市场变了，合作才能共赢
没有任何一个企业是完全依靠产品成功的，过去如此，现在也是如此！
江小白火起来了，模仿的人数不胜数，但是没有一个成功，因为他们只模仿了产品，而没有江小白的团队。卫龙成功之后，辣条市场火爆，但是再也没有一个新的卫龙，包装、产品相似，但没有卫龙的团队总是成长不起来。农夫山泉的茶π、统一的小茗同学、红牛……市场上的模仿者、跟随者数不胜数，但是没有一个成功的。毕竟模式的成功，不只是有产品就行了。所有人看到的只有产品，但是却没有看到产品背后的运营逻辑，并不是产品成功，而是模式的成功。卖不出去，其实是没有新思路、新出路。受疫情影响，过去几个月，线下活动几乎“停摆”，企业的整体渠道变化也跟着变化，企业若跟不上就有可能被淘汰。每一个时间节点都存在着机遇，包括这五个月的疫情也给有准备的企业存在着机遇。启示企业未来消费者养成从线上购物的习惯，消费者原来从不线上买，觉得慢又贵，经历这三个月的疫情后发生了变化，消费者慢慢向线上靠拢，线下消费越来越萎缩。
每个时代都有它的特征，商业也有它的范式转移期，抓住就是重生，慢了则会被淘汰。已经2020年，企业别再玩压货政策了，“赋能终端，助力终端动销”才是企业在2020年与终端合作共赢的新出路。以前在市场形势一片大好的时候，经销商求着企业给东西给他卖，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱；可是近两年市场低迷了，尤其是今年在遭遇艰难时刻之后，那什么样的企业可能会被淘汰？什么样的企业更有前途？小程序作为基于微信生态连接一切的路由器，在特殊时期顺利触达消费者，方便了消费者日常所需的同时，也帮零售门店度过寒冬。越来越多的企业、经销商、门店意识到到微信小程序的重要性，通过小程序商城赋能的形式，驱动终端动销，深入探索小程序商城、小程序直播更多样化的玩法。
卡姿兰门店接入智慧零售项目后，通过小程序上的“限时秒杀”功能，成功将消费者和品牌商连接起来，拉近了消费者与品牌商之间的距离，结合一定的优惠力度吸引消费者主动参加秒杀活动，并且让消费者拉入更多的亲朋好友，一起参加秒杀活动，为门店带来流量的同时，门店带来了更高的收益。
在智慧零售模式的助力下，卡姿兰近一个月新增了1300+用户！
疫情期间，面对客流的下滑，妍丽快速采取了一系列紧急应对措施。同样是总部作为辅助角色，协助经销商来完成“自上而下”的门店小程序部署战略。终端的的门店小程序部署很顺利，仅仅是通过线上“邀请注册码”的方式上传资料便可完成小程序开店。
妍丽还紧急对所有一线BA进行培训。除了培训商品知识、服务知识，还应急教授导购社群营销、直播入门方法，“百店百播”项目，即100多个门店，同时开展小程序直播。
在疫情前原本是被当作精英业务来推进的直播，迅速在全体导购中普及。线下140家门店，每周用小程序直播高达350场次；除此之外，总部也会开展2场中心化直播。最近一次3.8女神节的中心化直播，销售直接突破500万+。
很早就部署会员数字化的高姿，虽然在一定程度上将疫情带来的伤害降低，但影响最大的是供应链和物流，CS和KA面临着消费者不敢进店的问题和影响，但对线上和社群反而是有促进和增长的作用。为此，高姿采用“自上而下”地全域部署智慧零售小程序，从经销商端去推动零售终端，做到了“一店一商城”，逐渐完善四个在线化为品牌营销赋能：员工在线化、用户在线化、服务在线化、管理在线化。那么下面我们一起看看眼下高姿是如何赋能代理商与门店的？
高姿依托原有的商城小程序，引导用户参与活动，激活新、老用户，在不损伤门店和代理商的利润的前提下，帮门店招新。除此之外，高姿还试水了社群秒杀和品牌直播，尝试用“社群+直播”的方式，帮助门店引流、拓单，维持现有生意。疫情下，许多实体消费路径被截断，这意味着，品牌和零售终端需要迅速构建起更加多维的消费联系，在线上与线下两个界面的加速演进，让门店和消费者之间的互动不再受时空限制。
