个体创业者多赚一倍的几个方法，4个案例分享
【第239期触电夜话】个体创业者多赚一倍的几个方法
第239期触电夜话分享：
★分享主题：个体创业者多赚一倍的几个方法
★内容大纲：
1.如何抓好现金流和利润
2.如何打造个人品牌
3.多赚一倍的案例分享
★分享嘉宾：
李鲆
触电会三年老会员，龚文祥老师《微商思维》出版人，很多触电会友，比如黄非红的《团建指南》，晁天王的《传统企业如何做微商》，大张阿姨的《新微商动销手册》，都是我策划出版的。2016年，因为看了龚老师一个朋友圈，四个月多赚200万，所以加入触电会
哈喽，大家好，我是李鲆，我先来给大家说一下我是怎么加入触电会的啊？
2016年的时候呢，我在微博上看到龚老师的一条微博，他的意思是说现在的微商很火，但是微商会玩的人不多。如果有人可以做微商培训的话，就保证可以赚一年赚100万吧。然后我看到这条微博马上就行动，就写了一条文案，做了一个课程，第二天就开始招生。然后呢，我们就大概在四个月内吧。由4000的粉丝涨到4万的粉丝，就是个人微信个人粉丝，涨到4万粉丝。然后呢，就转到四个月时间，赚了200万。
2017年的我就加入了触电会。到现在呢，我已经是触电会的老会员了，三年的会员，龚老师给我的定位呢，是微商出书第一人，我们以前也在培训也做出书，后来有点精力分散，就主要做书了，龚老师给我的定位是微商出书第一人。
不能说微商领域的书都是我出的，只能说微商领域最畅销的、最有影响力的书，大多数都是我出的。这是一个精准的说法，我是龚文祥老师《微商思维》出版人，还有很多触电会友在我这里出过书，比如黑马哥的《我是微商操盘手》，晁天王的《传统企业如何做微商》，大张阿姨的《新微商动销手册》，刘医生的《嗨，中医，你好》，黄药师的《教授大揭秘：减脂那点事》，李幸的《微商创业一本通》，好商会的《视频变线》等等等等。
我还有很多回头客，比如黄非红出版了《淘宝天猫治本之道》后，又出了《团建指南》；比如蒋晖出版了《如何做好淘宝后》，又出了《52位年赚百万卖家教你做淘宝》。
我现在有大约一半的业务来自于触电会，特别感谢触电会，感谢龚老师，也感谢剑锋，感谢露姐，感谢其他人，触电会友想要什么书，直接联系我，告诉书名，我直接送。
然后呢，这次来做分享的原因是什么呢？就是因为我一九年我出了一本书，叫多赚一倍。然后这里面的写了一些多赚一倍的逻辑，大概写了100个多赚一倍的细节吧。剑锋看到之后呢，就想跟我说，让跟大家做个分享，我就其实很不自信吗？我觉得触电会呢，是藏龙卧虎之地，很多大咖，我那一年就是几百万的利润，我就不好意思做分享。但是我是白手创家的白手创业的一个人，从一个人公司到现在，我们还是有一些个体创业者的经验的，而且我也做过一些咨询案子，这些经验呢，还是可以跟大家做个分享的，那么我现在就开始正式的分享。
个体创业的两个核心：
1、打造个人品牌
2、设置产品组合
客户是在跟人做生意，而不是在跟公司做生意，“微商出书第一人”就是一个非常成功的个人ip。
个人ip解决三个问题：我是谁
我能为你做什么
你为什么要跟我合作
成功的个人ip，会吸引源源不断的客户主动跟你合作，那么，怎样打造个人ip，核心是：打造重度垂直细分行业第一，明确这个定位后，做下面几件事，在某个领域，没有人说自己第一的时候，你抢先喊自己第一，并找龚老师背书第一；大家都开始说自己第一时，你大声地、重复地喊自己第一，并且让龚老师和触电会友帮你一起喊；大家都大声喊自己第一时，你出本书证明自己第一，最好触电会友人手送一本；顺便一说，你如果出本专业书，然后触电会友人手送一本，你就根本不可能缺客户，最后，大家都开始出书时，你像龚老师一样一年出一本。
第二个核心：设置产品组合
设置产品组合其实是在设置多层后端利润，让你的利润最大化。一般由引流产品和利润产品组成，引流产品（免费或低客单价）→（多个）利润产品→更高利润产品。
龚老师的引流产品：自媒体，免费。《微商思维》，低客单价。利润产品：会费。能复购更高利润产品：广告位、赞助等
触电会是一个非常健康的产品组合，值得我们学习，80%的触电会友，是因为看了《微商思维》加入触电会的。——龚文祥
