聊聊:快反设计开发

今天,聊聊快反设计开发,不同经营模式,设计开发模式一定大有不同。

前面几篇专题干货点击链接即可阅读:

聊聊批发设计开发

聊聊电商设计开发

聊聊选款、组货

其实快反模式是包括买手选款组货的,但是因为之前写过了这方面的,那今天就着重开发设计这一块。

比如说UR,就是快反设计开发模式。

UR是设计总监——系列买手——品类主管——设计师,买手做企划,主管上接买手,下接设计师,设计师出款。(来自社群UR设计师分享)

但是,不同企业,铺货和销售模式的不同,导致对快反设计的需求不一样。

情报收集、设计企划、款式开发等能力的要求不一样自然所使用的设计模式也就不同。就拿常见的快速上新和快速返单来看其能力的对比。

一是“快速上新”模式,二是“快速返单”模式。我们来比较一下两种模式有什么不同:

快速上新模式更适合设计开发能力强的团队,更依赖的是内部开发执行力,在研发设计上有快速仿款、快速改款、快速延伸款的能力。

快速返单模式,对内部开发执行力要求相对没有那么高,但对外部供应链的控制能力要求非常高。

此外:

  • 对流行的捕捉上,对快速上新模式要求更高;

  • 商品企划的制定和执行,对快速返单的要求更高;

  • 终端店铺的执行上,对快速上新的模式要求更高。

因此选择侧重快速上新,还是快速翻单,关键是看你是对供应链控制能力更强还是企业内部执行力更强。

(图表来自传梭智造平台)

来具体讲讲快反设计开发模式的三个款式类型。

快反模式的款式类型,一般来说分三类。

一是:“经典款”

  • 这一类的款数可以占比20%左右;

  • 而销售占比是30%左右;

  • 周期上相对可以提前设计,提前2-3个月都是可以的。

第二是:“形象款”

  • 这一类的款数可以占比10%-20%;

  • 销售占比是最小的,可能只有10%;

  • 这一类款可以更提前开发设计,3个月前设计都没有问题。

第三就是“潮流款”

这是快反设计开发的主力,同时也是销售业绩的主力。

  • 款数占比可以达到60%-70%;

  • 销售上占比当然也是最大的,一般也是60%-70%;

  • 设计开发节奏要注意的是,“潮流款”的开发时间不要一刀切,可以分成两个部分,部分可以提前1-2个月左右设计,上市前30天左右就要投入生产。但要留一部分提前两周来设计,这部分是真正意义上的“快返”,生产周期不超过一周。而“潮流款”的面料必须是提前备好的,必须是先有面料后有款式。

总的来说,款式会分应急和常规,常规是根据企划走,应急会根据当下流行趋势出款,做大货有专门的渠道,快速反应。

比如UR分为3种:计划商品、应急商品、返单商品。其中,计划商品前导期为60天,应急、返单商品最快可达7-10天。

因为前导期短,可快速反应。UR主打款多量少原则,一年研发1.2万款,实际应用9000多款,按照不同销售周期(在UR内部称为生命周期)来分,分别是30天、45天、60天、90天。

快反设计开发模式,究竟有哪些特点?

1. 首先,预备面料 是快反设计的基础。

7天或者15天的快反,一定是建立在基本面料到仓备库的基础之上。

如果认为面料生产周期是可以无限压缩的,或者说可以用现货面料完全替代定纺面料,满足品牌快反对面料的需求,这是不专业的表现。

无论从品质风险还是商务风险,备料是快反生产的最核心要素之一。

备料是考验一家品牌公司研发团队规划能力的一种体现。如果研发团队不具备判断备料的能力,则快反项目的实现缺少基石,无法实现。

2. “一料多款” 才能最大限度利用好面料储备。

快反的原理是基于拉式供应及快速上新。

拉式供应源于销售数据,而人为预测下单一定存在预测的不稳定性和预测失误。

假如实现一料多款,比如Z面料同时开发ABC三款,假使A款大卖,BC款滞销,则Z面料可以迅速供应A款加工生产,则猜测失误造成的经济风险大大降低,且有效降低成衣或面料的规划库存。

3. 开发成本是快返模式必须考的

开发一件样版的成本愈发的高,出稿、调面料、打板、车板、审板、改板等等。

综合各方面考量,就要求了款一定不能太“复杂”。意指:设计工艺、车缝工艺、钉珠工艺复不复杂?面料采购或订制难度是否很大?

