“我不干了”！越来越多的经销商开始逃离大品牌？！

近年来，大经销商破产、跑路、亏损的越来越多，甚至有一些压力大出现过激现象。快消品圈子里，能代理大品牌，并且是多支大品牌，在前几年都是风光无限，但是近年来随着经济下滑，人口红利消失，行业饱和现象严重，越来越多的经销商感受到经营的压力。

尤其是2020年，突然来袭的疫情，让经销商的经营压力突然的变大！尤其是大品牌的经销商，没想到2021年更加的艰难！压货、窜货、社区团购、终端自采、山寨产品恶性竞争、人员管理难度变大、各项成本升级等冲击，垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货，经销商压力山大，经销商真的扛不动了！越来越多的大经销商开始出现抛弃大品牌现象。

压货、换人、垫付市场费用，

经销商成弱势群体

“这个月任务再完不成，下个月我就直接换经销商了！”

这样的威胁已经很常见，强势的品牌自然衍生出强势的业务员。常常把这句话挂在嘴边，关注的只是后来的销量，丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上，单纯将压力传递到经销商身上。

某功能饮料品牌，因为一次迟打款，淘汰了一位合作5年的经销商，只因为该经销商公司的一位员工意外去世，因为处理该员工的后事，而没有按时的往公司打款而引发。

不仅如此，事件之后，该经销商考虑影响到区域总经理的业绩，承诺三个月及时完成任务，把进度补回来。但是并没有得到公司谅解，几次沟通之后，仍然没有进展，于是萌生退意，表示希望能够把费用和欠款退还，但是仍然没有得到结果。

这样的事情让人悲伤，但更让人悲伤的是，这种事情并不是个例，而是作为常态存在于行业之中。

此前接触的不少经销商中都有类似的事情在发生，除了因为打款迟到之外，更有不少因为不接受厂家的新品，而被厂家取消经销商资格，甚至是各种细微的理由，都能成为由头。此前某知名饮料品牌经销商反馈，因为公司新品众多，但是销量有限，拒绝代理新品，然后失去经销商资格。

除此之外，行业内这样的案列还有很多， 经销商是厂家的客户，明明客户是上帝，但是很多经销商从未享受过上帝待遇。

经销商对大品牌“说不”，

厂家正在失去对经销商的主导

这两年越来越多的经销商对一些大品牌“说不”，放在两年前，这是不可想象的事，那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！

一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经销商。小编曾经多次质疑过：客户难道不是厂家的上帝吗？我们应该为上帝尽心尽力服务啊，怎么会有“管理”上帝的事呢？

实际上，这表明了中国厂商关系的畸形状态，厂家处于主导地位，特别是大品牌厂家。逃离大品牌，这在过去不可能发生，因为在过去，大品牌是很吃香的，能够为经销商带来大利益。

而现在呢，大品牌有多少利润，基本上经销商都心知肚明，当赚不到钱的时候，再加上企业真正表现出其“无情”的一面时，又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”？这就是为什么越来越多的经销商开始逃离大品牌。