【CC讲坛】凌裕涵：在公益消费品中找回我们与世界的关系

有责任的消费就会带动有责任的生产

每一次对公益消费品的选择

都是给自己想要的世界投票

凌裕涵

EASIN国际义工旅行创始人

动物公民品牌联合创始人

有一个现象很奇妙，当我去招募一些环保的志愿者，我跟他们说，我们来城市周边做环保吧，我们一起来做调研。发现招募的好吃力，没什么人愿意参加。

但是我给了他们另外一个选择，我说：我们去冰岛吧，我们做环保的项目，我们可以和那边的专家一起研究气候的变化，但是收费可能要几万块钱。结果发现团团爆满，这个情况觉得很有意思是为什么呢？

我在我一入大学的时候就开始思考到底应该用什么样的方式去旅行。我觉得我要追随旅行的意义，所以我选择义工旅行。当时我去了非洲，那在这一场旅行中，我尽可能地去帮助一下当地的小朋友、老人和动物，但同时你会收获到非常深度的旅行，这个我觉得可以通过旅行者每一个都成为负责任旅行者的方式，极大地提高我们全球的公益效能。

20岁的时候我开了我第一间公司，就是义工旅行的公司，同时我给了我的义工旅行一个概念，就是我觉得一个既能赚钱的东西又能推动公益的事情，它可以被命名为公益消费品。

然后我做义工旅行，还有另外一个发心，我发现我和动物的缘分真的很奇妙。

这里我就特别想分享我的自由潜老师，它是一只海豚，当时我去了一个海豚保护机构做志愿者，在闲暇时间我想着学学自由潜吧，这样可以帮他们分担更多的一些水底的工作，但我就一直潜不下去，每次潜到一两米的时候，我就会担心自己会不会不够气，不敢换气上不来。旁边那只海豚它就看到了，那一瞬间我看到它慢慢地游向我了，不知道为什么我们之间没有任何语言，但是有一种感觉让我觉得，好，倒数三秒钟，我和它一起下去吧那样的感受。我就倒数了三秒，然后3 2 1闭上眼睛往下潜，当睁开眼的那一瞬间，我发现它真的就像一个白色天使一样，在水底跟我慢慢地往下潜。

它刚刚的速度是非常快的，可是陪着我的速度它变得很慢，那一瞬间我已经忘记了周围所有的东西存在，因为我觉得它太美了。阳光就照在它的身上，在水底我忘记了我自己是需要呼吸的，我只知道我应该跟它慢慢地往下潜。我们就这样潜到了大概5-6米的位置，当我们再重新上来的时候，我觉得不敢相信，已经过了一个世纪的那种感觉，和它在一起就是没有了过去、没有了未来，就只有和它在一起的当下。

我在非洲看到那些在月光下喝水的犀牛，那个时候我直接热泪盈眶，其实很多人不能理解，为什么我看到犀牛喝水而已，有什么好哭的。因为只有我们知道，那一幕 可能我们未来永远都不会再看到了，我很难用言语表达，所以我觉得不行，我一定要带更多人去体会这种感觉，因为这种感觉只有自己体验了，才能够知道。所以我就开始了做义工旅行这一件事情，那么义工旅行也成为了我心目中，我觉得最优秀的一个公益消费品的选择。

就会有人担心，我是一个公益小白，我都不会做公益，我都没接触过野生动物，你让我去保护野生动物，那这个时候怎么办？

没关系，我们会联系着全球各种各样的NGO，他们都有自己的野生动物的专家和老师，他会带着你一起来做这一件事情。

而我们的目的是希望把这件事情的效能越变越高，同时你在旅行中还能认识到来自五湖四海，跟你有着一样价值观想来做公益、又想来深度旅行的好朋友，在这里你会收获非常棒的友谊。

我们帮助了五间在做海龟保育的机构去做重建，这些保育机构我们每年会给它送出志愿者，它们这些保育机构在做的事情，就是把自然出生的海龟，只有20%的出生率提高到80%，人工介入的人工孵化率。所以在五年的时间，就由我们放归的海龟就已经达到了十万只。

同时坚持这样的信念，我们做了五年，收获了上百万的粉丝，在粉丝背后，我觉得更加值得拿出来炫耀一点的东西，是我们每年都会送出5000名志愿者，去到世界各地去进行各种各样的保护行为。

同时我也发现，我的参与者现在年龄也越来越小，可能15、17岁来参加我的项目，在参加完项目之后，这五年的时间，他们因为这个项目也产生了很多变化。

有一些可能从自己的金融家族体系里面跳出来去做艺术，有一些也因为非洲的这些经历，让他决定了自己真正要的是什么东西，我应该要去到什么城市，有什么打拼的目标。这个时候我会发现，其实这个就是公益消费品的一个魅力所在。

