《中国支付清算行业运行报告2016》公布的数据显示，2015年全国153家收单机构共处理收单业务562.84亿笔，金额50.4万亿元，同比增长30%。排名前十位的收单机构收单交易额占收单总额的67.72%。

2.2.收单业务向牌照资源方集中，费率改革提升交易流水

96费改后，银行卡收单市场向牌照资源方集中。“96费改”后，非持牌收单企业不再能进行收单业务，甚至吊销了两家不规范的金融公司，监管市场日渐规范，同时降低发卡行服务费费率水平；降低网络服务费费率水平;收单环节服务费实行市场调节价。

市场化的收单费率，提高银行卡收单对商户的吸引力以及体系内交易流水的提升。此前在发卡行-收单机构-银联的“7-2-1”分成的交易体系中，商户交易手续费费率为0.38%-1.25%，其中，餐饮类执行1.25%的最高费率，一般类商户(百货)为0.78%，民生类执行0.38%。费率市场化后，刷卡支付的费率已和支付宝等二维码支付相当。小微商户通过支付宝收单的手续费率为0.6%，即用户在线下商户通过支付宝实现快捷支付，商户需要给支付宝0.6%的手续费，其中，支付宝需要给发卡行支付0.3%-0.5%的费率。线下商户的刷卡支付(含NFC)和支付宝、微信的扫码支付一直属于竞争关系，此次手续费下调后，刷卡支付的费率已和支付宝相当，有利于银行卡收单市场对商户的吸引力以及体系内交易流水的提升。

银行卡收单市场集中提高，考验第三方收单企业增值服务能力。统一各行业银行卡收单费率标准,并以借记卡、贷记卡作为区分收取服务费用,将有效遏制收单服务市场长期存在的商户资料造假、套码等针对银行卡刷卡手续费率的套利行为,有利于市场的长期稳健发展和降低监管成本。长期看，银行卡收单手续费改革将使整个行业市场化程度进一步提高，行业集中度进一步提升。如何通过拓展增值服务提高收益将成为每个第三方收单企业必须考虑的问题。

2.3.收购国通星驿切入银行卡收单市场，业务表现有望超预期

2.3.1.上市平台稀缺收单牌照，公司完成运营商转型第一阶段

公司收购国通星驿100%权益，切入银行卡收单市场。2016年5月26日，公司签订《股权转让协议》，以自有资金4.08亿元人民币收购国通星驿60%股权;以自有资金2.72亿元人民币收购国通世纪100%股权。其中，国通世纪持有国通星驿40%的股权，本次收购完成后，公司直接和间接合计持有国通星驿100%权益。

国通星驿承诺的2016年税后净利润不低于5,000万元，2016年度、2017年度两年经审计的税后累计净利润不低于1.1亿元。

公司切入银行卡收单业务，完成从设备商到运营商转型的第一阶段。新大陆是国内最大的POS机供应商，同时也是国内最大的条码支付设备供应商。通过收购国通星驿，公司切入盈利能力强、发展前景广阔的第三方支付业务，有望加速实现从硬件设备提供商到数据运营服务商的角色转变。

国通星驿是国内拥有全国性收单业务支付牌照的43家机构之一，福建省唯一收单公司。公司主营业务为向商户提供银行卡收单和其他增值业务。中国人民银行从2015年起明显放缓了新牌照的发放速度，同时审批程序日趋严格，牌照资源稀缺，银行卡收单市场势必向牌照资源靠拢。

公司是收单业务牌照中稀缺的上市公司背书标的。上市公司中拥有全国性收单业务支付牌照中仅有的3家公司之一，在上市公司的平台效应下，收单业务将与上市公司所拥有的场景深度绑定，发挥协同效应，提高市场影响力。

2.3.2.小微商户带来高盈利，有效营销策略提升市场份额

国通星驿客户以小微商户为主，对于收单费率议价权弱，盈利能力较高。经过我们的产业调研，线下收单行业的商户可以分为四类:A类以酒店、大型连锁为主，A类商户对于银行卡收单费率的议价能力很强，费率市场化后，A类商户相较以前费率有所降低;B类商户以中型连锁为主，费率也有一定程度的降低;C类商户的年交易额在100w-200w之间;D类商户的年交易额在100w以下，C、D类商户由于议价能力较弱，对于收单费率的变化相对不敏感。

