好茶不贵是真的吗？安溪铁观音与拼多多官宣了…… / 开普饭

上周，安溪铁观音的“电商矩阵”新增社交购物网站拼多多。双方的联盟刚一成立，就发起一份茶叶29.8元的团购价。这些主打“好茶不贵”的产品是热销还是爆冷？一直“先人一步”的安溪铁观音发力社交购物渠道将引领什么样的行业发展趋势？

本篇文章带你探究“联盟”背后的种种。

近日，“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会在福建省安溪县举办。会上，宣布福建省安溪县云岭茶业有限公司等首批近10家当地龙头茶企与新电商平台拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”。

△“安溪县茶产业新品牌联盟”启动仪式

△安溪铁观音授标企业入驻拼多多签约仪式

“新品牌计划”是拼多多于2018年12月推出的一项针对中国制造业的扶持计划。随着计划推进，“新品牌计划”从“单厂扶持”全面向“产业带激活”快速推进。

拼多多“新品牌计划”深入茶产业带，为什么首站就选择“安溪铁观音”进行合作？

截至2019年，安溪县涉茶总产值增至191亿元，连续10年位居全国重点产茶县首位，入选中国特色农产品优势区（第三批）。此外，“安溪铁观音”已连续4年位居中国品牌价值茶叶类第一，并成为首个入选新华社民族品牌工程的全国地理标志农产品。

据悉，拼多多平台不仅为“安溪铁观音”开辟了年货节专区特卖，还同步开设了“安溪馆”。

拼多多首选“安溪铁观音”进行合作，还有多方面的考虑：一是重视安溪县茶产业的发展与品牌建设；二是通过茶叶原产地龙头茶企的品质保障与信任背书来整治平台茶叶市场乱象，改变传统的消费格局，提升平台的形象，保证消费者能喝到健康、好喝、不贵的国家级精品好茶。

△安溪县国有控股企业云岭茶业信任背书

未来，拼多多还将通过海量消费数据分析、反馈，重点向茶企输出规格包装、价格定位、新品研发等方面的建议，帮助企业对物流、客群等各个关键节点进行优化，利用产销成本的结构性优势，加速推进安溪铁观音的品牌化建设，在消费者心中树立“好茶不贵”的品牌形象。

此次安溪铁观音“新品牌计划”合作成效如何？

安溪铁观音“新品牌计划”开创了合作共赢的局面。龙头茶企提供品质保障，助力平台发展；拼多多平台则为茶企拓宽销售渠道，推动安溪茶产业数字化升级。

据云岭茶业董事长陈加勇介绍，拼多多平台上售卖的茶叶均是线上专卖定制款，卖的都是好茶，价格又不贵，性价比非常高。目的就是让利给消费者，用性价比高的产品去打动消费者，让人人都买得起、喝得起，做到真正的“好茶不贵”。

△安溪铁观音

正是因为好喝不贵，云岭茶业的产品上线短短几天时间已销售5000多件茶叶。

△安溪馆销售量

通过国有控股茶企强而有力的品质支撑与信任背书，消除了电商平台茶叶“9.9块包邮”的信任危机，让消费者买得安心、喝得放心，一时间好评如潮。

截至2019年，安溪县电商交易额达107.92亿元，其中茶叶销售额达46.41亿元，电商已成为助力安溪铁观音发展壮大的重要力量。此次合作以国有控股企业云岭茶业为首批安溪县茶产业新品牌联盟企业代表，牵头其他茶企入驻拼多多平台。未来，当地130多家安溪铁观音认证茶企还将陆续进驻平台，进一步提高品牌知名度、扩大市场份额。

△云岭茶庄园

从安溪铁观音与拼多多合作中，我们能得到什么启发？

顺应新零售的发展趋势

新零售，即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验及现代物流进行深度融合的零售新模式。

全国政协委员、农业农村部原党组成员宋建朝曾指出，安溪县是发展茶产业脱贫致富、带活做强县域经济的典型代表。安溪县在顺应新零售发展趋势上不断努力，充分发挥互联网企业和农业信息化企业的核心带动作用，引导实体零售茶企逐步提高信息化水平，将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流深度融合，拓展智能化、网络化的全渠道布局。