公益消费品它的魅力我觉得在于，一来商业价值层面它好玄妙、好神奇。它是一个只有你公益做得越好，你的商业才能赚到钱，同时它美好的链接在哪里？

为什么每一个人参加完，或者是体验完这种公益消费品，他们的人生会发生改变？是因为我觉得我们重新用这样的体验，把人们心中的美与善链接出来了，以及有一个让他们感受得到和体验得到的一种模式。

大家都知道 2020年疫情的发生，旅游公司全部都遭殃了，在这个时候我就重新去思考，我做这件事情的发心到底是什么？我做这件事情的初心、我的愿景是什么？我做这件事 其实就是希望有更多人能体验到我们其实和大自然是一体的、命运与共的。疫情来了我们研究疫苗，疫苗有了大家就不需要担心什么了，疫情终会过的，但我觉得这个是过不去的，疫苗绝对不是最后的解药。我们一定是找回了我们和自然、和这个世界的关系后，我觉得这个疫情才会真正的过去，所以找回这个关系需要什么，我在和团队思考，我觉得需要一盏明灯。

于是我们开始去研发我们的一个新的产品，叫做云养夜灯，我们救助了这么多的鸟类、救助了这么多的动物，我有很多很棒的野生动物的合作方，他们这一些GPS的数据，能不能够和一个灯联系在一起。有一种鸟叫做燕鸥，它是全球迁徙线路最长的，它会从南极迁徙到北极。这个灯可以和这只鸟所关联。

然后这只鸟在飞行中的时候，你的灯会变成蓝色；

在休息的时候，你的灯可能就会变成黄色；

然后在这只鸟已经抵达北极的时候，它可能就会变成白色；

如果当这只鸟已经没有了生命特征的时候，你的灯可能会变成灰色。

因为社会化的考虑我还加入了一个环节，非专业性的把这些鸟的心情做一个可视化的体现，因为这只鸟有开心的心情、不开心的心情、烦恼的心情，然后也会随着你的灯的颜色变化。

下面我说的这个是一个还没实现，但是我觉得想象起来就特别美好的东西，而且我总是可以把每一件想象的事情最终都成真的一个人。在很多城市里面，海龟平时它要回到海洋里面，它是要跟随月亮的方向的，但是因为城市化的发展，城市的光已经比月光还要亮了。这个时候这些海龟就会全部往城市的方向走，就会被车压扁。

你买了这盏灯，它的费用会支持到海龟保护事业当中去，我们会在它的沙滩周围装上隔光的一些网络，同时我们会在海上放置一定的光源。只要你在家里点亮一盏灯的时候，可能斯里兰卡的海域，或者在某一片海域就同样会亮起这一盏灯，这一盏灯就是为这些海龟去指引它们回家方向的。

你只需要购买了一个消费品，你就能够明白我们和一个遥远的生命，无论它是在非洲的大象、还是在斯里兰卡的海龟，我们都是相联系的、我们都是命运与共的，所以这个是我做文创产品的一个初始的价值观，那么后来在疫情中发生了这么多的事情，公司起码还有一定的资金可以支撑，但是对很多公益机构来说，那就更加雪上加霜了。

在前几个月，我就收到了一个大象营的负责人发信息来问我，他说：你要不要买大象，100万给你两只。

大象营创始人跟我说：没办法，现在象夫都已经留不住了，没有任何的方式去发他的薪酬了。他们现在真的急需要用钱，我就在想到底有什么办法呢？现在疫情期那么难，你让每个人来捐点钱，这个也不是一个可持续性的办法，我们一定要做一些有价值的东西、让人感觉到爱与温暖的、让用户来购买，不能只是一个捐赠行为，我需要它是一个有价值的、可以长期的购买行为。

大象营的负责人说：那我怎么知道！我哪有什么设计师，我们团队就是几个象夫和他们的老婆在一起去做这样的事情。然后我说：那没关系，找不到设计师的话，我们就让大象自己来做设计师。

这些文创我让大象自己来设计，为什么需要我的设计师来设计呢？我只需要把颜料，这个颜料是植物做的、花做的，放在它的身上，然后通过它的正常运动，比如说甩尾巴，然后用鼻子亲亲你，或者是放在它身上，然后象夫去拥抱它，那就已经可以做出很棒的文创了，所以就有了我们的拥抱的痕迹卫衣；