我在《多赚一倍》里总结了超过100种几乎不增加成本的多赚一倍的方法，下面跟大家分享几个案例，同时介绍方法。
优化文案
让课程成交率提升五倍
去年我去一个朋友的公司，跟他聊天。他的公司是做什么的呢？他公司有一个业务做的是卖课程卖那个淘宝的无货源开店这个课程。他们客单价是4980，他们的玩法跟微商不太一样，他们是玩那个微信派单的，就是说在微信上投广告引流量，然后呢，用一个产品的成交。大概这个逻辑。他们有一个免费的课程让大家来听。听完之后呢，这个成交率是1%的成交率吧，就是说他引来100个人能有成交一个人。
然后呢，我看了一下他们的成交课，也就是免费课程，看完这个标题我就看着笑，那个标题是这么写的，标题写的是无货源开店试听课。
然后我跟他说了半天，我说你们做的事太老实了，这个标题真的是太实在了。真的是从自己出发，我们就是做无货源，开店培训的。那么我来帮你把标题优化一下吧，标题怎么优化呢？我帮他优化的标题是。零投入月赚5000，淘宝大神教你无货源开店。结果：课程销量当月提升五倍。
文案的核心是承诺，在承诺基础上，添加元素越多，效果就越好，这个文案是可以硬套的，改改就可以用。
换种方式表达
让办卡率提升十倍
原方案：办卡预存2000，就送500，优化后方案：首单免费。
具体怎么做呢？客人消费完之后。到收银台前，他是买单的时候。家庭我们的消费额是400块钱吧，400块钱一个客单价吧，正常价400块钱。那么你就让你的收银员对客户说，我们现在有一个首单免费的活动，你要不要了解一下？一般人只要听到免费。就真的感兴趣，了解一下吧，然后你就给他发一个方案就是。你现在只要办一个卡，预存2000块钱。那么你这个消费的400块钱呢，就可以免单了。就不用再给钱了就可以免单了，那么这个逻辑那就很有意思，其实还是一个送500，还没有送500，送400多，对不对？
优惠后方案：首单免费，办卡预存五倍消费额即可。多出一百块钱奖励前台，结果：办卡率从5%提升到60%。
消费者心理：如买完单，再充值2000元送500元，这个逻辑是让我买完单再交一钱。但是，如果现在有一个免单的机会，只要你充值2000元就可以免单，就会给客人一种感觉是在占便宜。所以，这样一来就会有很多人愿意来办卡充值。
一个简单裂变方案
让饭店人满为患，客户骂娘
我送朋友一道菜，具体是怎么操作呢？很简单，基本上没有成本的，我经常做一些没有成本的，几乎没有成本的一个案例。这个方案怎么做呢？就是让这个饭店的老板编一条微信。这个微信大概意思是说我们家最近有到新菜，请您试吃。然后呢，请你免费去吃，您只要把这条微信转给你朋友。然后呢，凭这个截图就拿过来给我看就可以了。然后你的朋友也可以凭他微信，来免费吃。
核心逻辑：隐形分销。不要让客户觉得自己是在占朋友便宜，而是要让客户给自己朋友送福利，同时自己也有实惠。
没有利润但有市场的书
怎样设计多方共赢，继续畅销？
有一本书定价49，因为纸价上涨等原因，渠道销售毛利润只有4%，图书行业，行规是赊销代销制，实销实结，账期正常在半年以上，卖不出去的书会退回来，就是卖掉的书，坏账几率也很大。这样算算，4%的毛利，根本就不赚钱，甚至会赔钱。
一个多方共赢的模型：好的模式设计，一定是多方共赢的。
1、蒋晖让出了8%的版税，一本书是4块多钱，但获得了价值80元的精准流量；
2、渠道商多了4%利润，只需要给出读者地址电话等数据，毫无损失，账期由6个月缩短到4个月就可以接受；
3、多了4%利润，账期缩短两个月，这书就可以卖下去了。
我的出版项目
2020年怎样多赚一倍
核心就是：用好触电会资源。每月活动一定参加，再请龚老师随手推一下，只要用好触电会资源我就能多赚一倍。2019年因为家事，一直没有参加触电会活动，最近参加了两次，就谈成了五个合作。
触电会线下活动尽可能参加，早去晚走。线上聊千遍，不如线下见一面，多赚一倍，有时候就是这么简单，触电会有无数资源，值得大家去深挖，同时也要有利他思维，尽量帮触电会做点事，这就是我今天的分享，谢谢大家。
感谢李鲆老师的精彩分享
内容有删减，整理：连东炜