王健松：实体店转型丨美容美甲店如何快速拓客

有做美容美甲的朋友给我留言，问我，他的店该如何快速引流？

我们都知道，面部美容都是需要经过几个阶段的流程，首先是清洁皮肤毛孔，把里面的毒素排出去，然后再进行补水，补充营养……

然后再固元，一共分好几个阶段，那么，我们就可以把面部清洁，也细分成几个阶段。

把其中第一个阶段，做成一个面部清洁包的年卡，价值3600元，持有这张卡进店，每个月可以免费清洁面部3次，一年免费清洁36次。

然后把这张卡，对接到精准客户鱼塘，送出去，那对于我们的目标客户而言，这个卡就非常有价值……

注意，这里，你千万不要把这张卡说成是你的引流卡（虽然就是为你引流的），你要包装成一个非常高大上的名字，比如“靓丽女人面部清洁年卡”……

客户过来之后，首先把皮肤清洁的流程先和客户讲一遍，让客户知道，皮肤由不好到好的四个阶段。

这样先把客户教育一遍，可能就会意识到，整个流程的重要性，如此一来，就能顺理成章的促使客户后面进行升级消费。

从而导入后端的产品和服务，虽然你赠送了36次的洗面服务，但是你却获得了每个月和客户3次见面的机会，增加了你与客户的销售机会……

美容和美甲营销逻辑都是相同的，比如把价值39一次的美甲服务，包装成引流赠品，对接到精准鱼塘。

客户来了之后，你在抛出你的成交主张，比如推出59元的高级美甲服务……

由于你现在持有39元的卡，那么只需要在花20元，就可以体验价值59的高级美甲服务了。

这样一来，你的基础赠品的成本就收回来了，相当于你前段没有付出太多的成本，就吸引了大量客户进店。

今天的分享就到这里，我是王健松，关注我获取更多实体店营销赚钱方案。