从《战狼2》到《三生三世》，揭秘亿万票房背后的亿万衍生品市场
《战狼2》刷新《美人鱼》33.9亿票房纪录，已板上定钉；超过40亿元，锁定今年票房冠军，近在咫尺。
对中国电影业而言，《战狼2》这样的狂欢，可遇不可求！
犀利哥：北京文化明天又要大涨了，亏了，没买！
犀利姐：我也亏了，没去演白浅，只能买票支持了俺杨洋的《三生三世》。
犀利哥：你演白浅？你问过杨幂和刘亦菲的感受吗？
犀利姐：你看我仙气环绕，掐指一算，明天北京文化要涨，多适合。
犀利哥：你一出场，估计夜华变成了夜壶。
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IP电影的运气
相比《战狼2》的好莱坞式大片，《三生三世》电影上映5天，票房近4.5亿元，这是另一个玩法。不过，从小说到电视剧、到电影，玩IP实际上并不新鲜。
比如2015年的《何以笙箫默》、2016年的《微微一笑很倾城》，走的都是这个套路，书和电视剧都汇聚了大量粉丝，但电影的票房算不上出彩。
《何以笙箫默》2015年剧集总播放量超过70亿，电影票房在3.51亿元；
《微微一笑很倾城》2016年剧集播放量超过100亿，电影票房2.76亿元。
相比而言，2017年的《三生三世》电视剧总播放量超过300亿，电影票房5天超过4亿，在IP电影中，已经是很不错的成绩。
这些电影、电视剧，犀利姐惭愧的表示，都看了！感性层面，有很强的对比感，电影《三生三世》相比之前两部IP剧，真算是良心了。
当中国票房身中“补贴行销丶超高票单价丶'幽灵场’放映”之毒，开始一点点解毒的时候，票房高速增长的奢望在下降。
今年上半年，中国电影票房272.07亿元，比2016年上半年增长了9.6%，放缓的痕迹继续。
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多腿走路，寻求突破
而在前两年，当人们都在憧憬中国电影票房冲击1000亿的时候，背后是互联网的身影，还有资本推手的介入。
近几年，尽管越来越多的电影片头中，我们看到互联网影业的名字频繁出现，遗憾的是，这些互联网企业并没有赚到什么钱，从阿里影业，到腾讯影业……玩转电影没想象中容易，仅仅是互联网思维并不够。
不过，从《战狼2》到《三生三世》，犀利姐注意到一点“突破”的苗头。看过两部电影的人，一定注意到，阿里影业同时参与到两部电影的上下游环节中，只是参与的程度不同。
《战狼2》，阿里影业从制作到发行，有一定程度的参与。比如15家制作公司的名单中 ，有1家是合一信息技术（北京）有限公司，也就是阿里旗下的优酷土豆集团；在7家发行公司的名单中，阿里影业旗下的淘票票榜上有名。这意味着，《战狼2》的叫座爆棚，阿里影业可以分得一杯羹。只是，这杯羹不是自己熬的，总有点不踏实的感觉。
电影《三生三世》，则基本是阿里影业的主场。筹备了3年，制作方是阿里影业、儒意影业，出品方是阿里影业、儒意影业和北京光线影业，总投资约在1.5亿，光线传媒8亿保底发行……
票房，是所有参与方都看重的一个数字。不过，票房之外，怎么玩？这才是未来更大的空间，就像好莱坞票房收入占比只有20%－30%，超过70%的收入来自衍生品。
衍生品怎么玩、怎么卖、怎么赚？在中国影视业市场，似乎至今还没有找到一条清晰的路。
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3亿！《三生三世》一场试验
2016年《魔兽》电影在国内的上映，引发了一波衍生品的大卖，上映前衍生品的销售就达到了1亿元，这个数字成为万达影业到处“炫耀”的卖点。但之后，还有哪部电影的衍生品销售过亿？没有看到。
衍生品的生意，国内上市公司奥飞娱乐倒是一直在构建电影或动漫IP的衍生品链条，更多是动漫，比如喜羊羊玩具、巴啦啦小魔仙女孩人偶和装备玩具等，走的是儿童用户群体市场，2016年奥飞娱乐的玩具销售规模19.32亿元，占到公司收入近六成。
而阿里影业趁《三生三世》电影的上映，推出“授权宝”，带着阿里独有的电商基因，这似乎为衍生品销售提供了一种新思路。
“《三生三世》的衍生品销售预估销售在3亿元。”阿里影业方面表示。
2016年中国一部电影衍生品销售过亿，都是一件可喜可贺的事情，阿里影业3亿预估的底气在哪里？
