8年，近90个国家，超4500个门店，这家企业是如何做到的？

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他，10元店起家，10年登上胡润百富榜。

他，被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。

他，就是名创优品（MINISO）的创始人——叶国富。

2005年3月，叶国富成立公司——10元饰品店“哎呀呀”。两年时间哎呀呀店铺数量接近千家，零售总额达5.6亿元，业绩增长了200%。

2013年，33岁的叶国富二次创业，联合日本青年设计师三宅顺也创立“名创优品”。

2014，白手起家的叶国富登上胡润百富榜。

2020年10月，名创优品登陆纽交所，正式上市。

回顾名创优品的8年成长史，在近90个国家开设超过4500个门店。

小逻辑想和你聊聊，名创优品是如何做到、又怎么在后疫情时代打破经营困局的？

重视人才激励

让员工与企业利益同心

在2020年全球疫情下，很多零售平台受到影响，而名创优品则逆风前行，于去年10月登陆纽交所上市，市值一度超过70亿美元。

伴随着名创优品的成功上市，超300名获得股权激励的员工身家飙升，其中超过40人身家超千万，更有12名员工身家过亿，一举实现“财富自由”，造富能力领跑实体经济领域上市公司。

名创优品身家过亿的高管中不乏80后、甚至85后。他们从打工人做起，短短几年时间，个人财富一跃超越了绝大多数人。

据了解，名创优品此次股权激励计划不拘一格，覆盖各层级、各专业条线的人才，不以职级一刀切，关注历史业绩，关注能力。未来，名创优品还预留了总股数的5%用于后续的股权激励，主要激励对象为新招聘的优秀人才及目前已在职的员工。

△ 资料来源：名创优品官网-集团资讯

股权激励越来越流行的今天，不仅代表着越来越多的创业者对于员工激励的重视和对管理秘诀的洞察，还说明了如今我们面对的管理群体，正在年轻化。

8090后开始担起职场的主力军重担，越来越多的青年才俊走上企业管理层的位置，他们更有个性，更追求自由，也更希望成为事业的主人。

因此企业做人才激励，也需要不断去考虑什么样的方案才能长期留住这些个性且能力高的年轻一代，股权激励无疑是一个很好的选择。

对于公司来说，股权激励在本质上是用未来的收益奖励给今天的员工，从而激励今天的员工去创造明天的价值，所以股权激励是值得去落实的。

对于员工而言，得到了公司给予的股权激励，会有一种企业主人公的感觉，调动了员工的事业参与感，在工作中会更自主。

股权激励虽然流行，但是也要先了解透了再去决定自己公司做不做。落地成功的公司，可以带来很多益处不假，但失败的股权激励则会重伤正在前进的创业之船。

要注意一点，股权激励是为了凝聚人心，实现上下同欲，而不是为了“分钱”。

重视人才战略，人才梯队储备

名创优品始终保持自己主打“年轻人消费潮流”的初心，在人才战略上，注重对年轻一代求职者的吸引与培养。

以校园招聘项目为例，名创优品设计出“创优生项目”和“黑马计划”，更以“年轻敢创，去世界造浪”的新颖slogan，吸引即将走出校门的应届生人才。

1）“创优生项目”

“创优生”作为名创优品定向培养的储备人才项目， 意在吸引海内外优秀应届生人才，以满足企业战略发展需要。

加入创优生项目的实习生，将有机会被分配到集团的7大部门，聚焦4大发展方向。主要为：职能方向、海内外营运方向、商品方向、营销方向。

这集团中，创优生的成长蓝图可以拆解为五个阶段：

入职团队集训 → 深入门店历练 → 横向轮岗培养 → 完美职场蜕变 → 名创人

这个项目与大多数公司的校招实习生计划大同小异，都是通过价值观匹配、专业技能培训、管理能力培养去深入聚焦，最后成为名副其实的“名创人”。

2）“黑马计划”

名创优品的黑马计划主要针对一些发展意向更国际化的学子，旨在为名创优品培养国际化的未来领导者，向海外重点市场以及集团的总部海外重点岗位输送高端人才。因此，黑马计划对于人才的要求也更为严格。

入选黑马计划后，大致的培养路线则类似于国际管培生。

往大了说，是能在基于企业的全球化战略下，在各个跨国工作项目中充分发挥所长，并吸收学习。往细了说，则是以核心业务为轴，黑马生在各个核心相关的岗位上定期轮岗实践，在带教导师的带领下，一步一步成为真正的“黑马”。