试想,如果做快反,遇到难度大的款你还会去开发吗?假如做一个款不翻单,整个团队,包括老板,设计师,跟单,销售都赚不到钱。(包含了店铺成本、人力成本、商品流动性带来的资金周转回笼等等,你们懂)假如翻单了,其实更痛苦。

4. “畅销款延伸”既快又稳。

既然是快反模式,要求设计节奏快,而且讲求的是爆版延续,我们可以把“畅销款延伸”分为内部延伸+外部延伸。

1.内部销售数据的畅销款延伸

比如:

  • 老元素+老料+新款

  • 老款+老料+修改细节

  • 老款+新料+修改细节

简单来说就是把自家爆款换细节换面料,长袖改短袖,半裙改连衣裙等等。再者比如上一季度的细节+这一季度的颜色,就是企划的新东西,就可能是好卖的。

(F先生原创)

2. 竞争品牌销售数据的畅销款延伸
可以简单理解为,已知市场/竞品的畅销款,进行“跳跃性”思维延伸,抓取其中的关键设计点,再展开延伸开发。

5. “秀场落地设计”

秀场爆款的落地设计,也是快反模式的一大法宝。

这样的“设计模式”,要求秀场款的卖点一定要清晰,款式的设计点要容易延伸。去掉秀场上不生活化和挑人的设计,转化为贴近生活,并降低成本的单品。

(F先生原创)

这是极为商业化的“设计”(甚至可以说不算真正意义上的设计),但也不失为一种商业效率的体现。

6. 辅料规也是快返模式极重要一环。

辅料的规划非常重要,比如罗纹、拉链、纽扣等生产周期,可能部分辅料的周期超过7天甚至15天以上,如果等下单后再生产,就没办法达成快反项目在时效性上的需求。

快反模式尽量不用长周期辅料,如特殊开版辅料、特殊金属件、织带等。

(UR实拍,大部分产品很少用到辅料)

在快单的开发上,设计人员需要提前判断规划对当季快反款式在辅料上的选择,提前规划常用辅料,采购人员通过与设计师的协同,采用部分备现货,则能快速实现快速上新的需求

如果不提前规划,买手和设计师对快反款式提出新辅料,极可能影响快反生产周期。

7. 建立“版型库”,能极大提升快返开发效率

一般成熟的品牌均会有一套属于自己的版型库,版型的统一可以让个别面料到仓后进行提前开裁备缝制。

而快反的工作只是通过设计套用标准版型出款式进行缝制和简单印绣花。

(相同版型不同款式运用)

在一定程度上可以使一部分“同面料、同版型、不同款式”的单品类快反在出版和生产速度上实现极致。

最后,快反设计开发模式,一般是什么流程?

1.  面料及款式设计规划

2.款式设计

指定面料选择与设计开发,按照总款式规划量的占比选择面料定向开发。

3.面料开发价格确认

4.款式设计成本核算

设计师根据材料价格及款式价位段占比选料及设计款式,作为款式初步成本定价。

5.款式初选

款式初选由产品部、商企中心、采购中心共同参与,根据款式、工艺、产能、聚类进行初选。

6.款式分配

款式中选过后,根据款式工艺及工厂产能,由采购中心和产品部共同规划加工厂款式分配。

7.款式下单分析

根据款式材料生产、成品加工工艺、工厂产能等制定上市波段及到仓计划,或者根据上市时间及生产周期倒推下单时间。

8.款式前期各项工作确认

各个款式指定材料信息确认(试身、颜色、工艺、质量、规格、价格)。

本文部分参考资料来源:

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