市场化的收单费率，将提高了银行卡收单对小微商户的渗透率以及体系内交易流水的总体提升。费率市场化后，刷卡支付的费率已和支付宝等二维码支付相当。小微商户通过支付宝收单的手续费率为0.6%，线下商户的刷卡支付(含NFC)和支付宝、微信的扫码支付一直属于竞争关系，此次手续费下调后，刷卡支付的费率已和支付宝相当，有利于银行卡收单业务提高对小微商户的渗透率，这将带来体系内交易流水的提升。

公司的客户以C、D商户为主，一方面相较于A、B类企业，收单费率更高;另一方面，C、D类商户的客户基础更大，渗透率也较低，有更大潜在市场有待推广。

国通星驿的市场渠道以第三方代理商为主，结合已积累的大量客户资源基础，市场份额将有显著提升。截至2016年3月31日，国通星驿覆盖超过43万商户，累计服务超3亿人次用户，并已与47家代理机构建立了战略合作伙伴关系。2015年度国通星驿支付交易额超过1200亿元，位居业内前列。同时公司以良好的平台效应集聚了市场规范优质的第三方代理商团队，公司签约的代理商团队有一定的行业背景，品行良好。代理商直接与公司总部签订代理协议，以完善的销售激励政策向线下商户拓展，杜绝了“二清”公司的情况，防范业务风险。

我们认为国通星驿的业绩表现有望超预期:

(1)假设“96费改后”，国内银行卡收单市场总体规模提升，保持接近30%的年均增速，2017年达到70万亿的市场规模，收单政策环境不变，银行卡收单业务还将保持在收单行业的竞争优势;

(2)根据我们草根调研数据，公司银行卡收单业务所对应的小商户议价能力较弱，收单费率在0.01%-0.15%之间;

(3)公司2015年的市场份额在0.24%左右，考虑市场规范对持牌机构有利，上市公司背书增强公司品牌效应，我们预计公司第三方代理团队市场推广顺利，国通星驿2017年的市场占有率将进一步提高。

我们预测，公司2016年全年产生流水超过2000亿，2017年将在市场总体增长30%的基础上，市场占有率进一步提高达到7000亿的流水。

3.第二阶段:布局消费金融万亿市场，优势团队阵容期待业绩放量

3.1.多种政策利好消费金融，小微与个人消费是市场核心

多重政策利好，地域限制、参与主体、业务范围逐渐放宽，监管日渐完善规范化。我们将消费金融政策分为三类，分别是地域限制逐渐放开，参与主体限制放开、业务拓展支持范围加大以及逐步加强监管与规范化。根据《政府工作报告》，2017年消费金融的政策主旋律将是对于小微企业融资消费金融市场的加大渗透。

多方发力，角逐市场。截至2016年12月31日，市场上存在300多家消费金融公司，仅有21家消费金融公司获得了牌照。多数持牌机构的股东有银行背景;例如苏宁、海尔等非银行系消费金融公司为少数。而互联网分期消费平台依托电商平台、产业集团、互联网消费金融公司，其并未获得消费金融公司的营业许可，但从事同质业务，例如京东白条、蚂蚁花呗等规模较大的消费金融平台;还有一类参与者是P2P以及小贷公司，都是为不能够在银行和传统金融机构贷款的个人或者是中小企业提供小额贷款资金，征信方面风险相对较大。

消费是未来信贷主要动力来源。截止2015年年底，中国整体信贷余额达到94.0万亿元人民币。其中，个人信贷占比28.8%，余额达到27.0万亿人民币。个人消费信贷占个人信贷比例为70.1%，余额为19.0万亿，仅占中国整体信贷余额20.2%。

中国消费信贷规模在未来依然仍将维持20%以上的快速增长趋势，预计2019年将达到41.1万亿，是2010年的5倍以上。消费拉动经济增长的趋势将持续显现。

小微与个人消费为核心市场。中国信贷市场发展存在不均衡现象。一方面在于小微企业融资难的现状依然在持续，传统金融机构的业务形式无法满足所有小微企业的融资发展需求;另外一方面，由于中国个人信用体系的不健全，传统金融机构无法充分满足个人消费信贷需求。

3.2.互联网消费金融万亿市场规模，资金成本与坏账率考验盈利能力

其他普惠类消费贷款比重逐渐增大。从2013年至今，中国消费信贷领域住房贷款占比始终维持在75%左右，是中国消费信贷的绝对主力，其次是车贷和信用卡余额贷款，未来非房产或购车类的消费信贷会有更大的增长潜力。随着消费结构的变化、消费升级的加快，其他普惠类消费贷款比重逐渐增大，预计2017年，其他消费类贷款占比将达到12%。

