黄小明：创业失败了3次，但我准备来第4次
2020年1月18日，我在“在行”平台收到一个来自黄先生发起的关于个人品牌打造的“约聊”。见面后，外表瘦弱的黄总看上去像个90后，完全猜不到他是一个创业9年，中间大起大落数次的“创业老兵”。
和其他约聊的小伙伴不同，他很认真地打开随身携带的笔记本电脑，记录我的每一条回答，仔细了解并分析我给的每一条建议，眼神中透露着坚定的神采。此时他的第三次创业项目“聚星创想”运营得正是火热，团队有80多人，成为国家高新技术企业，年营收4000多万。
后来疫情之后再无联系，直到2020年7月我和黄总说来给深圳职人圈的小伙伴们分享下你的创业故事吧，这时才知道他的项目出现了一些问题，正是忙得焦头烂额的时候，他还是来给我们做了一次创业分享，只是主题从成功故事改成了《创业者该如何规避风险》。后来在年底的圣诞趴活动中才知道这次创业的失败，让他直接负债上千万，成为了被执行人。
知道这个消息后，我的第一反应是黄总估计不会再想和大众聊创业这个话题了吧，毕竟这次伤筋动骨了。但没想到他第一时间和我说想把自己这次失败的经历（被仲裁、被讨债等落魄遭遇）拍成短视频给大家分享，觉得十年后看这段经历会觉得很有趣。正因如此，他在的抖音号叫“乐观负债者”。他只发布了一个视频，就收获了6W粉丝，2.2W个赞。
再后来得知他又一次站对了风口，在海口开启了自己第四次创业，而且这次吸取了之前三次的教训，有了一个非常好的开始，也有了我们这次的谈话：
问：您是怎样开启自己的首次创业？
首先要找到一个能够赚钱的小项目。我开始从事自由职业是在17岁，没有相关学历，没有任何技能，一开始从也是从一个上班族变成自由职业者。
第一个解决的问题是怎么找到一个赚钱的项目，在2012年在网上关于兼职赚钱的项目挺多的，自己辞职后变成自由职业者的第一个阶段，浑身只有一个勇字，所以在没有任何准备时经历最多的就是被骗（年轻人千万不要学我，笑）。
但是被骗也是有收获的，我在不断的试错去接触各种项目，去了解一些赚钱方式的时候，后面也确实找到了能够赚钱养活自己的方法。好在年轻试错成本很低，所以我从来没有后悔说被骗钱的事，我会把这种被骗的经历当做一个试错成本或者叫机会成本。
当然现在信息透明，年轻人可以有很多渠道去辨别事情的真伪，鼓励大家试错不是让大家去当韭菜，而是不要放弃尝试新的事情。如果有8次是错的，那这8次是换得的另外两次机会也挺好的。
问：您觉得自己前三次创业失败最大的原因是什么？
公司在不同的规模下会犯的错误是完全不一样的。
我第二次创业失败主要原因是人员规模扩大太快，而公司在人力资源的管理上做得很差，大部分的员工实际工作产出非常小，每个月人工成本非常高。最后导致老板自己在拼命的赚钱，把赚回来的钱每个月去养员工团队去交房租，表面上这家公司业务特别的繁荣，人人气也挺旺的，但实际上支出远大于收益，最终资金链就会出现断裂。
小有许多的初创公司创业者在都会有个现象，自己干的时候很赚钱，两三个人的时候也很赚钱，但是达到二三十个人、上百人时，可能就会有严重的亏损，而且老板还不一定能及时反应过来是什么原因。
创始人必须要懂财务！我可以举两个我们自己在财务上面摔过的坑。在2017年我们成立了一家软件公司，一套软件销售4万块钱，而且在市场上卖得非常好。这个本应非常暴利的生意，却让我们却亏得一塌糊涂。当时一个软件4万卖出去，最终成本其实就是一个技术人员开发+交付产品和服务的成本，但是销售速度太快了，为了用户体验提升交付效率，公司在没有经过严密测算的情况下一口气招了二三十个技术，所以本身是很暴利的一个软件生意，却因为我们庞大的人工成本，最后也亏得一塌糊涂。
后来我复盘这次失败的经历，小公司不能学大公司做“赔本生意”。五菱宏光能亏几十亿卖电动车去抢占市场率，但小公司资金没有那么多亏不起。若能重来一次我首先会跟每一个用户的交付周期先约定好，以前是约定了1个月交付，我们会约定2-3个月交付，哪怕牺牲一点收入规模和市场占有率也没事，把交付周期约定长一点就可以保证有很高的利润率。
那当时自己为什么会存在这样的一个判断的失误？根源还是因为企业创始人不懂财务和产品设计，如果我们懂财务的话，我们当初就会去测算这个毛利率是多少，如果人工成本增加，我们毛利率又会变成多少？应收账款有多少，应付账款有多少？以及我们收入应该控制到哪个水平，能够让我们在当下阶段有更好的交付以及有更好的利润率。
问：连续创业失败了两次，您觉得最大的打击是什么？怎样做到失败后保持乐观的心态？
第一次失败对自己的打击很大，但第二次第三次其实心态已经非常好了，包括现在虽然依旧负债累累但我还是吃得也好，睡得也好。
之前信用卡刷爆了逾期、开不出员工工资时，我的也有过不小的压力，但是人要学会保护自己，当自己的心里有特别大压力的时候，我就会想办法去开导自己，失败之前可能我们有心存恐惧，但是真正失败之后会发现其实没什么，最重要的是身体健康，我们革命的本钱不能丢，同时我们还有信心，还有精力重新再干一次。
