日活破两亿，微信新机遇：视频号如何引流？

“视频号是一次掀翻桌子重新排座次的机会，是巨浪滔天，是新世界，新秩序。”

这是蘑菇租房的联合创始人——龙东平几个月前做出的判断。

几个月来，深耕视频号内容的他，已经成为视频号领域资深玩家。

他在公号文章中透露，现阶段自己的视频号，平均单条播放量在三五万。

目前，视频号的发展趋势，似乎为他的预言提供了支持，官方透露日活过2亿。越来越多涌入的玩家，正在获得新一波社交流量。

从近期视频号一系列功能更新可以看出，腾讯还在不断加码视频号，新的流量红利还在不断涌现。

种种迹象显示，视频号已经成为腾讯在短视频领域最后，也是最重要的阵地之一。

今天这篇文章，笔者梳理了视频号的多个功能，探讨其背后暗含的多个从公域引流的方法，和运营者一起，挖掘那些尚待开发的新红利机会：

一、社交推荐：无限圈层裂变

目前，视频号的推荐模式主要有两种：社交推荐和个性化推荐。

以用户“点赞”喜欢为串联，前者的裂变机制非常强大。

用户对某个视频号作品点赞，系统会把这一视频作品推荐到他的社交圈，如果他的微信好友小B看到后也点了赞，这个视频作品会再被推荐给小B的社交圈......

这种社交裂变，某种意义上复制了公众号在朋友圈“刷屏”的传播路径，可以无限“出圈”。

社交推荐的背后，涉及到著名的“六度分隔”理论(又称为“小世界现象”small world phenomenon)。

可以解释为：“你和任何一个陌生人之间，所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人，你就能够认识任何一个陌生人。”

理论上来说，一条视频号不停地在各个圈层间传播，潜在可以触达的人群边际是无限的。

对运营者来说，首先要意识到，这是巨大的流量潜能。

站在运营实操角度，可以充分利用社交裂变进行冷启动。把自己的视频号作品先分享到朋友圈、社群，或者私信一众好友，作为裂变基础，在需要加码传播时也可以借助精准目标群体进一步扩散。

这体现了微信生态最大的价值：熟人社交圈。

对那些在微信生态，有充足精准私域流量的人来说，是重大利好。比如，你有5000微信好友，有几十个活跃社群……

围绕视频号的裂变玩法也会越来越多。通过设定各种诱饵福利，激励用户对某条视频号点赞，或转发朋友圈，来触达他们各自的社交圈，不断裂变扩散。

二、朋友圈卡片：占据用户眼球

7月21日，视频号更新重大功能，作品能以视频卡片形式，直接分享到朋友圈。

朋友圈是社交流量最大的窗口，这种展现形式，无论是视频曝光面积，还是对用户的点击吸引，都有极大提升。

现在，当用户在朋友圈点击视频号内容，可直接跳转到视频号主界面。

一向克制的微信，正在把海量朋友圈流量，直接导给视频号。

朋友圈和视频号的打通，配合“点赞”带来的社交传播，可谓裂变核武器。

用户点击进入视频号主页面后，下方会提示“↓更多相似动态”，引导用户继续往下浏览。

通过算法给用户推荐更多相关视频，为视频号又增加了一个流量入口，提升用户留存时间。

三、“搜一搜”入口：不容小觑的搜索流量

8月4日，微信官方在“搜一搜”增加了视频号内容。

用户通过在微信内搜索关键词，可以直接触达视频号。

这是朋友圈外，又一重要流量来源，而且更精准。因为每天都有无数人在微信内进行各种搜索。

想要利用好这一流量入口，运营者需要给视频号起一个“自带流量”的好名字。

最好含有高频关键词。

更聪明的玩家，已经开始利用矩阵打法。通过多个微信号开通多个视频号，提升对高频流量关键词的覆盖度。

四、视频中置入话术：善于引导很重要

做视频，归根结底也是内容为王。

在内容上可以配合人设，专门设计有辨识度的固定话术，提醒或吸引用户关注。

这也是大多数视频号博主都会有的运营意识。

蘑菇租房联合创始人龙东平，基本每条视频都以同一句话结尾，“我是龙东平，点我头像加关注，创业路上不迷路。”

