齐老师讲逻辑思维

​逻辑思维

什么是逻辑呢，它就是一个顺序，我们在小学学习数学的时候先学1+1=2然后在有3，再有4以此类推，这个叫做数字上面的逻辑，这个叫做顺序。

那在我们当下去沟通表达的时候也是有一套逻辑的，这个逻辑就是我们在沟通时候的一个顺序，我们想要去让别人听得懂我们讲什么，我们必须要按照这个流程去沟通，才是有效的。那么这个沟通的流程顺序呢，它就表达一个逻辑。比如说：现在很多有逻辑思维的人，你去听他讲话，你去听他分享，他讲话分享的1个小时，你都能非常清晰的知道他想要表达的重点到底是什么，就能够更加清楚的了解，他本次分享对你有哪些帮助，学到了什么，这就是一个有逻辑的老师表达出来以后，你接受到的信息能够瞬间进入到你的脑袋里面。

那没有逻辑的表达呢，我们会发现，你听他讲了半天你都不知道他在说什么，你也不知道他表达的意思到底是什么，你无法理解他的语言，那就是2者的区别。

不懂逻辑思维表达的方法存在3个问题

问题1：讲话的时候说不到重点，然后让别人感觉到你是废话连篇，讲了一大堆话别人都不愿意听，甚至会经常出现很多人会打断你。我们自己是不难受的，难受的是和你交流的那个人，如果你的会员在和你交流，讲话讲不到重点，那么你的会员就会烦，如果你和你的客户，讲话讲不到重点，他就不会立刻来购买你的产品或者课程。我们想要把销售做好，把成交做好，必须具备讲话讲重点这个能力，你说的话说出就能让他瞬间听你讲话的意思。

问题2：如果不懂逻辑思维，不懂如何条理清晰的表达自己的观点，我们有的时候会发现，我们想要去表达一个观点，比如说：我觉你当下这个身体呢，需要减重20斤，你才能更加的健康，这就是我们的观点，但是我们讲完以后客户都不认可，甚至呢还会产生冲突，客户很可能会说，我身体很好啊为什么要我减20斤呢？我觉得现在没有什么问题啊，此时你会发现你每讲一个观点。和你沟通的人就会产生对抗的情绪甚至还会认为你讲的东西没有任何意义，他也不会相信你，那我们讲完了以后，你自己就会觉得自己特别自卑，讲完了之后会想自己讲的这个话对不对，甚至会出现把自己观点讲完以后都不知道自己在讲什么，所以这就是没有逻辑思维。

问腿3：讲话的说服力不够，讲话的说服力不强，会发现每次沟通以后就是无效的，不管你苦口婆心的讲了一个小时或者2个小时，但是呢客户仍然无动于衷，仍然没有渴望，期待你接下来所要讲的话，而且很多客户都会出现很反感的现象甚至客户可能会直接否定你的人或者呢你这个人讲话没有什么水平，甚至会觉得你没有专业知识，更重要的是，当讲完以后客户根本不会买单，所以浪费你大量的时间和精力，此时会感觉到自己心里面难受，

二：什么是逻辑思维（案例）

逻辑模版一：竞选公司经理，如何表达让大家相信愿意选我当经理呢？

逻辑表达方法：我认为我有资格做经理

原因有3点：

1：我有多年的管理经验，在过去的5年里，我都是担负经理的职位，并且对员工的思想管理有自己独到的经验，我能轻松的激励他们完成自己定下的目标。

2：我有很强的责任心，在我担任经理的职位时，我成功在以前帮助下面的员工提升了他们的技能，并且我以往多次辅助我们主管教授他管理上面的经验，让他学会如何和我共同带领员工共同去成长。

3：我非常有奉献精神，在我做经理的过程中，不管员工有什么问题，他们都会随时问到我，在以往我做经理的经验当中，不管是员工有销售的问题还是技术问题，甚至他们有生活当中的困惑，我都会尽力去帮他们解决，在我以往的经验当中，并且我帮助了上百个人解决他们的困惑，所以，我如果能够成为公司的经理，我也会无时无刻的去无私的帮助我们公司的同事。