显然，这是一场“预谋”的计划。
早在《三生三世》上映半年前，阿里大文娱的授权宝，就和淘宝、天猫的品牌商家展开合作， 包括商品授权、营销授权、首映礼路演冠名植入。
据说，覆盖了天猫10大行业、包括服饰、美妆、食品饮料、家具百货等60多家品牌加盟。
按授权宝负责人董方的说法：
授权宝，是将明星IP、授权商品、品牌商家推广动作融汇贯通，输送到整个淘系的资源脉络，包括淘宝内容社区、天猫榜单、手淘搜索、聚划算、淘抢购、行业合作等，赋能商家的同时，拉动衍生品的销售。
阿里影业方面透露，三生定制版毛绒玩具未上线预售破3万个，众筹商品两周破200万，定制款充电宝月销超过5万……
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用“授权宝”撬动商业的规模化？
“授权宝”会有怎样的杠杆效应？庸碌无为还是一线生机？
阿里影业成立3年，至今看到的状况可以几个关键词来表达：补贴烧钱、娱乐宝、股价大涨大跌、CEO频繁更替……
阿里影业3年的试水，可能跟当年阿里巴巴要做线下零售的感觉类似，下水游泳才发现水很深：
主操盘的《摆渡人》用明星拼盘，迎来一片吐槽；
其它小规模参与的片子对业绩影响有限；
公司的CEO三年换了3个，从张强到俞永福，以及最近被认为是“余额宝之父”的樊路远，阿里影业一直在“折腾”。
犀利哥：樊志铭怎么改名叫做路远了？
犀利姐：路漫漫兮其修远兮，我估计他找高人算过。。
犀利哥：听说这是他身份证上的名字。
犀利姐：按我推理，知道路途遥远，笨鸟要先飞。
犀利哥：这直爽哥已经呆萌了好长时间，重出江湖要“换名明志”？
犀利姐：人家是“余额宝之父”，估计来阿里影业是为了娱乐宝、授权宝吧
淘票票打出一番天地，付出的代价也不小，2016年阿里影业的互联网宣传发行获得6.826亿元收入，但因淘票票市场费用，导致这块业务实际亏损6.074亿元，阿里影业也因此从2015年盈利4.66亿元变成2016年亏损9.761亿元。
数天前的7月28日，阿里影业13.3亿元增持了淘票票的9.12%股份，总持股比例达96.71%，并将淘票票的估值推到了146亿元。
当年，阿里影业的产品中，娱乐宝的横空出世，引起一阵骚乱。可经历时间的沉淀，娱乐宝变冷了。
犀利君统计了娱乐宝的14个项目，总融资也就2.03亿元。可见，娱乐宝，这样一个简单的万能险产品，以目前的状态，在阿里影业中也很难撑起半片天。
但是，让人看到希望的是，从电影的制作、发行，从娱乐宝到近日推出的授权宝，从一家单纯的影业公司到要变成电影产业的“新基础设施”提供者，在用户触达、商业化和内容产业化为电影产业赋能，阿里影业摸索3年后，似乎终于找到一条阿里基因的影视之路，算是找到了自我。
授权宝，“以前一直是内部的项目，没有对外讲，没有业务的名字，内部架构也没有相对独立”，即使是今年5月发布的2016年财报，授权宝才开始有了相对清晰的名份。2016年财报如此描述：
2016年度，娱乐电子商务业务（包括娱乐宝业务和版权授权业务）升级为综合开发业务板块。
除了优化现有的娱乐项目融资外，集团将组建版权综合运营团队。
以版权综合开发为核心，整合阿里集团的媒体和娱乐版块（大文娱）拥有的版权，综合提供从版权开发的融资、商务植入、宣发到衍生品开发等专业服务，为版权一体化开发提供独特的创新服务模式。
授权宝，带着阿里电商的基因出生，面对的客户还是阿里巴巴擅长的B端，版权方和商家。
授权宝负责人董方透露，现在阿里影业有20多个IP，下半年还有十几个IP，包括日本合作的IP版权等都在谈。
对“授权宝”而言，《三生三世》是一个“天时地利人和”的试验品，预估衍生品销售是3亿，能够超过这个数字、超过多少，下一个《三生三世》的IP在哪里、复制性在哪里？……
即使具有成熟IP运营经验的迪士尼公司，几年也才出一个《冰雪奇缘》的爆款。因为《冰雪奇缘》系列衍生品的持续热卖，2015年迪士尼的消费产品营收增长13%至45亿元。不过2016财年，尽管星球大战等IP商品授权收入和游戏增长，难抵实体零售店销售收入下滑，迪士尼的消费品和互动媒体业务板块仍出现3%的下滑。
对阿里影业而言，没有实体零售下滑的冲击，不过要找到一个又一个的IP爆款，并在衍生品产业链的上下游“游刃有余”，对阿里影业而言，这是一个挑战，但是一条值得摸索的商业化道路。