锻炼身体就去跑步，锻炼内心就去做销售

默哀三分钟。

有人说，如果没有做过销售，人生是不完整的。

我听信这句话，就去试了一下，试过以后，我也觉得每个人都应该去做一次销售。

我是指那种没有关系，全靠实力打拼的那种销售。

如果你看了我前面写的：《十年，你好！》就会知道，我有过很多段不同样的工作经历：财务经理、实施顾问、销售、创业者、大项目经理，如果只能用一个词来形容这些经历，我想应该是这样的：

财务经理——无聊

实施顾问——好玩

大客户经理（销售）——精彩

创业者——艰辛

大项目经理——看破

真的，能够用精彩来形容的，只有做销售的那段经历。

只有当你把自己放到低入尘埃的位置，你才会发现真实的自己。

• 千万不要相信父母对你的夸赞，他们多半都是在骗你。这件事情我是有经验的。

我小时候很胖，每当我想减肥的时候，我妈和我爸就说：胖点才可爱。直到大三有个学期放假回家，我妈见到我的第一句话就说：“还是瘦点好看。”我爸接着语重心长地说：“以前真的是太胖了~”

我这才知道，他们居然骗了我那么多年。

• 千万不要相信同事对你的赞美，他们只是不想惹麻烦。这件事情我也是深有体会的。

做财务经理的时候，我权利特别大，脾气也不好，不管其他业务部门想要做什么，我都有一票否决权，他们可以反抗，但是反抗无效。公司里谁都不敢惹我，包括总经理，他们见我都点头哈腰的。因为只要我不开心，我还可以卡他们的费用。我经常给他们说：“县官不如现管，董事长同意付款你去喊董事长过来帮你录凭证好了。”如果我不是去做销售，我都不知道原来我是那么横行霸道，盛气凌人，我还一直听他们夸我温柔善良，差点都当真了。

认清自己以后，才有可能改变自己。

你过往的骄傲、自满、刚愎自用、不可一世、优越感等等坏毛病都会在这个过程中被击得粉碎，你才有可能会变得越来越勇敢、睿智、豁达、开朗、包容、谦虚，整个过程会让你有凤凰涅槃、浴火重生的感觉。

我们都知道跑步可以锻炼身体，然而很少有人知道如何锻炼内心，我觉得，做销售就是锻炼内心的一个很好的方法。

做销售的时候，底薪空前绝后的低，地位空前绝后的低，压力也空前绝后的大。

底薪低就意味着没有提成的那几个月不但没有钱拿回家，偶尔还要低声下气问老公借钱，一边听他骂我一边问他借钱。因为老是出差，开销太大，公司不预借，只好自己先垫付。

地位在公司低，在客户那里也低。

在公司里面，如果是签不到单，那就是在给公司浪费钱，所以老板天天都要训话，出差也要打电话训话，生怕我们懈怠。老板脾气不太好，经常骂脏话，也不管什么场合不场合，反正每次只要骂我们的时候，全公司都听得到。

在客户那里，首先你要自己去找客户，可能历尽千辛万苦终于找到了客户，但是客户根本就不领情，他不管你找他找得多辛苦。你想见他，他说没空；你想请他吃饭，他不去；你送他礼物，他不要。还有些人礼物照收，事情不办。

不过我也总结出一些规律：

如果是对你态度特别好的，说你这好那好的，一般都不会跟你合作；如果是对你百般挑剔，质问你这个那个的，才是真心想要跟你合作的。

这个道理就好像是你求爱被拒，对方会说你是好人，而真的想要跟你在一起的女生会质问你为什么不给她的朋友圈点赞一样。

比如说你的性子很急，你总是喜欢急切地表达你的想法，也希望对方可以马上按照你的建议来执行。如果有人给你说，欲速则不达，你会觉得无所谓，反正爱听不听，你就是要马上表达出来。

但是，如果对方是你的客户，你怎么办？

我有一次出差去北京，想要跟一个银行客户签合同，但是也不知道为什么，客户好像很纠结，迟迟不做决定，既不否定也不接受。北京的酒店很贵，老板天天晚上都要打电话问我进度，我都要疯了，但是没办法，我又不能去命令他跟我签合同，甚至连为什么纠结我都不能命令他告诉我。

我只能想办法，一步一步的来，迂回作战，先要搞清楚他为什么纠结，才能对症下药。细节我就不描述了，又可以省略一万字。反正就是走了七八个步骤，才终于签到合同。

这样的事情经历多了，急性子慢慢就会变成慢性子。

以前，别人一见到我就问：“你是做财务的啊？”

现在，我都写了那么多关于项目管理的事情，还是经常有粉丝一加我就问：“你是做销售的啊？”隔空都能感觉到做过销售的气场。

以上，就是我做销售的体会和心得。