以上是齐老师分享逻辑表达的方法。

原理分析：

在上面模版给大家阐述的几个点：

1：我有多年的管理经验，以前做过经理

2：我有很强的责任心，我帮助了多少人帮助他们成长，帮助公司节省多少时间

3：我有奉献精神，不管下面有什么问我问题，我都会无私去帮助他们解决。

当这么讲完以后每个人都会对你产生非常好的印象。

逻辑模版二：比如在推荐至善的课程，有意愿要学习的。他会这么问到（你们这样的课程有哪些好处啊，报名以后会得到哪些帮助）

逻辑表法方法：这边的课程最值得你学习，为什么呢？如果我是做运动康复的会这样说。

原因有3点：

1：我们这个的课程讲发力的原理，因为现在市面上呢，多数的培训都是交方法不交原理，很多学员无法举一反三，而我们这边的课程，不仅会把里面核心的原理告诉你，还会教会你很多的方法，所以不仅能够快速掌握这个成交的秘诀，你还能知道这里的核心的原理是什么，除了能够学到技术还能学到它的本质是什么，你能举一反三，自己去思考。

2：我们的技术是简单高效的，我们的技术都是从实战的经验当中不断的积累起来的，因此会把很多其他老师课程华而不实的地方直接去简化，我们只直教你最简单最实用的技术，让你在短时间内即可达到一个非常好的学习效果。

3：我们教你的方法是非常安全的，因为呢，我们所有的培训课程里面都会有一套系统化的评估，还会教你怎么样去规避一些潜在风险，而且我们的治疗技术都是解决软组织问题的，不会让你产生一些更高风险的动作，所以你通过我们的学习，你不仅能够规避一些风险，还能更快速，更安全的解决客户的问题，所以我认为我们这边的课程是非常值得你学习的。

通过以上的阐述，不管是从技术，方法，安全，高效这些都是复合人性的特点。

原因不要太多，讲3个点就好能够快速提升我们的说服力。讲1个不够，讲4个太多客户会抗拒。

人性本能：我们人为什么会做出行动呢，因为人性的特征越简单，越安全，越快速的东西，我们的本能就越容易去相信。

（学到太复杂的东西就会逃避人性，这是本能里面带的东西）。但是，如果我们看到一个东西，并且快速学会，并且用了这个产品很安全，不会带来副作用，那我们就会快速的相信它。（越简单，越容易相信，越复杂，越容易逃避）

阐述产品卖点必须符合：简单，快速，安全。在这3点之上在去提炼产品当中的卖点去和客户沟通。

用逻辑表达方法去阐述：（关键词：论点，论据，论证）。

逻辑思维核心原理：

1：论点

什么叫做论点，就是想要表达逻辑的观点，就是我们在与人沟通的时候，在交流之前第一句话，一定是先表达我们观点。

举例：健康从业者一定要学销售（论点，观点）

2：论据（来证明论点）

什么叫做论据，就是我们的论点为什么会产生，证据是什么？

举例：1：销售是最快提升业绩收入的（论据）

2：销售是提升公司最利润重要的 （论据）

3：销售可以让我们的人际关系更好（论据）

所以我们一个论点出来以后，一定要有3个论据去支撑我们的论点。

3：论证

什么叫做论证，就是如何证明，论据是真实有效的

举例：因为所有的技术或者是产品都需要销售沟通来进行售卖，所以销售能力越强，产品课程销量就越好（论证）证明论据是正确的。

沟通表达厉害的人都会讲一个论点，一个论据，一个论证。然后在讲第2个论据，在讲第二个论证，会接着讲第三个论据，第三个论证。

所以逻辑表达的方式就是我们沟通的顺序，我们在任何时间，任何场合场合。

第一要讲重点，不要讲废话。

第二要条理清晰的表达我们的观点

第三去证明我们的观点有效性

论点是我们表达的中心思想，论据就是支撑我们的证据和原因，论证就是真实的，有效的。（想要掌握这样的逻辑表达方式必须多练。）