“四线城市”如何做到SEO线上精准月均获客近千组？
山东日照，“海上日出，曙光先照”之地。日照因“日出初光先照”而得名。楼盘网总部与楼盘网日照站结缘于2017年，深耕本地三年多，今年是第四年，经过团队的共同努力，在日照当地具有很强的影响力，市场占有率做到了前三甲。
拥抱变化，顺势而为
楼盘网日照站的负责人陈强陈总是一位资深的地产人，在2008年自己建设了一个区域性地方房产网站，到2017年拿了楼盘网日照地区的总代理。他认为区域性网站与垂直性网站既有相同点又有不同点。
陈总说成为楼盘网日照地区的独家代理，主要考虑以下两点：
一、互补互动。网站内容相同但网站的表现形式、技术展示并不相同，楼盘网凭借楼盘网平台的线上售楼处、VR看房、IM产品以及CRM系统、房经联等，通过大数据整合，为各城市站点和经纪人提供了更为先进的宣传平台和精准客户资源。在网站的技术、内容的表现形式与自媒体、小程序等多功能层面的有机结合，都是值得学习并用到自己的网站上的。
二、增强效果营销。楼盘网作为全国性的网站比区域性地方房产网站更具有延展性，操作起来更有纵深性，通过多个平台，获得更多流量，从而获取更多客户资源。
精准定位，定向去化
2020年，楼盘网日照站的布局规划日趋完善，集媒体广告、代理、分销、装修业务为一体。在2019年，仅媒体广告+分销业务的收入超1300万元。
陈总最初是做媒体业务，深知做内容的重要性，更注重网站在当地排名很重要。自合作以来，他一再强调网站排名的重要性，同时与开发商保持良好合作关系，使得楼盘网日照站在本地的知名度和影响力快速上升，再加上互联网的加持，广大购房者的需求心理变化，就目前来说，楼盘网日照站的导客能力还也是很强的，凭借网站自然流量排名，每天400来电和线上咨询客户平均30组左右，成交周期在一周左右，成交率3%左右。
一周快速成交，他们是如何做到的呢?陈总分享到，渠道专员是直接面向客户的，对于客户，一方面要学会倾听，认真听取客户的需求，真诚沟通，对于项目的SWOT，要认真的给客户分析出来，从而有的放矢，给客户介绍比较满意的楼盘和房子。另一方面，“打铁还需自身硬”，渠道专员在掌握专业知识的同时，要了解城市各区域的房价波动和最新的开盘信息，在给客户介绍楼盘的时候才会自信坚定，收放自如。
凝心聚力，共见未来
陈总认为楼盘网是一个很不错的全国性网络平台，很多方面都走到了同行业的前列，但垂直到一个地方运营，在之后的工作中，除了做好内容及网站优化之外，还应该结合当地文化，做一些当地房企与网友喜爱偏好的内容。平台需要去维护，不仅仅是技术，还应该有内容，每一个城市的关注点不同，更重要的是做出地方特色。随着5G时代的到来，短视频越发受到青睐，所以在团队建设方面，加强视频制作团队的学习和提高。
另外，对于网站方面，纯广告费的模式越来越难，而广告+渠道分销的模式越来越多，日后整合日照房产中介的力量，加强渠道拓展，做全民营销也在计划之中。
随着互联网的深度渗透，“线上咨询、线下服务”已成为一种趋势与潮流。楼盘网也一直致力于在内容和业务方面不断的更新升级、系统化、标准化，继续助力各分站的平台运营、业务发展更上一层楼。