李子清：目光短浅

昨天下午，PPG给我发信息，下午忙不？

我说，在公司

他说，请你喝个下午茶，好久没见面了

我说，前两天你结婚不是才见了吗？

他说，快过了，水都给你点好了。

我说，行吧

一见面，那个充满19世纪商人的脸庞，就像马云一样，满脸的笑意，好像今天赚大发了。Hello

我说，什么事？

他说，最近又开了2个店，团队比较大了，有没啥比较好的管理模式可以借鉴啊？

我说，根据不同的文化属性，公司应该有不同的管理模式，而公司的文化是啥？就是老板的为人处世，思想，性格，最终沉淀在员工身上构成文化，结合相应的文化制定管理激励政策，前两年这些做的最好的就是欧派和马可。

老板和员工其实是树与藤的关系，老板就好像是树，你必须不停的往上生长，如果你长着长着不长了，很显然藤就长到别的树上去了，就是跳槽。相反，树一直在往上长，一颗藤一直长不动了，就被别的藤爬上去了...

我给团队定的是成长机制，就像打游戏一样，实时反馈，通过考核每升一级，待遇福利立刻增长。

过去，我说，让我们一起实现梦想！

很多同事都不知道自己的梦想到底是什么？是让这家公司上市？是赚到千万？

所以，上次年终会议我们就超接地气，什么梦想？

买房买车！

PPG说，我心里面也跟你一样，就想着如何让我的员工买房买车。

PPG说，绵阳市场恶劣，联盟活动也不好做，商家是做一场伤一场，身体受了伤不说，钱包还受伤，你觉得原因是什么？

我说，目光短浅

市场这轮大洗牌洗走的就是那些没啥文化，除了喝酒应酬，不懂团队管理，做生意全靠碰运气，没生意了才想到做活动，一做活动签点单又休息，没订单痛苦饥饿了又忙着拉人做联盟活动。

缺乏系统的规划，时代变化太大了，很多人没跟上节奏。

应该要做积累，比如找第三方团队，很多商家是做一场换一个第三方，或者做2，3场换一个第三方，其实这个是对团队损耗很大的，因为每一个第三方带来的文化属性是不一样的，带来的方式方法也是不一样的，里面都有优缺点，但每个第三方团队不得不推翻别的团队种下的文化属性和方式方法，一干一抵消就没有积累，而一个优秀的联盟都是一个文化，一个价值观，高度统一，就有了凝聚力！

你想，团队什么时候分裂的？

东一个想法，西一个价值观，都不一样，最终就分开了呗。

第二呢就是缺少系统规划，在江浙区域很多做的好的联盟，搞一场活动，单联盟轻轻松松就完成1000＋签单，为什么？

很系统的联盟规划：

5月一场联盟活动整合资源，紧接着团队调整2天就开始做单店活动，然后紧接着做商城活动，然后公司的省级联动，然后又做联盟活动....

节奏感明确，活动的种类也多，团队不断的在累积叠加，业绩好，收入高，达到多方共赢。

PPG很认可，说人很难赚到超出自己格局的钱，赢在格局。

PPG问，可以帮我做个系统的规划不？

我说，目前宽窄空间全屋定制的经销商可以给公司申请运营系统规划

他笑了笑，我眯了眯眼睛

他懂了，我也笑了笑

还是老样子，再好的朋友还是得说 ¥ ...（完）