婴儿游泳馆做营销方案要换思路，看看别人是怎么做的

一提到做活动，不少婴幼儿游泳馆老板想到的就是优惠、代金券、打折等词汇，似乎不给顾客优惠，就举办不了活动了，而且有些时候，优惠送的好顾客还满意，送的不好送出去也没人上门，这也就引出了本文的主题，婴儿游泳馆做营销方案要换思路，传统的营销思维真的有点落后了。

就拿最常见的代金券来说，就是婴幼儿游泳馆送给顾客，可以代替现金的优惠券，按理来说，顾客是得了实惠，和真的拿到了红包一样，但是送的不好顾客就是不上门，曾经有位老板就是这样做的。

这位老板的方案是这样的：顾客进店后留下联系方式添加微信，就可以获得一张代金券，凭借优惠券可以免费带宝宝游泳一次，按照店内的价格是60元一次，也就是送给顾客60元代金券，活动举办的时候，一天就送出去500多张，老板十分兴奋。

不过后续一个星期，到店里用代金券的家长很少，甚至不到50人，有些顾客打电话通知也不进店，老板也实在想不清楚。这是为什么呢？

很简单地来说，就是免费得到东西，顾客不在乎损失，赠送优惠也是讲究技巧的，这是做营销最常见的误区，以为送了别人就会承情，其实不然，顾客拿到优惠券后，只会考虑自己会不会去店，哪天有时间，店里的实际情况如何等，不会立马行动，甚至有些顾客回家就把代金券随处一放，什么时候想起来再说。

那么要怎么改进活动呢？同样是单个顾客60元的优惠，这个单项活动可以改为以下几种：

第一种，每次进店游泳可优惠10元，可连续优惠6次，且两个月内有效，逾期不候不候。

第二种，顾客花10元就能办会员卡，然后获得充100送70的活动，充200送80的活动资格。

第三种，凭借会员卡资格，每次到店游泳可返现10元，连续返现6次。

第四种，只要进店游泳后购买任意商品，满100元即可减免60元。

可以看出来，同样是60元的优惠，在营销高手中就能呈现出多种玩法，不仅可以增加顾客进店的次数，还能带动其他商品的销售。既增加了顾客的紧张感，同时让顾客感觉到有优惠，甚至是现金返现，让他们有足够的成就感。