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【材料】《资治通鉴》汉纪 孝献皇帝 建安三年 公元199年

袁绍遣人招张绣，并与贾诩书结好。

绣欲许之，诩于绣坐上，显谓绍使曰：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎！”

绣惊惧曰：“何至于此！”窃谓诩曰：“若此，当何归？”诩曰：“不如从曹公。”

【译文】袁绍遣使拉拢张绣，并给贾诩写信表示有意结交。张绣想答应袁绍，贾诩在张绣招待袁绍使者时，朗声对袁使说：“请回去为我们向袁本初致意，他连兄弟袁术都容不下，难道能容纳天下贤才吗！”

张绣又惊又怕的说：“怎么能这么说话！”他悄悄对贾诩说：“如今这形势，咱们应当何去何从？”贾诩说：“不如投曹。”

【解析】一、材料背景

这篇接：老袁的小目标

这一年，袁绍消灭公孙瓒，北方威胁大减，于是领十万精兵，良马万匹向南进攻曹操。

曹操闻讯抢占了黎阳，派臧霸领精兵入青州保卫右翼安全，让于禁沿黄河沿线驻扎，曹操从黎阳返回许都后，又分兵驻守了官渡（今开封与郑州之间，中牟县）。

袁绍隔黄河和曹操相持，就在这个时候，袁绍致信窝在南阳的张绣，希望他能归顺自己，在南线对曹操形成压力，于是就有了材料中的记载。

二、关于贾诩

虽然当时公认的袁绍最强，然而在贾诩的影响下，张绣还是投靠了曹操，都说大家都是谁赢帮谁，但贾诩为什么在这个关键时刻反而投奔曹操呢？

贾诩是这样说的：

夫曹公奉天子以令天下，其宜从一也；

第一是天子在曹操手上，而袁绍进攻曹操连个口号都没有，从某种意义上来说，投靠袁绍基本等于谋反；

而投奔曹操不一样，由于曹操阵营有汉献帝，张绣完全可以把自身投靠曹操的行为解释为投靠汉献帝。

这是第一点不同，当反贼还是当忠臣的问题，如果当了反贼，虽说赢面大，但没有回头路可以走，

如果当忠臣，就算曹操失败了，到时候张绣还可以向南撤退嘛，比如说荆州、江东。

绍强盛，我以少众从之，必不以我为重，曹公众弱，其得我必喜，其宜从二也；

第二是当时袁绍强而曹操弱，如果投奔袁绍，袁绍并不会重用张绣；而如果投奔曹操，曹操必然是喜出望外。

这一点其实是要上个大分，站个大队的心态，政治斗争投奔弱势一方，一旦获得成功，那政治回报是非常丰厚的。

这一点贾诩看得很准，张绣投靠曹操，曹操喜出望外，为了表示自己的诚意，直接为儿子曹均娶了张绣的女儿，同时拜张绣为扬武将军。

夫有霸王之志者，固将释私怨以明德于四海，其宜从三也

贾诩说的第三点，则是最关键的点，这是基于贾诩对曹操的判断，认为曹操是个有大志向的人，为了实现自身的大理想，为了徙木立信，不会去计较小的过节。

前面的两点判断，都是要在第三点判断准确的时候才能发挥作用的，但即使是这样，我认为张绣投降曹操也不是长久之计。

因为一旦随着曹操统一全国，或者说就算曹操不清算他，曹操的后代恐怕也难保不清算张绣的后代，除非曹均登基，曹均与张氏的儿子被立为太子。

贾诩劝张绣投降曹操，不是长久之计，当然了，政治上从来就没有长久之计，有的只是因势利导。

再强的谋略也只是一时，管不了永久的。强如朱元璋，为皇孙铺了那么久的路，不还是被颠覆了？

张绣的儿子在曹丕朝卷入魏讽谋反案被杀，我以为这个不能怪到贾诩头上，因为那都是219年的事情了。

虽然说贾诩劝张绣投降曹操确实有一些长期的隐患，但抗日战争不过8年，20年的时间足够张绣家族去想方设法去抹平这个隐患了。

自己不努力，或者说本事不够，这怪谁？靠天天会塌，靠地地会陷，靠人人会跑，只有靠自己，才最可靠。

三、关于张绣

绣欲许之，诩于绣坐上，显谓绍使曰：“归谢袁本初，兄弟不能相容，而能容天下国士乎！”绣惊惧曰：“何至于此！”窃谓诩曰：“若此，当何归？”诩曰：“不如从曹公。”

材料中说，张绣本来想投靠袁绍，但贾诩当场侮辱袁绍的使者，张绣又惊又怕的说：何至于此！

这一段很有意思，表面上看是贾诩强势的替张绣做主了，而实际上，贾诩恰恰是在为张绣考虑。

为啥？因为贾诩替张绣保留了最终的表态权，在接待袁绍的使者的时候，张绣是没有表态的，是贾诩在表态，张绣的态度是充当老好人，嘴里囔囔道：“不要讲这种伤感情的话（绣惊惧曰：“何至于此！”）”

这些都是在袁绍的使者在场的时候讲的，而私下里，张绣却问贾诩说，咱们该投谁？

换句话说，袁绍的使者因为贾诩说这种话拂袖而去了。

其实，贾诩未必不想投袁绍，为啥劝张绣投曹操，因为袁绍根本看不起张绣啊。

贾诩这样对袁绍的使者讲话，使者直接就拂袖而去，这尼玛有招降的诚意么？使者的态度就是袁绍的态度，如果说袁绍在使者来之前就下了死命令，要求一定要招降张绣，那使者能这么轻易的拍屁股走人吗？

这就好像有很多读者一看见我发广告就破口大骂，其实广告只不过是一种测试，你要是真是我的受众，只会担心我没广告，怎么会骂我接广告呢？

骂我接广告，那就证明不是我的读者，那既然这样，你取不取关，与我何干？我巴不得你赶紧，因为你看我文章的的心不诚，我没被你重视。

贾诩出言侮辱袁绍的使者也是一样的逻辑，使者为啥拍屁股走人？其实这就暴露出袁绍招降张绣的心不诚，这也就是贾诩口中的：

绍强盛，我以少众从之，必不以我为重

具体表现到实证，就是使者因为贾诩的一句难听的话就直接走了，这其实就是贾诩的一种测试，从而认为投袁绍不会有好果子吃。

确实是这样，你想啊，之前张绣和曹操在南阳打得那么惨烈，袁绍何时派过一兵一卒，哪怕是一袋粮草，甚至是一封慰问书信给张绣？

如果说袁绍真心想招降张绣，何至于临时抱佛脚？其实只不过是形势使然，导致袁绍又来漫不经心的招降张绣罢了。

所以我说，贾诩说那么一大堆有的没的，分析了一大通曹操，其实也是逼不得已。

投曹，只不过是因为不能投袁，投曹是有机会没好果子吃，投袁是肯定没好果子吃，因为袁绍的使者走得太干脆了，根本就缺乏诚意。