营销数字化能力建设100 大案例之10：俊朗电器深度绑定“导购员”的秘诀是？

俊朗电器营销数字化的需求：

传统电工电器企业躺着赚钱的时代已经过去了。在互联网兴起之前，传统电工电器企业的高利润一直是公开的秘密，企业产品普遍有高达40% 的毛利润，有些产品甚至达到70%之巨。

随着互联网的普遍，行业价格趋于透明化，高维度的打击迫使电工电器行业格局全面洗牌。不甘于灭亡的电工电器企业们纷纷开始了改革以谋生存，这也暴露了传统电工电器企业们或多或少都存在的问题：

1、电工行业竞争日益加大，经销商面临着产品滞销、孤军奋战的困局；

2、电工产品是一种终端消费者关注度较低的品类，消费者极度缺乏对品牌的认知度；

3、一场营销活动中，大量的营销费用被截留，无法直接触达终端消费者；

4、基于消费者对品牌认知度不足，品牌的销售严重依赖水电工人的推荐，然而品牌对水电工人的掌控力度极度薄弱。

随着营销数字化时代的到来，大多数电工电器企业纷纷选择转型数字化建设。俊朗电器意识到，在未来的电工电器行业中不能仅依靠单一渠道销售，应该是全渠道投放，全方位地发力才能提高品牌对消费者的影响力。

为了让自己的品牌商更具影响力，提高消费者对品牌的认知度，提高产品销量，俊朗电器携手米多大数据引擎，搭建一个能撬动终端动销、触达终端消费者、激励水电工卖货积极性的营销体系为品牌营销赋能。

俊朗电器营销数字化的解决方案：

俊朗电器凭借强大的营销团队和渠道网络资源，结合米多一物一码推出了“红包翻倍活动”，不管是水电工、还是消费者购买俊朗天悦、M2、曲韵86系列的五孔和一开五孔等产品，扫一扫产品外包装上的防伪码即可查证产品真伪，扫一扫包装内的营销码即可领奖励（现金红包、积分、卡券等丰富福利），将实实在在的奖励精准发放到扫码者的身上，避免了不必要的费用截留，也成功让水电工主动批量采购俊朗的产品。

消费者与水电工具体扫码流程如下所示：

①、从俊朗天悦、M2、曲韵86系列的五孔和一开五孔内包装中获取红色小卡片，刮开刮刮银并扫码；

②、点击“立即领取”，可查看领取到的红包/积分奖励；