利益VS信义—“秦汉史与项目管理”之一百零四

利益VS信义

霍光因先前连年征战，不愿再起刀兵。乌桓部众有意叛乱，霍光不得已派中郎将范明友率领二万骑兵平定。

西域楼兰和龟兹两国叛汉，滥杀汉使，平乐监傅介子主动请缨效命。傅介子带领100名壮士出使楼兰，故意拿金银财宝给楼兰王安归看，随后匆忙离开，安归不知是计，先派人挽留介子，又亲自来介子营寨回拜，被介子暗中设伏杀死。从此楼兰国改名鄯善，永不叛汗。傅介子也因此被封为义阳侯。

我们探讨一下，你觉得傅介子所做的事情是否有利于组织？有史学家说，傅介子有张骞班超之风，用100人就能平定西域。

后来北洋军阀段祺瑞手下的儒将徐树铮在1919年10-11月，仅仅以3个团的兵力就收复了幅员辽阔的外蒙古，被沙俄侵占七年之久的外蒙古重新回到祖国怀抱。

当时，作为革命者的孙中山，向来与军阀段祺瑞和徐树铮之流汉贼不两立，但孙中山这次却盛赞徐树铮说：“徐收回蒙古，功实过于傅介子、陈汤，公论自不可没。”

也有的史学家说，以堂堂中国，竟然采用失信盗贼的做法，以后再出使他国，谁还敢信任你？这是得小利而忘大义，不利于长期外交。你怎么看呢？

从短期来看，傅介子的做法确实有利于扬威西域，臣服蛮夷。楼兰国被征服后，西域各国惧怕汉朝用同样手段，也同时害怕汉朝的军事力量，纷纷臣服。

但正如司马光所说，这种做法不应该是大国的做法，因为大国要有国际公信力，而不是为了短期利益而不择手段、失信于人。

相比先前的张骞和后面的班超，傅介子的做法缺失统筹规划。西域各国与汉朝的关系是竞合博弈的关系，并不是简单的你输我赢的关系。因此需要恩威并用，需要以战略一致性的治理结构。在汉朝，这种战略一致性的治理结构就是成立于公元60年的西域都护府。

从这个案例中，我们可以学到，对于长期竞合关系，不能采用杀鸡取卵的方法，而要考虑长期的战略规划和治理结构，才能达到更好的效果。

请思考：竞合关系需要长期的战略规划和治理结构，你认为较为有效的治理结构是什么？