流行韩剧的场景流量—社群场景与产品创新（十八）

流行韩剧的场景流量

谈到韩剧，不少韩粉如数家珍，无论是2018年流行的《大叔》，还是前几年火爆的《来自星星的你》、《太阳的后裔》都会令韩粉兴奋不已。而韩国明星的婚恋史更是韩粉们的热炒话题，2017年10月31日两宋（宋仲基和宋慧乔）的婚礼堪称韩粉界的炸弹，掀起一轮同款商品的火爆。

韩剧和韩国明星的流行无疑是一个社群场景。能定义新场景，就能获得红利和价值的最大化，而通过流行来引爆流量无疑是新场景获取红利最便捷的方式。所以，无论是手游、电影、旅游，一切围绕体验的场景都可以定义成一种新内容，也形成了新的消费和购买动机。

宋仲基同款、宋慧乔同款在淘宝上新鲜同步，货品上架的速度以及搜索出来的宝贝数量让我们瞠目结舌。能出现这种跨界的流行，是因为大量主动关注，在百度主动搜索。飙升的百度指数和淘宝指数代表了可能的购买转化率，成为商家进货的风向标。

这样的连环场景下，商家不用去百度购买高价流量，用户的主动搜索——我要佩戴就是宋慧乔在结婚晚宴上同款的韩式水钻珍珠项链——自然会带来流量。

传统静态的场景模式是一个与世隔绝的生态，但如果有足够的主题价值，就能洞穿这个隔绝生态，通过社群动力完成引爆的流行。这个流行的属性，使基于场景的应用自然变成巨大的流量的入口。

互联网入口格局的颠覆式变化，使电商告别了流量时代。相关场景需求成为新的入口，成为新的渠道。产品品牌需要更多的引爆，产品营销需要更多细分的内容，产品需要细分成某种生活方式。而社群的流行也正决定了流量的多寡。

进一步分析，今天的流行越来越呈现出微观特征。例如，优酷成立电商部门，因为网络电影的流量带来购买；微信支付越来越成为主流的支付方式，因为微信的用户基数本身就需要进行商品交易（例如购买游戏）。移动互联在塑造亚文化流行的同时，也在让真实场景需求与冲动消费进行对接，从而塑造新的消费入口。

那么如何塑造“流行”的场景呢？我们从以下三个方面去探讨：

1、关注亚文化。我们关注的不是某一个个体，因为个体的生活不会形成社群的动能。我们需要关注社群的亚文化，这才是场景电商的核心驱动力。所以，产品能不能催生流行的指数，关键看产品本身能否形成一种社群粉丝主动关注、主动搜索的意愿。

2、找到品牌的拥护者。因此我们要思索如何去挖掘、创造自己的流行，如何找到我们的拥护者，而不仅仅是用户。不争输赢，只争对错。场景流行最重要的是亚文化现象和拥护者之间的真实情感关系。因此，作为产品的设计者，应该找到应用的场景，让产品的拥护者成为去中心化的传播节点，而不是成为中心化的控制模式。

3、流行来自于口碑相传。流行来源于哪里？是红头文件吗？是领袖的号召吗？当然不是！在市场化的移动互联时代，真正的流行只能来自于人与人之间的口碑相传。

我们需要深刻理解产品营销都是源于内容产品的打造，而不是你的渠道推广。只有这样，产品所带来的增长才会真实。

请思考：你能列举一些口碑相传的产品实例吗？