互联网消费金融2017年或达到万亿市场规模。2013-2014年，中国互联网消费金融市场正处于发展的起步阶段，进入2015年，政策试点扩大范围、央行开放征信牌照、从互联网巨头到新兴创业公司都开始布局消费金融。市场也延续过去两年的强进增长势头下，开始井喷式发展。2013年，中国互联网消费金融市场交易规模仅为60.0亿元，2014年交易规模则突破183.2亿元，增速超过200%，预计2017年整体市场规模接近万亿。

消费金融服务机构正在主动扩大融资来源，以满足不同的资金需求。消费金融公司的融资渠道分为四类，分别是自有资金、银行信贷、P2P投资人、同业拆借以及资产证券化ABS。

几种资金来源也各有优劣。比如，自有资金虽然没有资金成本，但是资金来源非常有限;P2P资金更为灵活，但是利率较高，目前普遍的资金成本在10.25%;而银行信贷资金的成本较低，但是体量大，需要平台自己消化;ABS的利率甚至低于银行信贷，但是需要一定规模的资产，同时对债权有较长的周期性要求。

不同的消费金融服务机构，其融资渠道也各不相同。比如，银行系机构的资金主要来源银行存款，互联网系机构的资金来源多样，包括自有资金、银行信贷以及ABS。消费金融服务机构正在主动扩大融资来源，以满足不同的资金需求。

伴随消费贷款业务的增长，坏账率整体将呈现提升的趋势，而具备征信体系优势与风控系统优势的消费金融公司能够更加有效控制坏账率的增长。一方面，由于消费金融定位人群为中低收入人群，且利率相对贷款利率显著较高，出违约概率相对较高。另一方面，大量消费金融业务高度依赖非全面的人行征信系统及打分卡等内嵌模型的批量自动审批机制，容易发生客户违约，且非银行系消费金融公司在催收流程和货款追缴等工作缺乏经验，从而容易造成坏账。2015年消费金融公司的不良资产率为2.85%，预计2016年相较2015年还将上升，具有征信体系优势与风控系统优势的消费金融公司将拥有更强的盈利能力。

3.3.B\C两端布局消费金融，团队优势凸显期待业绩放量

3.3.1.二次业务升级布局消费金融，团队成核心竞争力

2016年11月25日公司公告，与兴业消费金融签订了《战略合作框架协议》。

合作主要方向：(1)以“普惠金融”为立足点，探索为有金融服务需求的社会各阶层和群体提供适当、有效的金融服务方式，以此促进消费金融业务的蓬勃发展;(2)以“资源共享”为发力点，依托乙方支付领域的大数据优势，借助甲方专业的银行系业务经营和风险防控经验背景，深耕沉淀数据，挖掘业务机会。

2016年4月7日公司公告，公司收到广州市越秀区金融局通知，同意公司网商小贷公司，网商小贷将依托互联网面向广大中小微企业、商户、个人等提供融资等服务。

公司布局消费金融业务，已进入从设备商到运营商转型的第二阶段。公司2017年已展开消费金融业务，公司的运营商角色获得从“POS终端+银行卡收单”到“智能POS+银行卡收单+消费金融”的升级。一方面，第一阶段深厚的客户资源，客户交易数据，都为消费金融业务提供的支持;另一方面，消费金融业务也将丰富服务的维度，增加客户的粘性，反哺智能POS终端推广和银行卡收单业务。

团队成为消费金融的核心竞争优势：根据我们草根调研，公司消费金融团队具有丰富的行业经验，曾成功运营多种消费金融产品，在市场渠道推广、大数据风控以及坏账率控制上都有十分成功的项目经验。

3.3.2.消费金融从个人走向商户，2018年放量增长

公司现阶段以C端客户为主，以个人无抵押贷款的业务模式，消费金融团队获客经验丰富、风险控制能力突出，以个人无抵押贷款的业务模式，平均贷款额10W，覆盖信用卡额度不满足需求的客户，贷款期限在一年以上，单客利润高，相对线下随访有效风控，竞争优势显著。