在黑马计划中，黑马生可以享受丰富的学习资源、接触最一线的跨国项目，还有机会得到集团总裁的亲身指导。

进入黑马计划的校招生，在名创优品的前期发展路径大致如下：

• 第一个月，初入公司，参加入职培训，了解公司历史与企业文化。
• 第一年，横向学习为主，跨职能轮岗，在不同事业部的项目下锻炼能力，同时找出最适合自己的发展路线 。
• 第二年，横纵向结合，主要是在核心部门内轮岗，确认发展路线 。

这个发展路线的规划逻辑很好，是HR们在设计自己公司的管培生培养计划时，可以参考的。

先从公司的企业文化开始掌握，在价值观上与求职者互相确认是对的人之后，就可以先横向后横纵结合的形式去培养，让实习生可以全方位了解公司业务，并从轮岗表现中发现最适合该实习生的岗位。

从官方放出的招聘海报看来，无论是创优生项目还是黑马计划，校招生能享受得到福利待遇都很不错。对比来看，黑马计划比创优生项目多了“股权激励”与“人才公寓”两项。

△ 左图为“创优生项目”福利；右图为“黑马计划”福利

来源：名创优品校招海报

从两个校招培养计划的规划与福利待遇不难看出，无论是加入“创优生项目”还是“黑马计划”，实习生都能在工作能力、沟通能力、领导力等培养方向被重视。

还可以确定的是，名创优品对于年轻一代人才的渴望以及培养投入之用心。

重视品牌竞争力

聚焦市场优势经营

 

名创优品的成功，除了人以外，明确自己品牌的竞争力并聚焦优势进行经营活动，也是名创制胜的法宝。

1）专注品牌DNA

“优质低价”、“欢乐”以及“随心所欲”是名创优品的品牌DNA，事实上，名创优品这些年的发展也基本上坚持了自己的初心。

由于很多商品的单价都在十元上下，名创优品被很多人戏称为“十元店”。但是满足价廉条件的同时，名创还做到了优质，因此名创优品成为越来越多人选择的生活好物集合店。

店铺的装饰风格也很简约新潮，吸引了很多年轻的顾客以及信心满满的加盟者。

2）产品创新的频率高

从名创优品的上新频率不难看出，叶国富是一个很注重创意的创业者。他曾说：

“生生不息的创意就是生意，不管做任何企业、任何产品，你的创意结束了，你的生意就结束了。中国下一个零售有巨大的机会、有巨大的前景，只是看我们怎么去做、怎么去玩。”

事实上，他也是这么行动的。

根据官网资料显示，名创优品的创始人叶国富先生在日本旅游时，看到了日本有很多具备设计感的小物件，标有“中国制造”的标签，于是叶国富萌生了“日系设计”+“中国品质”的创业产品理念。

除了简约生活风格设计感的产品外，名创优品陆续加入潮玩产品、美妆产品等年轻人青睐的生活小物。同时联合了“懒蛋蛋”、“漫威”、“芝麻街”等知名IP进行联名产品发布，吸引了很多IP粉丝到店购买。

名创优品上市后，发布了一个全新的独立品牌“TOP TOY”，定位为潮玩集合店，核心产品类型主要为盲盒、潮玩、手办、模型等。

叶国富称：“产品创新如果只是讲性价比，感动不了90后的消费者”。

因此，名创优品的创新一直是聚焦新创意新玩法，而不是“打价格战”。

写在最后

做好一个零售商企业，人、创意、品质缺一不可。

在线下零售面临互联网时代巨大挑战的今天，叶国富用名创优品的成功，给线下零售的创业者们留下了不少的启发：

首先，确认自己进入的零售行业领域，聚焦人群。比如名创优品的定位就是主打年轻一代的生活潮流。

其次，先人后事是众多企业走向成功的一把开门钥匙，先从人才战略层面考虑到能为企业创造价值的人。人找对了，组织就能运转起来，服务于企业战略。

对的战略搭配对的人，才能成就事业。

总的来说，品牌与雇主品牌应当两条路同步走，对内，企业员工在工作中对公司有归属感和信任感，相信自己是与公司上下同欲的；

对外，能以性价比高的产品和持续上新的创意留住更多的顾客，这是新零售产业可以学习和参考的路线。

创业的成功从来不是偶然，而是靠创业者一步一步的人才战略与产品战略，以及对中国制造的信心与对所选产业的犀利判断。

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