饭局上给领导敬酒，不懂这4个潜规则，下场会很惨

在职场，参加饭局喝酒是家常便饭，很多人只知道埋头喝酒却不会说敬酒词，“敬酒不会说话就相当于白白自残身体。”可见，敬酒时敬酒词说的漂亮才能获得人脉，而不是喝酒。

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我们为什么要敬酒？主要有两个原因：第一：套近乎，拉关系。第二：感情好，以酒代情。

人都很难超越人性，人都是渴望被赞誉，渴望被尊重，渴望被理解 , 渴望被认可。因为每个人都有这样的心理。就算是陌生人，甚至未来也不可能和我们产生交际，但是只要我们懂得人性，自然能够把敬酒词说的打动人心，把对方变成我们的人脉。

那么在单位聚餐的时候，如何抓住机会向领导敬酒？敬酒词怎么说才能打动领导？如何巧借敬酒词向领导要好处？不会喝酒没关系，但是不会说敬酒词那么注定职场平庸，要么“跳槽”要么“卧槽”，一生难有作为。

第一：当先驱别当先烈，不做第一个敬酒的人

中国文化的核心是次序文化，讲究长幼尊卑贵贱。一般是宴席的东道主来敬第一杯酒。然后主陪的人来敬第二杯酒，最后由主客来敬第三杯酒，一定要注意主人在敬酒的时候所说的敬酒词，这是宴会的主旋律，主基调，如果主题都搞错了，那么就跑题了。

如果主人敬酒的时候说：不醉不归，那么领导的意思就是一醉方休，你敬酒就可以狠一点猛喝。
如果主人敬酒的时候说：下午还有工作，那么领导真实意思就是适可而止，你敬酒就不能太勉强。
如果主人敬酒的时候说：今天只叙旧不谈工作，那么你敬酒的时候就别提工作，否则就是跑题。
如果主人敬酒的时候说：主客某某远道而来，那么你敬酒对象就是主客而非主人。

接下来，敬酒顺序要遵循“ 先整后零， 先长后幼，先主后宾 ”的原则。很多人以为在饭局上酒量好，能说会道，积极活跃，必定能够得到领导赏识器重，事实并非如此，真正能喝酒的人永远在基层一线劳动，领导认为你更适合在一线闯，为什么领导会这么认为呢？

酒量好说明你经常喝酒，一个基层人经常喝酒必定没什么才能。能说会道说明你是一个圆滑世故的人，积极活跃就是哗众取宠内心缺什么才会故意炫耀什么。这种没有才能，圆滑世故，华而不实的人，怎么会让领导重用呢？

第二：自我介绍时候一定要表示感恩

作为普通员工，一般领导对你都没太深印象，就算熟悉也只是表面，并没有真正有过心灵上的沟通，如果你想给领导留下深刻印象，那么敬酒时候敬酒词一定要说的既敬重又感恩。

（1）我是小王，今年刚入职的，很荣幸来到咱们单位，很荣幸认识领导，非常感谢领导在某方面的教导，我敬您一杯。
（2）我是外联部的小李，谢谢领导对我的提携，您说的XXXX，我一直铭记于心，我敬您一杯。
（3）我是业务部的小刘，按照领导说的方法去做，最近工作进展非常顺利，非常感谢也非常感激领导，希望以后再多批评指教，我敬您一杯。

（4）王局最近辛苦了，请领导放心，我们一定会好好工作，少让您操心，不辜负您的期望。

第三：不会谋利益，酒喝的再多也是白喝

当饭局情绪高潮的时候，也是劝酒最激烈的时候，这个时候应该借助敬酒，把谋取利益的诉求添加在敬酒词中，用四两拨千斤的手段，为自己谋利益。如果一开始就要好处，那么太明显了，一定会失败的。

敬酒时候可说：“今年我们业务部虽然业绩突出但是也特别辛苦，目前已经累计签约10个亿订单，希望在领导的带领下，我们业务更上一层楼，也希望领导给我们再提高点奖金，加加油，打打气，让我们年终前再签约几个亿的订单。

和领导要好处不能太直接，也不能不提。单位是老板的，业绩是自己的。事业是公司的，身体是自己的，是自己的该争取就要毫不客气的争取。

第四：挡酒或者劝领导少喝

在饭局上要深谙潜规则，灵活把握饭局节奏，在饭局接近尾声的时候，千万不要再不知深浅的去拼命敬酒。此时你要表现出自己的与众不同，才能被领导视为心腹，当你发现有人再向领导敬酒，你就抢着帮领导挡酒。

话术：王局，我再敬您一杯，您的这杯我替您一并喝了，您少喝点，明天还要带着我们干大事呢。

当遇到别人给领导敬酒的时候，话术可以说：王局，您下午还有应酬，喝多了不好，这杯我替你喝。

最后一轮，要分剩下的酒，你就争夺倒酒权，然后先给别人倒酒，到自己领导这儿，可以说领导您下午还有应酬，您少来一点， 剩下的我来。

酒是不能随便乱替的，老板没说让就不能替。给老板挡酒最好的方式是敬酒，而不是替老板喝酒。

“敬酒”是中国自古以来都有的重要场合，如何在跟领导敬酒时说“好话”影响着你的前程。总之，场面上应酬一定要记得多揣摸领导的心思，跟领导出去应酬，在酒桌上一定要记得少给领导添酒，不要乱替领导挡酒，如果得到领导代酒的指令，你要拿出赴汤蹈火的勇气。

饭局潜规则博大精深，尤其是喝酒时候的敬酒词更是要把握好分错，一句话可以给自己带来好人缘，一句话也可能毁了自己人脉，一定要灵活把握。