天睿：如何带客户看房？
每日写一篇文章的第1年278天
天睿：帮你在天津买到合适的房子
在昨天晚上当中，我与大家分享了及时匹配房源的重要性。
我们做房产经纪人就好比卖产品一样。
只不过我们卖的是房子。
而最大的不同在于房子是有各种各样的。
不像大多数产品那样制式化的。
所以,这就体现出我们个人能力的时刻到了。
如果我们能够为客户找到符合他们需求的房子。
这将会大大提高我们成交的概率。
而如何匹配好合适的房源，带客户看房呢？
首先我们要做的一个很重要的关键因素那就是：
搞清楚客户的需求
这是一切寻找房源匹配房源的起点。
由于你对顾客需求越明确，你才能够为他找到合适的房源。
如果你对客户的需求有点模棱两可有点模糊，那么你会被很多房子绕得头眼昏花。
最后推荐给客户的房子很有可能会让客户感觉不太满意。
客户需求越清楚，你匹配房源才越精准。
如何搞清客户的需求呢？
方法很简单，那就是多与客户交流，在交流的过程当中搞清楚顾客的需求。
这里我们最容易犯的一点错误的，就是总是模棱两可的去提问，总是不敢直接去询问客户的需求，怕得罪客户。
这是很多人在初期带客户最容易出现的问题。
怕把客户带死了，所以不敢生硬的去提问客户的需求。
总想绕着圈子去侧面打听。
但实际上，你只要提问不太生硬，不要连续去问客户的需求。
搞得像审问犯人似的。
那么，客户会非常容易回答你所有的问题。
因为他是为了找房子，你只要站在他的角度上，把话说清楚，他就会回答。
千万不要模棱两可，千万不要因为怕带死客户，不敢提问。
搞清楚客户需求之后呢？
答案很简单，那就是立刻从自己的房源库或者自己的系统当中去，根据客户挑选出最符合需求的房子。
然后有一个关键的要点在于
我们匹配房源最好要找两套好的，两套一般的和一套差的。
就是为了让客户有一个对比。
当然这是最理想的状态。
如果时间比较紧急的话，那么就拿出你目前认为性价比最高的房子。
先带客户去看。
在这个过程当中，有一个环节也是我们大多数人容易忽视的。
那就是你搜索匹配房源的过程。
如果你脑袋里有房，那么你可以快速匹配出合适的房源。
过你脑袋里，没有合适的房子，只能从单纯从系统上去寻找，你会非常费劲。
所以第2步根据客户需求去匹配房源的核心环节就是一定要熟记相关房源。
就算你记不清房子的具体信息，你要清楚房子的大概位置在哪个小区。
这样对于你匹配房源将会起到很大的一个便捷作用。
脑袋有房，心中不慌。
第3步，那就很简单了，匹配完房之后，直接带客户看房就可以了。
但是看完之后，我们有一个动作一定要做。
那就是及时关注新出来的房源，看有没有符合客户需求的。
因为客户看找我们开完房之后，大多都会找其他中介再看房。
只要你认为自己匹配的房源足够好，最符合客户需求，那么我们就静静等待结果就可以了。
但是最容易出现的意外就是在于看完房之后出来的房源特别好，符合客户需求。
这个时候我们如果发现了，第一时间约客户，一定要抢先约出来，定好时间看房，不要等其他中介也找出来，然后也约客户，那就一切完蛋了。
总之一切动作要快。
匹配房源要快，带客户看房也要快。
好了，今天的分享就到这里了，希望对你有一定的帮助。