消费金融业务从个人走向商户。通过智能POS的推广与原有银行卡收单、POS机的线下商户客户渠道，为商户提供消费金融服务，客户粘性大；消费金融公司的征信体系结合商户营业流水数据，数据维度丰富、结构化高易于分析，有利于大数据风控管理，结合线下客户随访服务，坏账率控制有效。

我们预计，公司消费金融业务经过2017年的资源积累，在2018年放量成为公司又一利润增长点。

总体来说，公司消费金融业务有三大竞争优势：

(1)在资金成本上，2016年三季度资产负债表上货币资金为6.97亿元，广州网商小贷公司注册资本为1.5亿，自有资金充足。同时公司有一定额度的银行授信，也可以与消费金融公司开展资产证券化ABS。多样化的资金渠道，使得公司资金成本可控，能满足多种资金需求;

(2)在获客渠道上，公司团队一方面提供个人无抵押贷款，平均贷款额10W，覆盖信用卡额度不满足需求的客户;另一方面通过智能POS的推广与原有银行卡收单、POS机的线下商户客户渠道，为商户提供消费金融服务，客户粘性大;

(3)在坏账控制上，大数据风控管理结合线下客户随访服务，有效地控制坏账率。

4.第三阶段:建设商户服务平台，外延扩张值得期待

非公开发行募资建设商户服务平台：公司2016年9月10日公告非公开发行预案，公司拟以18.10元/股的价格非公开发行募集资金15.79亿元，用于投资“商户服务系统与网络建设项目”、“智能支付研发中心建设项目”。

公司将通过商户服务平台进入转型运营商的第三阶段：公司将利用本次募集资金扩大商户服务覆盖的深度和广度，逐步实现战略升级。首先，公司将通过自建营销渠道和委托专业外包服务机构的方式，铺设集合线上线下多种支付方式的智能电子支付终端，搭载“星驿付收单系统”，;其次，公司可以通过综合支付服务获得大量的交易数据和消费者行为数据，进而有针对性地为商户提供精准营销、进销存管理、财务管理等一系列增值服务;最后，公司通过募投项目新获得大量的签约商户资源及其信息流、资金流和物流数据，这些数据可与国通星驿、智联天地、北京亚大、翼码科技等公司数据和行业资源进行进一步整合，为公司未来开展商业数据分析业务提供用户基础和大数据资源。

我们认为，商户服务平台将成为公司电子支付产业链整合的关键，实现银行卡收单和消费金融等业务协同的乘数效应。商户连接智能POS，搭载“星驿付收单系统”，成熟的银行卡收单业务模式为公司保障收入来源，通过商户服务平台为综合支付、消费金融等增值服务及IT服务管理在内的平台服务。

公司智能POS终端的硬件成本和营销渠道的建设将产生一定成本，投入将在一定程度上影响2017年的损益，平台业务将在2019年实现盈利。在商户服务系统与网络建设项目中，公司计划在未来36个月铺设216万台智能POS终端，力争实现新增162万商户的拓展目标，商户服务平台具有开放能力的云服务平台，包括综合支付、增值服务及IT服务管理在内的平台服务。

消费金融是平台变现手段之一，未来将围绕平台通过外延布局更多服务：公司平台服务的客户流量和应用多样性需求，必然给公司带来高外延预期，我们对于公司外延方向有四大猜想：1.牌照：资金成本更低的牌照、互联网支付等其他支付牌照；2.有商户资源基础和渠道的公司；3.SaaS平台；4.深度学习、区块链等前瞻性技术布局。

5.盈利预测与估值

5.1.盈利预测

关键假设：

1.假设公司行业应用软件开发及服务业务略有增长;

2.房地产及物业收入基本持平;

3.智能终端业务(包括POS终端和条码识别终端)，在并购新大陆支付后，2016年增长40%;

4.根据我们草根调研数据，银行卡收单业务所对应的小商户议价能力较弱，收单费率在0.01%-0.15%之间，我们预计公司2016年银行卡收单业务全年流水超过2000亿，2017年全年产生7000亿流水;

5.消费金融业务自2018年开始放量

5.2.估值

维持“买入”评级。我们采用分部估值法，参考同类同比公司，给予2017年银行卡收单业务50XPE，智能终端业务40XPE，行业应用软件开发及服务30XPE，房地产及物业服务10XPE，消费金融业务暂不给予估值，对应公司2017年241亿市值。考虑到2018年消费金融业务放量，商户服务平台的利润能力和平台效应，我们给予公司长期目标市值300亿，上调目标价至25.68元/股，维持“买入”评级。