招商引资21种可借鉴模式

招商引资作为地方政府「一号工程」，其重要性不言而喻。各地为了引入科创产业，吸纳人才，可谓是八仙过海，各显神通。

今天，园区在线总结了21种近两年效果较为显著的先进做法，用这些经验帮助处于迷茫中的政府摆脱困境。

1、委托招商：地方政府在规定相应职责、权限和要求的前提下，将招商工作委托给第三方运营公司，政府出运营费、出政策、出考核指标，把控总体方向；运营公司在当地组建团队，完成预定招商目标。

2、产业链招商：以区域内龙头企业为原点、产业链分析为基础，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地招商。

3、订单招商：又名「订单换投资」，政府采购企业一定数量的产品/服务；该企业在当地投资建厂，完成政府订单的同时开拓新市场。

4、资本招商：政府借引导基金招商，利用资本的催化和杠杆作用，以股权投资和其它优惠政策为条件，吸引企业落户。

5、以商招商：园区的优势经过企业之间的商业来往口口相传，形成好口碑，从而吸引更多同类型或相关产业链的企业前来投怀送抱。

6、飞地招商：发达地区把溢出项目、资金、技术转移到欠发达地区，双方按一定比例，对项目产生的效益进行分配。

7、联合招商：通过引入研究院所或高精尖人才作为种子，吸引上下游企业主动靠拢，通过企业再孵化，共同形成高新技术的生态圈。

8、校友招商：以「校友情结」为纽带，吸引校友企业家、产业领军人才回归，将大学学科优势转化为城市产业优势。

9、重资本、轻资产招商：通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济，并以股权投资和其它优惠政策吸引企业入驻，实现「重资本运营」；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到「轻资产招商」。

10、以数招商：以大数据和人工智能技术等为基础，通过对数据统筹分析，精准筛选潜在投资企业、分析企业投资概率，为招商工作提供有力数据支撑。

11、顾问招商：聘请企业家、科研专家、行业大v、知名投资人等为导师，支付其顾问费，依托其丰富的人脉进行招商。

12、众创孵化招商：把「众创孵化」和「园区招商」形成闭环，初创团队在孵化器成长，在园区里生根壮大，效果显著。

13、投资营商招商：投资营商与资本招商本质相同，都是以资本手段促进产业落地进入园区，但在具体操作上、进入、退出和投资顺序方面有所区别，投资营商更强调的是战略上的协同，以产业落地促园区形成。

14、合作招商：和顶级咨询公司合作招商，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励。

15、抱团招商：政府牵头，建立某种利益分享机制，明确合作中各园区资源分配，考核权重、比例，以及引进项目所属、税收分配、服务等事项，园区间共享产业流量池，引导企业入驻最适宜生长的空间。

16、产业生态招商：建立与主导产业对口的专业招商引资队伍，「打入」行业朋友圈，和企业搭上话，了解并解决企业发展的痛点难点，同时积累业界人脉和项目线索。

17、赛事招商：以创新创业大赛为平台，从中遴选出一批优质项目，以政策奖励、创业投资、技术合作等方式，把项目引进园区。

18、离岸招商：政府注入基础引导资金，吸引企业在本地成立子公司或区域总部，打造区域总部经济园区，引进的项目能够充分共享母公司资源，而园区则能以最小的资源，带来更多的新兴产业、人才集聚和财税贡献。

19、驻点招商：在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。

20、乡情招商：营造亲情招商的氛围，通过走访老乡会、走访企业、举办座谈会等方式，介绍家乡经济社会发展、投资环境等情况，吸引企业家回乡投资发展。

21、反向招商：帮助本地企业「走出去」到海外投资收购，再把海外的资产、生产基地转移到本地来，一方面引进了投资，还引进了先进的技术、管理和人才。