知乎好物：如何回答“×××值得买吗？”，内附思维导图

大家好，我是饮冰。

知乎是问答平台，我们做知乎好物是通过回答问题、给读者推荐商品来获取佣金的。

对于我们来说，种草类的问题就是送钱的，是我们应该重点关注的问题。

比如，在知乎输入“电动牙刷”，

一般人是想通过知乎获取这些信息：

• 电动牙刷有哪些品牌推荐？

• 电动牙刷值得买吗？是不是智商税？

• 电动牙刷和手动牙刷哪个好？（本质上等同于上个问题）

• 电动牙刷怎么用？

除了最后一个问题，其他都是种草类的问题。

接下来的几天，我们就针对这些种草类的问题讲解下怎么写回答。

今天我们要说的是“×××值得买吗？”

当用户这么问的时候，真正想知道的是：

• 这个东西有必要买吗？

• 是不是智商税？

• 买了之后有哪些好处？

• 你们用的怎么样？

• 购物中有没有坑？

对于这类问题的 回答，可以分四步：

第一步，直接回答值不值得买；

第二步，解释为什么值得买；

第三步，怎么选；

第四步，推荐值得买的品牌和链接，引导进文章。

本文思维导图如下：

第一步：值不值？

用户既然问值不值得买，说明他想买，

但是有些犹豫，还没有下定决心。

那么，我们就帮他一把。

首先，明确而直接回答问题：值得买或者不值得。

如果这个商品有些争议，那么我们在回答的时候可以加一些限制场景。

先说结论，值得买。但是，这个东西对XX人群尤其适用……

别拐弯抹角，上来直接表明观点就行。

一般来说，问这个问题的用户内心是希望购买的，但是又拿不准，或者有些肉疼，舍不得买，到网上来找点“论据”支撑自己剁手……

如果你弯弯绕绕不说自己的意见，用户才没有心情去猜答案呢！

看几个案例：

先说筋膜枪值得买，适用人群是经常做有氧运动的朋友。

也是先说结论，值得买。

然后提出拍立得有特定的应用场景，看你自己是否需要。

第二步：为什么值？

既然我们提出了自己的观点，那么下面就要论述：为什么值得买。

在这一部分，可以从下面三个角度来论述：

• 有用

• 有面

• 有谱

有用

用户可能担心这类产品的功效，也就是说管不管用。

比如，电动牙刷，很多人就担心刷不干净。

我们就可以从产品的功能角度来论述，解决“有没有用”的问题。

这个东西能够解决什么问题，能不能满足你的需求。

毕竟，能满足需求的产品才是最重要的。

找到产品介绍，看看这个产品是干什么用的，是不是实用，把这个掰扯清楚就行了。

比如，扫地机器人、电动牙刷、筋膜枪、洗碗机等产品，都需要重点论述这一项。

要从观念上让读者知道，这个东西确实有用！很好用！

素材从哪儿找？

商品详情页！

如果商品详情页找不到，也可以搜一下其他科普类文章，转换下语言。

有面

就是买它有面子。

一个商品可能不是那么有实际用处，但是买了可以装B啊！

这也是价值……

当然，装B是比较粗俗的说法。

有很多商品买了之后可以提高我们的幸福感，让我们心情愉悦。

比如，拍立得相机。

可以重点从产品的颜值、带来的幸福感来写，描绘日常的使用细节。

有谱

所谓有谱，

就是告诉读者，别担心，

有很多人在用。

人们多多少少是有些从众的，看到别人在用，心里多多少少会安心点，感觉更有谱。

所以，告诉读者这个产品的销售量怎么怎么样，有谁谁谁在用，我自己也在用，用起来非常棒！

这样，读者买起来就更没压力了，心中更有谱。

第三步：怎么选

读者知道了这个东西有用，值得买，

那接下来，

就要告诉读者，怎么选产品。

这一步很重要，也是凸显我们专业性的地方，从下面四个角度来论述：

• 原理

• 口碑

• 价位

• 需求点

原理

有些大件商品，尤其是家电类产品，我们需要给读者解释产品的工作原理。

知乎用户天生带有学霸属性，喜欢这种高深莫测的感觉。

我们需要做到的就是让读者不明觉厉。

哈哈。

正经说，在这部分要用人话说明白产品的工作原理，不同的产品类型，有何优缺点。

可以采用表格形式展示，更直观，更专业。

口碑

金杯银杯，不如用户口碑。

现在我们越来越注重服务质量，对售后要求和品牌口碑越来越重视，口碑也是购物的一个重要影响因素。

比如，现在的智能手机和汽车都能满足日常需求，但我们选择不同品牌很可能出于口碑的考虑。

比如，美帝良心想，是我一生黑。

除了价值观方面，口碑的好坏也在一定程度上反应了企业的售后服务质量，这也是用户非常在意的点。

价位

这个就不用多说了，分价位介绍产品就好。

最后能选出各个价位性价比较高的产品。

需求点

不同的产品有不同定位，

为的就是满足消费者不同的需求点。

为消费者找到合适的产品是我们的目的，有的产品性价比较高，有的产品低调奢华有内涵，有的产品就是便宜。

让用户根据自己的需求来选择产品。

原理、价格、口碑、需求点这四部分论述清楚了，文章的核心内容就有了，

在用户的心中，你专家的形象就浮现出来了。

第四步：推荐产品

我们不是雷锋，我们需要赚钱。

根据上面的介绍，我们就要把相应符合要求的好物产品链接放进去啦。

最好不要太生硬，在这一部分可以写写自己的使用感受，用后的体验。

素材可以去商品页面的评论区找，看看大家的晒图和评论，这种真实的购物反馈是很有感染力的。

拉近与读者的距离，淡化推销痕迹。

最后，还有关键的一步：留下自己的文章链接。

很多时候，提问者的问题局限于某款产品，但是读者却有可能需要其他产品，那么我们就需要在回答的末尾留下自己精心打造的文章。

比如：

再比如：

最后，

在回顾一下本文的思维导图：

好了，

关于如何回答“×××值得买吗？”就这样了，

你学会了吗？

你可以根据这篇文章对照知乎上的回答，

看看别人用了什么手法，什么结构，

是否自己可以借用，是否可以形成自己的写作套路。