【揭秘】经营破局到行业变局,格兰仕全品类招商将成就谁?
纵观中国家电产业，如今具备“全品类、全渠道、多场景”经营的行业巨头屈指可数，对于众多商家来说，绝大多数巨头的市场地盘已被瓜分。随着格兰仕完成科技化转型，以及全球化并购后，其全品类、全渠道招商又将给经销商们带来哪些机会？谁又能把握这次格兰仕经营变革的契机和红利？
常伟||撰稿
进入传统家电市场的旺季后，尽管中外企业都在铆足劲释放影响力，但风头正劲的无疑是家电新巨头格兰仕。
在提出“再造一个中国市场”后不久，格兰仕日前全面启动“与您共赢未来”全品类家电招商，不但迅速成为业内焦点，其中“全品类、全渠道、全方位、多品牌”；“一地一代”；“小区域、大代理”；“百年企业、世界品牌”等一系列关键词，更是引发众多家电厂商的无限遐想。
一次家电企业的招商，缘何备受关注？一方面，这是格兰仕收购惠而浦中国、入股日本象印，完成全品类、多品牌集结后的首次集中亮相，不管是微蒸烤套系、生活电器套系、厨房电器套系、空冰洗套系等系列产品；还是“品质家、时尚家、舒适家”的Galanz+全屋智慧家居，其在全产业链优势上构建的全品类整体健康解决方案的优势，正展露无疑。
另一方面，则是格兰仕在全品类布局后，将通过“一地一代”为核心的营销思路变革，以“一城一店”、“一县一点”等开启场景化的全品类营销模式创新成果落地。这就意味着，这家新巨头正化身为全新的产业平台，为厂商携手共赢创造前所未有的机会点。更重要的是，在中国家电产业洗牌接近尾声时，这一契机更像一个信号，厂商们只有抓住全品类、全渠道、多场景的发展大势，才能破解赢得未来财富的新密码。
一个新起点：全新经营思路，书写格兰仕新篇章
近年来，在外部环境充满未知变数、行业增速持续下行的中国家电市场，格兰仕正在完成一场全新的跨越和突破：从微波炉世界冠军到全球领先综合白色家电品牌，从全产业链布局到50天建成工业4.0基地打造“中国智造”新名片；从内生增长到外延式并购扩张，这一传统家电制造商正加速向综合性数字科技巨头转型。
进入2021年，提出“再造一个中国市场”新目标的格兰仕，转型脚步正在加快。从此次格兰仕全品类家电招商发布的信息看，核心就是“全品类、全渠道、全方位、多品牌深耕中国市场”。通过收购惠而浦中国、入股象印，格兰仕围绕家庭的家电全品类和多品牌布局已基本成型，接下来的重心就是此次面向全国推进“一地一代”营销变革，以“小区域大代理”模式进行全品类、全渠道的精细化运营。
具体来看，最为核心的“一地一代”就是聚焦渠道下沉，一个核心城市至少匹配一个代理商，至少打造一家全品类、场景化的旗舰店，并且由专业的营销团队全方位指导营销做透市场。另外，针对每个县城，格兰仕还要布局“1家品牌形象店+1家专卖店+N家经销网点”，完成对全国市场的全面覆盖。
制度、政策、模式等全维度护航的背后，还有格兰仕最基础的产品实力不断提升：全球首创对开门烤箱、首创集成微波炉G-Max、全球最薄滚筒洗衣机U19、智能扫拖一体机器人等为代表的全品类健康产品；覆盖厨房、卫生间、卧室等场景的微蒸烤、厨电、空冰洗等套系化解决方案；单线6.7秒就有一台产品下线，年产1100万台健康家电、可实现柔性定制的智能生产线；以及BF-细滘、NB-狮山等唯一实现家电场景反向定制的自主芯片……
可以说，作为中国家电产业五大集团军之一，格兰仕此次招商瞄准的是全品类、多品牌的市场引爆，折射的却是全新经营思路的突围，更是自身水到渠成的变革破局，助力企业进入下一个发展阶段。
一个新拐点：巨头洗牌时再造厂商共赢新赛道
“这是消费者一站式服务、一站式采购的需要，是全体合作伙伴扩大经营规模的有效手段。”对于“一地一代”新战略的阐述中，家电圈看到，格兰仕这样表述。伴随着消费者个性化、差异化需求的凸显，用户对健康、品质生活追求的变化，正倒逼家电企业步入精细化运作时代。对家电制造商来说如此，对家电代运营商和经销商来说，也是如此。
也就是说，家电品牌商在产品端快速满足用户需求升级是大势所趋，零售渠道的扁平化、垂直化纵深运营也是新兴趋势。尤其是，在中国家电行业寡头主导的稳固格局下，平台化驱动已经是行业的标配和基本动作，对接一个更好的、更具发展潜力的家电平台，无疑是经销商转型的最佳路径。
已实现跨越式发展的格兰仕集团，与海尔、美的、海信、格力组成了中国市场上的五大家电集团，如今正以新的经营思路为经销商们带来新的赛道和商机，打开厂商合作共赢的新通道：不只是全品类、多品牌的经营新矩阵，同时还有“中国芯”的自主创新力，以及全球化经营视野下的开放共赢格局。最终，可以预见：更具实力的家电巨头格兰仕、与更多优秀的家电经销商，在全新合作模式下将携手站上竞争新起点。
同时，格兰仕全品类家电招商，更意味着一次产业新拐点。因为从当前中国家电市场的整体格局看，在经历了低价战、高端升级等一系列变化后，大量弱小者、投机者企业和商家已经被淘汰出局，产业的洗牌和重塑接近尾声。格兰仕的经营变局几乎可以为这一阶段的巨头格局画一个句点，也就成为渠道商必然要抢占的最好机会。
当前，中国家电产业持续升级的过程，本质是经营逻辑持续颠覆的过程。当家电产业的竞争从价格、质量、服务等单一维度，转向以用户为核心的多维度、全体系竞争平台的构建时，也让全产业链的打通和重塑，以及全场景解决方案展示，成为竞争核心和未来发展方向。因此，格兰仕的这次精细化运营，或将作为产业变局的里程碑事件，持续夯实其巨头的引领者地位。
今年一季度，格兰仕保持翻番增长的势头，而包括国际收购、全国招商一系列大动作，同样构成其经营颠覆、产业格局颠覆的要素。40多年的专业专注，并提出“百年企业、世界品牌”愿景的格兰仕显然已经准备好了：正以全产业链、全品类、多品牌、全方位的经营变局，酝酿一场撬动中国家电市场新走势和格局的变局。那么，家电渠道的经销商们，又准备好了吗？
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