把小生意做成大生意，生意人需要从九个方面逼自己成功

人人都喜欢钱，人人都喜欢一夜暴富，白手起家的生意人把小生意做成大生意，生意的成功都是被逼出来的。因为每个人都喜欢偷懒，都喜欢过上悠闲轻松的生活。如果不是生意所逼，不是生意的压力，不是想赚钱把更多的产品卖出去，不是想把投入的资金快速收回并能赚到钱，很多人都是不愿意太辛苦做生意的。

一、激烈竞争的压力，逼自己不得不成功

不论是做实体店生意还是做电商生意，每天都很有很多生意人关门倒闭，生意人做生意，如果不成功，就面临着倒闭的风险。

生意人只有一条出路，做生意只有逼他自己成功，逼自己放弃别人休息的时间去努力做生意，逼他自己不断进步和提高，逼自己比竞争对手做得更好，逼自己不断去思考和改进产品和服务。

二、不懂产品，逼自己去学习产品知识

很多生意人刚开始做生意时，做什么产品好很难作出选择，看看很多产品的生意都好做，但真的要做生意，却不知道做什么产品好，原因是缺乏产品知识。

因为如果生意人拥有产品知识，对产品的目标顾客、产品定位、什么价格好卖、销售渠道、市场规模和容量，市场发展趋势和需要的工艺技术等各个方面应该很清楚。这样，生意人就会有信心做好生意。

如果生意人对产品知识缺乏，就必须学习产品知识，真正懂产品。生意人对产品知识越了解和越丰富，将会对生意起着极大的帮助。

因为如果生意人对产品知识越丰富，就知道自己的产品该怎样定位，就明确自己的目标顾客，就越能知道产品的提升空间，就越能提炼出有竞争力的产品卖点，就越知道该从哪些方面进行宣传等。因此，生意人要研究产品，丰富产品知识。

三、不懂销售策略，逼自己去学习销售策略

很多生意人刚开始做生意时，有关生意方面的知识根本不懂，即便是有些生意人做了一段时间生意后，也不一定了解和掌握销售策略。有的生意人是因为机会好，有的是因为有人帮扶等。

生意人要做好生意，必须懂得销售策略。因为只有不是把产品卖出去，不是把一个好产品低价卖出去赚取微薄利润就算是成功了。生意人做生意的目的是为了获取最大限度的利润。因此，生意人不仅是要把产品大量卖出去，更主要的是按较高的价格把产品卖出去，才能达到生意的目的。

生意人需要制定的销售策略很多，比如，新店开张时、新产品上市时、老产品要提升销量、销量下降时、产品生命周期的各个阶段都需要制订销售策略。比如赞美技巧、开场白技巧、提问技巧、倾听技巧、沟通技巧、产品介绍技巧、产品演示技巧、顾客信任技巧、新顾客开发策略、客户异议处理技巧、成交技巧等等。

四、没有顾客，逼自己去学习顾客开发技巧

生意人产品做出来，如果没有顾客购买，生意人肯定会很着急，产品不能变现，生意人就会破产。所以，如果没有顾客，生意人就必须逼着自己去开发顾客。

生意人需要掌握顾客开发的策略。从实体店生意角度看，生意人可以通过聘请销售人员开发顾客，可以通过“地毯式”搜寻法、广告“轰炸”法、连锁介绍法、委托助手法、文献调查法、市场咨询法、竞争分析法、网络搜寻法等来开发新顾客。

从电商角度看，生意人可以通过私域流量和公域流量来开发和积累顾客。比如，直通车、智展、网络广告、“两微一抖一书”、短视频营销、口碑营销、体验营销、事件营销等等策略来开发新顾客。互联网时代，开发新顾客的策略和方法有很多，生意人可根据自己的产品特点和能力选择开发顾客的策略。生意人可以学习的顾客开发的知识有很多。

五、销量上不去，逼自己去学习促销策略

生意人要把生意做大，就必须把产品的销量提升，而要提升产品销量，就必须开展促销。促销的作用是通过提升产品和品牌的知名度和美誉度，让更多的顾客知道产品和品牌，让更多的顾客相信和说生意人的产品好，从而提升产品的销量。

生意人提升产品销量的促销策略有很多，从广义角度看，只要能够帮助产品销售的，都是属于促销策略；从狭义角度看，促销策略包括广告、人员推销、营业推广、公共关系和政府权力的运用。

生意人用得比较多的促销是营业推广，最主要的是活动促销。比如，打折、优惠、直通车、秒杀、免费、9.9元包邮、“满就送”、“满就减”、“满就赠”等。

生意人在重视活动促销时，更要重视其他促销策略的运用，特别是种草营销或内容营销，更能够制造产品的畅销氛围，是电商生意人打造爆款产品用得最多，效果也是很好的策略。

六、营销资源缺乏，逼自己去借用外部资源

生意人的营销资源总是缺乏的，小生意人缺乏，大生意人更缺乏。生意人要把生意做好做大，就必须逼自己借用外部资源，利用外部资源来做市场。

借用外部资金。求别人借钱给你是很难的，因为他人把钱借给你，一旦你不能及时还款，就会给他人造成损失。生意人要把钱借给你，生意人就要让借给你钱的人放心，生意人的能力和努力、业务增长、信誉、业务前景等都要让他人对你有信心。

借用互联网免费资源。互联网时代，生意人有很多免费资源可以利用，比如，免费的热点话题、免费的宣传媒体等，生意人要学习如何利用互联网来做大生意。

七、不懂管理，逼自己去学习管理知识

当生意人的业务还是比较小的时候，生意人不需要太多的管理，随着生意的慢慢做大，生意人就会发现问题越来越多：竞争越来越激烈，产品越来越难卖，价格越卖越低，货款收回难，员工难招难管理，赚来的钱不知用到哪里去了等。这样，生意人就需要逼自己去学习管理方面的知识，提升自身的管理水平。

管理不是重在管而在理。比如，对员工的管理，对员工管得越严格，员工越不服管理，会有更大的抵触心理。所以，生意人管理员工，重在理顺各方面的关系，如果关系理顺了，员工就管好了。

同样，好生意也是管理出来的。产品管理、价格管理、服务管理、顾客管理、销售管理、仓库管理等。生意越大，管理就越重要。

八、生意做不大，逼自己去创新

生意人做不大生意，就需要逼生意人自己去创新。生意人的创新不是让生意人进行大的创新，而是微创新，微创新可以让生意人实现生意的大飞跃。

生意人只有通过产品、服务、定价、渠道、促销的微创新，就可以实现差异化营销，就可以实现比竞争对手做得更好一点，从而实现优势竞争。

生意人一定有创新的意识，只有微创新，才能避免产品的同质化，才能避免打价格战，打造产品特色，促进生意的发展。

九、发现有利的商机，逼自己把生意做大

生意人发现对自己业务有做大的机会，生意人的本能就是借此机会把生意做大。在商机来临之时，生意人会赌一把，会不惜代价把生意做大。

商机对生意人的意义是很重大的。生意人要及时留意商机，及时发现商机，及时利用商机，没有商机时甚至还要制造商机，发现商机，果断作出决策，把生意做大。