视频号“秋叶PPT小美”则用“每天一招PPT技巧”来吸引关注。

五、“浮评（弹幕）”功能：让互动更有趣

视频号还开通了“浮评”功能。

视频下方的浮评（弹幕），实际上是评论区的用户评论，根据获得的点赞数量，从高往低，依次出现。

因此要重视引导用户评论。精彩的用户评论会丰富视频作品本身。

运营者还可以自己进行精辟评论或解释，再通过私域流量的点赞加持，就很容易成为高赞评论，从而能以弹幕形式出现在视频中，再次引导用户的某些行为。

甚至运营者对其他用户评论的回复，也可以出现在“浮评”区，这里面还有很多玩法值得探索。

六、视频下方文案：抓好前三行

虽然视频号支持写1000字的文案，但超过3行（约63字）之外的部分会被折叠。

所以，把最核心诉求，写在前三行。

在具体内容上也有一些小技巧，比如可以在文案里面用一些疑问句，引导大家关注、点赞和评论。

既能增加博主和用户之间的互动，增强黏性，也能提高视频号作品的人气和热度。

七、#标签#功能：“多多”益善

无论微博还是抖音、快手，成熟的社交内容平台都有标签功能。

第一次重大改版后，视频号也增加了标签功能，把相同话题的视频汇集起来。用户可以根据兴趣，在同一个标签合集，持续浏览自己喜欢的内容。

实际上，每一个标签，都是一个公域流量入口。

运营者可以给自己的视频“打标签”，刺激算法，拿到更多精准流量，也能参考大号和热门话题标签，获得更多曝光机会。

有的运营者奉行多多益善的法则，在主题相近的前提下，尽量添加更多的标签。

八、“所在位置”编辑功能：利用一切运营机会

和在朋友圈发表图片或视频类似，视频号作品在发布时也可在下方编辑一个视频号的“所在位置”。

流量意识敏感的玩家，当然不会错过任何一个有自主运营权限的机会。

运营者可以把所在位置编辑成包含推广信息的内容，对用户的动作行为进行引导，无论是关注、点赞、还是其他一切有利于粉丝增长，或者社交推荐裂变的机会。

以热门区推荐的一个视频号为例，运营者在多个视频号作品下方标注的是“成都市.想要了解更多，点击上方关注公众号”。

其他还有一些商家机构在这个位置复述宣传自己的主营业务。

九、私信功能：二维码不受限

8月11日，视频号开放私信功能。

这让用户和运营者，有了直接对话的机会。

虽然“对方回复前只可发送3条信息”，但对于很多深谙运营之道的玩家来说，已经足够设计非常多样的引流和运营技巧。

无论是用户主动私信请教博主，还是博主根据评论区用户展现的意向主动私信用户，再或是直接给关注用户私信发送一些诱饵福利，都让视频号的引流增加无限想象空间。

毕竟，在这里主动私信发送二维码不会被禁。

十、视频号互推：流量互导

视频号还可以在作品下方的文案区@另外一个视频号，用户点击被@的视频号就可以直接跳转到它的的主界面。

运营者可以找与自己视频号目标用户群体相近的其他视频号，协商互推。

如果运营的是视频号矩阵，也可以在多个视频号之间进行互推。

十一、“附近”功能：线下门店推广

在视频号的主界面上方，除了“关注”和“朋友推荐”，还有“热门”和基于地理位置的“附近”功能。

“热门”标签可以给火爆的视频持续更多曝光。

而“附近”功能，则利于线下商家门店的推广和引流。

笔者点开视频号的“附近”功能，就有一家在3公里之内的中式服饰品牌店，在利用视频号做推广，虽然暂时人气不多，但已经展示了明确的营销推广思路。

如果继续在拍摄的店铺内容上下功夫，以及引流运营设计，就能成为商家的一个新流量渠道来源。

写在最后

视频号是微信体系内生长出来的短视频产品。

这为微信生态的私域流量，增加了一个直接面向12亿月活跃用户的公域入口。

随着改版迭代，视频号和微信内其他模块，包括社群、朋友圈、公众号、小程序等，不断融合，相信不久的将来，很多无缝化的组合对接都能够实现。

对运营者来说，特别是企业新媒体，微信生态依然是最值得深耕的领域。系统化组合运营，能为商家企业在流量板块提供强大的赋能。

PC端视频号助手的上线，是否也预示着，这或将会是一个和公众号地位相匹敌的平台？

一切都值得期待。

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