李子清：为啥今天的建材生意越来越难做？

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第259期分享

传统生意不好做啊，竞争太大，库存太多，房租装修每年都在涨，员工工资成本越来越高，利润越来越少！

OMG！我不做传统生意了！太难了！

垃圾一般的存在，你不做传统生意？

那你去做AI，大数据？去做融资并购？去造飞机大炮？

这句话不是我说的，是一个白头发老头叫周导的说的，我觉得蛮有道理，就听听周导到底是真有货还是假大空？

有没有货不知道，第一天上午就学会了一天怎么看24本书，马上回去轻松完成一年看120本书的目标，这条收获至少就价值10万了。

咱们在回到传统生意上，子清这5年的时间，几乎是走完了四川所以的城市，见了无数曾经辉煌万千，现在OMG的老板们~

而且还很累！！

先说说发生了什么吧。

首先任何行业都有他们的行业周期，从暴利期到微利期，最终走向无利期。这是怎么回事呢？如果看过亚当斯密写的《国富论》就应该知道，市场有一双无形的手暗中操控着一切，这就叫市场经济。

也就是任何行业在初期都是暴利的，为啥？没竞争嘛

产品没选择，品牌没对比，价格没参考

你说卖什么，客户就买什么。

你说选什么，客户就选什么。

你说多少钱，客户就付全款。

这就是行业周期的初期阶段。

想当年2016年的时候，咱们在全国第一批推出门店快乐签单模式，那场面多疯狂，那订单，哗啦啦的来，好多老板找咱们合作都是啥也不问先找到子清，这是5万定金，你先收着。

为啥是这样？

因为这就是市场初期，无竞争。

后来，别的公司都觉得，看李子清高端营销，就是个皮包公司，啥也不出，就安排两个做呆个10几天就可以赚十几二十万，咱们也去干！

然后比啥？价格战开始！！！

消费者如果是傻子不懂就好了，可是消费者会对比，至少是同等质量比价格！

哇，这两家公司实力都差不多，凭啥李子清高端营销这么贵，咱找家能力不差便宜的。

这没错，不过也是垃圾一般的存在！

2017年就创造了《快乐签单》，2018年推出《背景音乐100%成交》系统，2019年推出《快速成交》秘籍，咱不跟你们在价格上竞争了，用更好的产品战胜你，厚利多销！

当然很多建材公司可不一样，他们从暴利期之后，品牌地位开始市场固定，产品质量的差异化越来越少，然后就开始比？

没错，真聪明，比价格！！

马可波罗磁砖本来800*800的磁砖卖168元/片，欧神诺磁砖就说，你卖168元/片，我跟你同样的花色尺寸材质原来卖168元/片，为了干掉你就卖98元/片。

这就是促销，自己和自己比价格，自己和行业比价格！

马可波罗表示不服气，你敢买98元/片，利润还有一大半，捍卫行业老大的地位我卖68元/片！

消费者一看，OMG，疯狂的抢购马可波罗磁砖。

这个时候欧神诺没办法了，想着那就这样吧，我拿出开业价48元/片！消费者又纷纷的买欧神诺磁砖~

就这样的竞争什么时候才能到头？

如何才能战胜这些竞争对手，怎么办？

2条路可以选，一个呢是收购对方，OMG，这个好像现实！

还有啥办法？

一个字！

熬！

两强相遇，只要最后谁比谁还多活一口气，谁就是赢家，谁就是王者！

《国富论》这本书告诉我们，市场经济是活的，当一个包子店赚钱的时候，大家纷纷开包子店，当包子店赚不到钱的时候，大家纷纷退出，当大家都退出的时候，这个时候暴利期又到了。

以上所讲，全部错误，都是垃圾一般的存在！！

子清也觉得建材行业太辛苦，太累，还赚不到钱！发自真心，下定决心要来改变现状！

干的累，都不对！！