瑜伽馆主如何快速招生，800万业绩操盘手独家分享!

大家好，我是YogaPro小野老师。

我现在在北京YogaPro的总部来给大家回答这个问题，

如何让想练习瑜伽的人快速加入我们？

我们面对任何类型的客户，都会问两个比较关键的问题：

 你之前练过瑜伽吗？  你想通过瑜伽改善什么？

这两个题目是让想练瑜伽的人快速加入我们的关键。

因为，大部分馆主面对的客户都是瑜伽小白

瑜伽小白有什么特点呢？

这样的客户她想练瑜伽，也有简单了解过瑜伽，但是她并不清楚自己真正的需求在哪。

所以，她希望我们去主动介绍我们的课程产品。

但往往你主动介绍了，因为瑜伽专业的内容太多，她又听不懂、听不进去。

那怎样才能更好地去切入呢？

下面提供一套话术给大家：

先问两个重要问题：

你之前练过瑜伽么？你想通过瑜伽改善睡眠？

如果客户的答案是，“没练过瑜伽”，那基本就是我们所说的小白客户了。

这个时候，我们要观察她行为习惯和体态上的问题。

比如，我们发现她经常低头看手机，就可以这样说：

“我们都知道，90%经常玩手机的人，都容易出现肩颈问题。

当您玩手机比较多，肩颈不舒服的时候，您是怎么解决肩颈问题的呢？”

这种时候，客户可能会说：

“我平常就自己动一动，或者去按摩。”

当对方回答完之后，我们再问她一个问题：

“您知道这种处理的方法，可能有什么样不好的后果吗？”

如果客户说不知道，或者问你会有什么不好的后果，这个时候，我们就已经抓住客户的注意力了，可以马上接着说：

“按摩属于外力。按的时候呢，会非常的有效，你会觉得很舒服。但是当你不按的时候呢，你的身体状态又会回来。因为你的体态，还有你发力的姿势都是不正确的。按摩是被动的修复，而不是主动的修复，长期进行被动修复，身体很容易变形，而产生更严重的问题。”

咱们讲完这样的一个负面后果之后，还要再讲一句话：

“如果我现在有个方案，既能够解决你肩颈的问题，同时又没有负面问题，您愿意了解一下吗？”

一般我们说到这里，如果之前铺垫得好，对方都会说：

“我愿意了解一下。”

然后，我们就可以开始讲我们专业的瑜伽方案了，这个时候客户才会认真听。

以上分享的是作为一个老师，或者是作为瑜伽馆的销售，怎样快速的去抓住一个顾客的注意力，切入到瑜伽的话题当中。

今天的分享就到这儿，谢谢大家。