所以当我压力非常大的时候，我会想很多的方法去让自己理解，让自己接受。这也是一种自我保护，让人不会崩溃。
有一段时间我开始信佛了，信佛就是要信因果，把身边遇到的所有的事情都用佛教的因果的这样的理论去解释，自己内心就很豁达了。
我在朋友圈发过一段内容：把身体放在当下，把灵魂放在远方。当我身边现实情况最糟糕的时候，我会站在10年以后来看今天。我相信10年以后应该是很美好的，10年以后再回来看今天，我应该是很珍惜今天的经历的，所以让自己就要把身体躯体放在当下，把灵魂放在远方。
开解自己并不代表不承担失败后的责任。第三次的公司倒闭之后，我第一件事情就是试着找到一些媒体来采访，来记录我们当时很落魄的一个现状，因为我觉得这些失败的内容是很宝贵的。
其次我虽然不会浪费精力去卖惨安抚任何债权方（因为解决不了问题），而是要从根源上能解决问题的办法就是重新开始赚钱还债，要重新建立起自己的还款能力和支付能力，如果没有还款能力，就整天去接这些催债电话，不断的去安抚去解释这对解决问题的效率是非常低的。我在前几个月注册了一个公众号，并把每个月还款的明细在公众号发布，让所有的债权人去关注，让大家安心知道这个债权人确实一直在还钱，只是早晚而已。所以任何创业失败之后，创始人一定要站出来表个态，让大家安心。
但是仅此而已，也不要浪费太多的时间在过去失败的一个项目上，需要做的是赶紧找到新的赚钱的方法，然后能够赚钱之后要开始去还款，同时还款的进展要做公开。
问：在连续三次创业失败后，第四次创业吸取了前三次的经验现在来看比较成功，您觉得创业成功有没有什么秘诀？
创业是可以通过掌握几个关键的技能避免失败。
首先我觉得懂财务的人创业是一定不会失败的，或者说懂财务的人创业是永远不会缺钱的。一个公司为什么会缺钱？不能产出效益的人太多了或者其他成本太多了，或者有些产品不赚钱导致的。
当然在不同的创业阶段需要具备的核心的能力是不一样的。你不能赚到自己认知以外的钱。我过去每一次的创业失败，都是因为在不同的阶段缺乏当下所需的技能，跌倒了一次才开始学新技能。
我现在的认知水平是最多是管理一个100多人的公司，最多是一个三四千万的营收规模，也许我们到了要接触资本市场这个阶段，可能我们会碰到新的我们认知以外的问题，所以创始团队负责人的知识技能最好是能互补。
其次，一个初创公司，一个创业者在一开始就要想清楚4个逻辑。
第一点，先选择一个大的方向大的赛道。比如说我自己在进行第三次创业的时候，我选择的一个大的赛道就是企业服务。
第二个是在这么大一个赛道里面，需要去选择一个切入口，能够让自己快速的进入到这个行业，快速的获取用户。例如我们在企业服务大的赛道里面，我们选择的切入口就是提供注册公司这样的服务。
第三个要解决盈利的问题，得有收入能养活自己，所以要设计在赛道切入口之下如何去赚钱，把赚钱的方法整套的模式设计出来。比如说我们提供的注册公司的服务是完全不收费的，怎么养活自己呢？我们就会在注册公司后面设计了一道代理记账这么一个产品，后面又设计了像商标注册纳税筹划等等好几大产品，最终就盈利模式就出来了。
第四点，从事这个行业赛道的这些创业公司非常多，我们需要去找到自己的核心竞争力。
问：您给没有资金和经验的年轻人的创业建议是什么？
首先要保护好自己，是一定会失败的，肯定会跌倒的。但要让跌倒的时候对自己的伤害尽量控制在可预见的范围内，也可能你会负债，但不要影响到自己的正常生活。
第二点，一定要做赚钱的事情，除非你家大业大，不然不要轻易的去干一些所谓烧钱的事。有一段时间我的公司连续亏钱一年多了，有个长辈来找我去聊公司亏钱的事。这位长辈告诉我，我应该马上把一些员工砍掉，我应该马上把一些不赚钱的产品终止掉。
但是自己年少气盛比较爱面子，我不想承认公司亏钱是因为自己能力的匮乏，也没有想过有没有那么多资本去消耗，而是找了一个借口：“战略性的亏损”，不仅是对这位长辈，对内部的员工，对投资人、外部的合作伙伴，我都经常用这个词硬撑，这个结果是可想而知的。
所以我觉得创业就是要做有利润的生意，很多人一位创业“烧钱”反正花的不是自己的钱，然而这就像一个人输血一样，输再多的血也不是自己的，只有自己能造血了才能维持生命。这个也是创业者的首要准则。
创业，是多少人的梦想。
创业成功的喜悦大相径庭，但失败后的悲惨经历各有各的一言难尽。难得的是每次失败后依旧能清醒分析，勇敢面对。
黄总第四次在海口的创业项目，把握了政策优惠的风口，聚焦还是自己的专业领域：公司财税和人才入户。不到半年的时间，目前已经重新组建了30多人的团队，债务也逐步清零，公司月底即将开启新的创业项目。
毕竟马云创业都失败了三次呢，第四次才成立了阿里巴巴。
创业不易，猜不透结局，且行且看。