我们做出来拥抱的痕迹卫衣了之后，再用这样的理念，我说还可以做什么，还可以做一个鼻孔里的爱魔法，鼻孔里的爱魔法，其实它的小爱心，就是大象鼻子做出来的印记；

同时还会做大象噗噗笔记本，其实是用大象的粪便来做的。有很多人可能不知道，大象的粪便其实是非常环保的造纸材料，所以在这里我们就说，大象自己就是最棒的设计师了。然后超出我们想象的是这个东西，一次性一条抖音。我们只做了一条抖音，直接当晚的销量就超了30万。

再过一个月我们发现，很多买了我们衣服的网红、 KOL，甚至有明星都穿着我们的衣服，开始在抖音上面讲我们的故事。我觉得这个就是一种善念的传播，公益是不缺传播的，这是很本质的，因为每个人心中其实都是有这份爱与善的。

像这一个大家看到的图片，我们就在上个月，单是一个月的时间，我的团队就制造了三个上微博的热搜，全部都是与公益相关的相应的热搜。导盲犬的一个项目传播量就是5个亿，所以我觉得公益我们不缺传播，那我们缺的是什么呢？

我觉得缺的是一个承载，到底我们把这一份代表爱与美好的东西承载到哪里，承载到什么地方？我才能每一天感受到它、看到它，知道原来这个东西真的就在我的周围，就在我的生命里面。

我们也看过很多类似的项目和新闻，比如说地球上其实每两秒钟，就有一个足球场大小的森林是会被破坏的，大部分他们会用来做一些一次性的餐具、一次性的用品。那有一些团队它就很聪明，它想到树有这么多，树叶更多，我们可以拿树叶来做相应的盘子。

它用了热压的技术，把几个棕榈叶压在一起，树叶做的盘子我们用完之后，就算直接丢也没有关系，它可以很快的降解；

还有的团队它就会通过把这些垃圾分类好，重新做一个塑料方面的溶解，然后在当你投入到这一个回收机的时候，你把垃圾投入进去，它后面就可以变出一个新的，用塑料做的花盆也好、盘子也好。

这些idea我觉得都非常的好，其实我们每个人的手上，都有能让这个世界变得更加美好的力量，就是我们的消费力，其实我们的消费力就是我们的power，大家也千万不要小看我们的消费力。

这里又给大家讲一个非常真实的案例，在动物保护界就是《黑象》这个纪录片，我不知道有多少人看过。在2018年以前，我们去到泰国，基本上铺天盖地的全部都是骑大象，骑一次多少钱，然后大象表演能看，一次多少钱。

现在发生了很大的变化，就是在于一部纪录片的产出，它深度地去揭露了通过虐待大象的方式来制造这些大象表演和娱乐，揭露了很多大象表演背后，我们所看不到的东西的时候，我们的消费者开始转变观念。

就是我刚刚说的大象救助营，它同样也是一个商业的机构，但是它通过的方式是，游客来跟大象互动，一定是以大象为主的，今天大象想吃饭，你们就去给大象准备饭；现在大象想洗澡，你就过去跟大象洗澡；你可以在它旁边的河流划船，你可以跟它一起野餐，这是你的选择，但是大象想干嘛它就干嘛。

当这部纪录片火过一段时间之后，我再去泰国，我发现旅行社门口的牌子，当时我是亲眼看到有两张，左边的写着：我们骑大象多少钱；另外一边的牌子写着：我们不骑大象，大象志愿者关爱项目。

其实都是两个一模一样的旅行社，有很多的商家看到了这是一个商机，不管它保不保护大象，它就直接把原来骑大象的牌子改掉了，这就是一个消费者在改变一个产业的典型案例。所以所有的商家不可思议的，我觉得只花了两个月的时间而已，商业的嗅觉很敏感，大家知道，你们都不喜欢骑大象了，你们喜欢保护大象，那我们就全部做保护大象的。

这个时候我就会明白，其实有时候我们一个事业或者一个项目不成功，不是因为没有毅力，我觉得更重要的是你缺乏想象力了。所以这个时候我们来想象一下，如果我们现在的世界、我们每一个用的东西、我们身边的所有，我有的台灯就是云养灯，我穿的衣服它就是一个可以为这个社会减少树木砍伐的材质所制成的，我现在站的舞台，我所有我设计的东西，它可能都承载着一份社会责任和公益的关爱的时候。它来到我们的生命中，我们这么多身边的事情，它都可以不断的提醒我们，原来这个世界，我们很多人都在关怀这个事情，而且你随时都可以选择成为这样的一个人的时候，这是一种什么感觉。

我只想要大家想象，因为我觉得想象的力量就是很强大的一个力量，当你开始想象这个世界的时候，我们就会有了自己的答案，我们就会明白：负责任的消费，可以带动负责任的生产，我们去选择公益消费品，为我们自己想要的世界投票，谢谢大家。