钱教授课堂第768课——场景代替产品

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今日关键：场景代替产品

01

迭代是优化的机制，在创新中需要不断试错，在试错中更需要不断反馈，通过反馈实现迭代，迭代是逐次优化的，迭代的结果逼达目标的近似值。机器学习就是迭代优化，在数据与目标之间不断反馈，凡是与目标相近的迭代为“1”，凡是与目标相远的迭代为“0”，如此逐步逼近目标。

02

生物进化的本质是迭代优化，生物与环境的关系是不断适应的，当生物的功能适应环境变化时，这一功能就在基因中保存下来，遗传给下一代；当生物的功能不适应环境变化时，这一功能就从基因中消除，否则就会生物退化。生物迭代的速度决定生物进化的速度，所以每个个体的成长决定于迭代速度。

商道案例：

场景代替产品

海尔的三翼鸟公司聚焦智慧家居，将居家的阳台变成新的场景。上海用户希望阳台不要仅为洗晒衣服，三翼鸟经过系统研究，把阳台变成洗护阳台，以后又变成休闲阳台、娱乐阳台、喝茶阳台等，将产品变成全新的场景，带动爆发式增长。原来三翼鸟卖一台洗衣机仅千元钱，现在卖场景价值倍增，在体验店中平均的场景客单价已达到21万元，现在从原来很小的用户需求发展到所有用户的需求，在全国各地得到推广，真正实现实场景替代产品。

点评：

从产品到场景是重大升级，每一个场景都有丰富的需求，都能实现意想不到的新价值，现在场景正在替代产品。

原稿：钱志新

编辑：冷雪

钱志新，原江苏省发改委主任，博士，博导，南京大学教授，高级工程师。长期以来，从事宏观经济管理和企业管理相关工作，从宏观与微观相结合的角度指导地区经济的改革和发展。