创业者视角的项目评估模型

原创 吴臣羽 易项创新 2020-10-28

长久以来，不断的有创业问“您看我这个项目到底行不行？”

几年前的我 是无法回答的，因 为真的我也不知道怎么判断。 后来我的回答一般是，这个之前有人做过，好像没做出什么花儿来，但其实无法深入项目本身去拆解这个问题。直 到今天，感觉能总结出来一个模型，帮助我回答这类问题。

本文约5000字，内容需要理解，阅读时间会显著长于一般的文章。

整体上1-3点讲的是模型的由来和定义，4-6是讲模型怎么用，7介绍了常用的模型的变种。

1.投资人和创始人视角不同

一直站在投资人的视角，其实是无法解决创业者的问题的，两者视角真的很不一样。

投资人视角，更接近于主动发现行业变化的趋势，在行业的选择上其实很自由，因为资本是不分行业的。很多时候看问题是自上向下的，觉得哪个行业有变革性的机会，再去行业里找合适的公司投。但也不排除很多投资人就是跟风，不过这样容易接盘倒是的。

创始人选定的创业方向会受限于自己的过往经历，很难突发奇想进入一个和自己完全没有关系，过往经验完全都用不上的行业。所以通常都是先想到我是不是可以做这个，然后再去看到底靠不靠谱。

投资人先关注行业前景，能不能出大机会，然后再看具体项目的前景。毕竟不能出大机会，投了也没啥意思。

创始人通常先想到要做什么，所以会考虑，这个项目行不行，如果不行，再考虑是不是行业不太行。毕竟即使不是大机会，能获得可观的现金收入对创始人而言也不错。

因此，如果用媒体上比较多的，投资人的视角去思考创始人的项目行不行这个问题，应该不是一种合适的思考方式。

2.模型的由来

我们看到市场上对于不同行业有着各式各样的模型。 比如社交项目，我们通常就谈用户量、获客成本和留存。比如电商项目，我们讲的更多的是CAC和LTV。比如外卖、配送、连锁，我们经常谈单点模型。