线下活动对品牌塑造有用吗？

万能的大叔 的 第962 篇原创文章

文末有福利

前段时间，李诞和他漂亮女朋友的照片和故事在微信和抖音很火，现在还能偶尔刷到。

大叔其实特烦这些蹭流量的大号，难道长相不英俊的男人，就不配有一个漂亮精致的女人吗？

答案是：不配！

除非他有才……

以李诞和《吐槽大会》为首的脱口秀这种娱乐方式，在过去几年，吸引了一大批年轻粉丝。

周末的晚上，约着朋友去看一场脱口秀表演，捧腹大笑1个半小时，已经成为上海都市白领的新时尚。

脱口秀也成为一种新流量和IP，成为不少品牌跨界合作的新宠。

线上来说，vivo靠着巨额的广告赞助，成功收割了如《吐槽大会》这样头部网综的巨大流量。但是，这种量级的投入不太具有参考性。

大叔认为，其实线下的脱口秀也非常具有跨界营销的价值，因为对用户来说，更沉浸，可以亲身参与，而对于品牌来说，性价比也更高，当然，玩得好并不容易。

那么问题来了，品牌到底应该怎么和脱口秀玩跨界营销呢？

上周六，大叔亲自来到上海，就在噗哧HUB，参加了一场由连咖啡与噗哧脱口秀联合主办的脱口秀“今夜喝呵呵”，谈谈自己的亲身感受。

1

契合度

大叔认为，应该所有品牌都适合和脱口秀跨界，因为后者确实很棒：既有流量，又有话题，还有大批年轻用户，内容又搞笑。所以，核心的问题在于，品牌能否找到一个合适的切入点，所谓“契合度”。

连咖啡是一个互联网咖啡品牌，本身就充满着年轻气息，不管是咖啡还是鸡尾酒，产品符合年轻人口味，大叔之前也专门分析过，papi酱的第一个抖音广告就是连咖啡拿下的，而连咖啡之前就曾经和李诞合作过，可以说和脱口秀有着不解之缘。

所以，这次的主题“今夜喝呵呵”，巧妙地把喝咖啡和鸡尾酒等饮料的“喝”，与看脱口秀笑得“呵呵”结合在一起，既有两个产品的特性结合，又与两个品牌的调性保持了一致。

2

用户体验

大叔上文也提到了，这里特别强调一下：为什么几乎所有互联网品牌都特别重视线下活动？

核心就是要让飘在“空中”的互联网品牌能够在消费者心里“落地”。因为很多互联网品牌，有一个最大的缺点，就是没有实体门店，甚至没有实体产品，都是虚拟网络服务，所以，对用户来说，有些看不见摸不着的感觉。

连咖啡虽然有实体产品，可以接触到消费者，但与一场线下活动的用户体验相比，还是太浅了。在噗哧脱口秀现场，大叔不仅能够品尝到连咖啡的饮品，还能够在互动体验区，向咖啡大师学习怎么拉花，和美女一起玩互动游戏，原本是等候脱口秀的“无聊”时间，却成为用户体验品牌温度和调性的最佳方式。

3

差异化

史炎、庞博、思文、程璐、田多多……整个脱口秀，一个半小时的时间，大叔真的笑得合不拢嘴，太解压了。我在现场就给媳妇发了微信，说下次再来上海，一定要带着她再看一场。

作为所谓的“营销专家”，大叔其实一直在等待脱口秀中植入连咖啡的内容，但一直没等到。起初我挺纳闷的，这么好的机会，为什么不用呢？连咖啡PR的回复倒也解了我的疑惑：不强求植入，更在乎用户体验。

确实，在场的200多位观众，都喝着连咖啡的饮品，还在脱口秀结束之后，领了连咖啡的“红包”，现场，从下午到晚上，大家都在感受咖啡和鸡尾酒的魅力，不少人都是连咖啡的忠实用户了，如果非要在脱口秀中植入品牌，还很生硬，可能真的是画蛇添足。

星巴克刚刚宣布推出咖啡外卖业务，瑞幸咖啡的楼宇广告轰炸还在继续，面对这两个强敌，连咖啡确实需要一种“佛系”的心态去做营销，这不仅是与佛系用户共鸣，更是一种坚持自己品牌调性和策略的打法，而不是被竞品带着跑，更是一种差异化。

但线下活动也不是完美无缺，也有其局限性，比如人数限制，就要求品牌方要在保证品质的前提下多做，还得不停创新。

从与papi酱和李诞在线上的跨界营销，再到与噗哧脱口秀的线下合作，连咖啡给大叔留下了一个懂年轻人、高品位、幽默和接地气的品牌形象，从众多咖啡品牌中，抢到了一个“会玩”的标签。

所以，在很多品牌都特别重视线上社交媒体推广的时候，大叔需要特别提醒一句，线下营销对品牌的重要性也同等重要。