运营大佬：直通车拖价的秘密，100%成功拖到行业均价一半

淘宝运营规则是多维的，这个很早我就有知道，但是没有用，很多人找不到突破口
我们开店做淘宝运营，不适用取长补短，而是要用特长。不要去想着，把短板补齐，而且把长处做得更长
比如黑搜，就是做坑产，不管三七二十一，就是怼
被查？
换了链接继续怼
抓住一个点，死命的怼
而且还要经常用反向思维，我们认为的不可能，但是就是有人走通了，但是我们始终是认识不到的局限
怎么办
只能多交流，多交学费
一个朋友做食品的，行业月销量都在2-5W+，我跟他们交流也没有想过去做补单，因为销量太大了，想法集中在了淘客、直通车和报活动
但是就有不按常规出牌的同行，对方在过年放假的时候突袭了，直接补单，搜索流量奇迹般的暴涨，现在是2万多的访客，是搜索访客
思维是最重要的，为什么还没有赚到钱，因为我们现在的思维就只能值这么多钱
赚钱就先换思维，一个人的转变都是从认识另外一个人开始的
今天聊聊淘宝运营教程中比较神秘的直通车拖价技巧
神秘吗
不神秘，但是很多人做不到，所以被神秘化
直通车拖价的核心是什么
点击量递增、点击率递增、转化率保持（能递增最好），其中转化率是最难做
这个就非常考验我们的产品竞争力和运营能力，包括详情页、图片、文案、营销方案、评价等
如果转化率得不到保证，其他什么运营手段的意义都不大
这三个方面，只要能递增就能拖价，一般拖价到行业均价的二分一就算很可以了，如果是利润高的，能在行业平均水平拿到大展现量也可以
很多人陷入一个误区，拖价就是要降低扣费
其实这个还不够全面，而是要在降低扣费的同时提高点击量
比如我们一天预算是1000，现在扣费降低了，但是只能烧700而已了，这样就不行，而是我们扣费降低，但是仍然能烧1000才可以
递增点击率怎么样做？
优化创意图，这个是最简单的，正式推广之前，先测图，把点击率高的图作为创意图
优化关键词，优化地域、优化人群，把点击率高的溢价，把点击率低的降低出价或者是删除/暂停
增加人群包，比如优质拓展人群，智能拉新，喜欢店铺新品访客，这些点击率都是不错的
这些是常规做法，还有一些比较反向思维的淘宝运营直通车技巧是什么
前期故意把点击率做低，比如我明明知道这个创意图不行，这个关键词不行，这个人群不行，但是我就要加上去（这句才是这篇文章的值钱的地方）
这样自然就降低了点击率，但是第二天、第三天，第四天，我就慢慢把这些差的因素剔除
点击率自然就又升高了。如果我们一开始就做得非常高，可能后面就很容易遇到瓶颈，点击率得不到递增
当然我们升高后的点击率，也要做到行业平均的1.5倍以上，否则拖价非常容易失败
一拖价就掉展现，就掉权重
点击量怎么样做递增呢？
主要是增加关键词、增加人群、增加地域、增加投放时间，增加预算；如果关键词是精准匹配的，就调整广泛匹配，还可以开流量智选包
这就解决了递增的问题，只要递增够，点击率够，点击量够，数据转化ok
直通车权重肯定就没有问题，拖价就能成功
这个也是质量分提升的关键点
至于后面怎么样拖价就比较简单了，主要看我们是如何设置人群和关键词的匹配关系的，如果是高出价低溢价，就可以先拖分时折扣；低出价高溢价（人群150%以上），可以先拖人群，然后再拖分时折扣
具体怎么样拖，问题不是很大，重点还是能把质量分提高，计划权重提升

关于点击率，这里分享一个高技术，利用人性来做，在主图上加一个头发或者其他的东西
用户就会不自觉的去拨掉，这个时候肯定很大概率就点击了我们主图，从而达到提高点击率的做法

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