你是真的会分利润吗？利润分好了，企业才能有发展

于彬彬：薪酬激励机制设计专家

分利润有一个前提条件是对利润进行认识，利润到底是谁的？很多时候我们认为利润是股东的，把你的工资发完了，奖金发完了，剩下的钱都是股东的，这么认识很难做好分利润的奖励机制。

利润是谁的？利润是资本和劳动员工共同创造的，员工是劳动力，资本是资金，两方创造的。

员工拿走工资、拿走奖金，这是他应该有的，是劳动力的回报。投资人投资一个亿，每年应该给投资人这一个亿资本百分之多少？一个亿是固定回报，把这些都扣完了，剩下的可能才是真正创造的价值。

有更大的余地来设计分利润奖励机制，利润才真正的是剩余价值。

剩余价值怎么分？有各种的分配方法，想怎么分怎么分，怎么分都是对的，因为股东的价值实现了，个人的工资也发完了，剩下的怎么分都没有错。

分利润看起来很简单，但非常有挑战，如果没有挑战，很多的公司就会分利润了。

最困难的是很多老板不希望员工知道企业到底赚了多少钱，甚至今年的营业收入是多少都不告诉，每年开年会从来不说这些。

员工怎么参与分利润这个机制的设计？

第一个难点：改变经营，尤其是老板。

第二个难点：财务系统支持，没有好的财务系统，连利润都算不出来，很多的公司说我想算但算不出来，没有算不出来只有财务太懒。

第三个难点：组织结构要进行必要的调整，所有的机制应用不好使是结构没有调整，把人换了，组织架构也做调整，很有可能立刻焕发青春，组织结构调整是极其重要的。

第四个难点：冗员处理，分利润的奖励机制会立刻显现，降低成本之后立刻对应出来的是冗员出现，都出现了没人要，因为你要核算利润。

第五个难点：内部定价，一个产品在公司内部有几个流程，内部定价问题是难点。