通过智慧零售小程序，高姿创造了一套从下到上、“一店一商城”的小程序销售体系，每个门店都有自己的小程序，相当于每个门店都能轻松网上开店。疫情冲击下，韩后全员转向线上营销，韩后的智慧零售战略的核心是微信小程序矩阵（包括商城小程序、会员CRM以及营销工具应用）。通过微信小程序直播、微信官方服务号、朋友圈广告和线下导购等渠道，为小程序引入流量，实现交易的转化。
韩后其中一个零售线下门店—静妍美妆应用米多智慧零售门店小程序，推出了“韩后三件套”的限时秒杀活动。活动期间（当天19:30-00:00），静妍美妆美导将“韩后三件套”的限时秒杀活动的小程序活动链接推送到各个社群，一方面，成功促活了社群老客户，并成功新增了一大批社群粉丝；另一方面，成功将参加秒杀活动的用户引流到门店，因此引爆了门店的销量。短短几个小时的“小程序限时秒杀”活动，就为静妍美妆带来了出乎意料的战绩：今年2月份的时候，劲牌就开始着手启动“赋能渠道，连接终端，带动销量”的智慧零售部署工作，并和米多智慧零售成立了专项工作小组，着手推动零售终端的小程序门店全面部署。第一步，帮助每个零售门店搭建归属于它自己的小程序商城；第二步，米多总部提供前期沟通对接与营销方案，疫情爆发后，劲牌快速将超过上万个零售门店的销售工作“搬到”了线上小程序；第三步，总部提高运营思路，米多提供技术服务，不断做到全员线上培训，快速建立智慧零售思维和工具实操方法。
值得提名的是“景富商行的劲牌旗舰店WH001”，疫情困城的大环境下，该店2-3月份的单店销售额高达23万+，巧用智慧零售小程序中的秒杀功能，提升订单转化率，秒杀订单占总订单的74.06%。与此同时，劲牌总部协同米多智慧零售团队一同对300万+的终端门店开启一系列的操作讲解、方案支持、直播教学等政策扶植，保证零售门店对这套智慧门店小程序系统会用、会玩、能转化的效果。越来越多的企业选择了小程序商城和尝试小程序直播，并取得了非常不错的销售业绩，慢慢地便会发现，小程序也已经成为一种“新常态”，为什么会如此？首先，小程序营销工具、小程序直播等是内嵌在商家自己小程序商城的原生能力，从拉新-促活-留存-转化等都是在商家的小程序商城中完成，整条链路完全在商家私域阵地上进行，这将帮助商家更完整地向用户传递小程序的价值、沉淀粉丝、以及高效转化销量。其次，整个过程流畅、无需外跳，用户更容易获得一种沉浸式的体验——这往往也是商家在产品发布、新品上架、借势营销、老客促活、新客转化等策略上的首要考虑因素，而不只是简单粗暴地把销售“搬到线上去”。
米多智慧零售可为品牌提供一站式小程序商城+直播的解决方案，在场景上实现了所见即所得，覆盖全链路的消费场景，实现了整个用户通、商品通和促销通。虽然今年开年就受到疫情的影响，造成代理商不能营业，门店不能开业。但很多品牌通过智慧零售小程序，以总部/经销店推动终端零售端去全面部署门店小程序，快速调整销售策略，把疫情期作为蓄水期，做顾客的裂变以及线上的销售，这就是用小程序做到的，疫情期间依然自如地销售商品，把伤害降低。米多智慧零售小程序就是基于“用户在线化”实现“所见即所得”和“品效合一”底层逻辑的项目，所以，它成为了品牌商在营销数字化战略布局当中的主力军，这是传统品牌在拥抱互联网进程中的自然进化结果。当然，智慧零售项目在品牌营销数字化战略中所担当的使命远不止此，它是品牌商实现“四个在线化”（客户在线化、员工在线化、销售在线化、管理在线化）的最小化具体应用和最大化价值体现。智慧零售小程序潜藏的商机和潜力，也是传统品牌弯道超车的好时机，疫情之下线上线下一体化最佳的选择。在未来，随着更零售品牌拥抱智慧零售，小程序的增长仍有非常大的想象空间。米多智慧零售团队，将践行“数字化助手”的职能，帮助更多零售品牌在小程序的江湖里如鱼得水。
END
米多智慧零售帮助经销商的终端店搭建线上门店小程序，实现场景化的体验服务，提升门店顾客引流、转化和体验，让每个门店将成为经销商最忠实的业务员，获取更精准线下消费者的数据，动销效率更快更稳。
