【榜样】肥料市场瞬息万变，ta凭什么做的风生水起？！ / 开普饭

《北方农资》记者肖苑

随着国家对主要农作物化肥、农药使用量逐步实现零增长，特种肥料的需求增速，未来五年中国特种肥料将以10%复合增长率增长。仅去年，中国特肥的销售达100亿元。近日记者参加东北特种肥料大会暨禾硕农业合作企业峰会获悉的。来自全国的禾硕合作企业，东北三省及内蒙的经销商500余人与会。

峰会现场

打好基础，布局市场

张平

哈尔滨禾硕农业科技发展有限公司董事长张平在致辞中表示，2018年是农资行业低迷和混乱的一年，新的种植时代伴随着机遇和挑战，行业面临多变的大形势，越是这个时候，越是考验一个企业定力和竞争力的时候。我们要做的就是潜心打好基础，专心专注布局市场，诚心实意助经销商成长。过去的一年，禾硕人成功抵住了经济低迷和行业竞争加剧的双重压力，提前和超额完成了各项经营目标，这都得与合作伙伴上下一心，携手共进。今后，我们将着力能力建设，效率提升，精品打造，一定会有好的收获。

高祥照

农业农村部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照认为随着农业、农村经济的不断发展，我国农业规模化、自动化程度不断提高，农产品产量和品质不断增长，土地承载力不断加重。肥料与科学施肥技术需要追赶快速发展的新时代。

化肥减量增效，果菜茶有机肥替代，节水农业、旱作农业，水肥一体化等重大项目，缓释、控释、长效、水溶、生物、纳米、功能、智能、信号、改土、调酸、抗逆等新型肥料不断涌现。肥料行业的发展必须正确把握方向。重大农场不要忘了小农户；既要看肥效也要想原理；在国际4R施肥原则的基础上增加到6R；有机肥也要科学搭配，更要注重质量；中国肥料未来发展的方向是形态的优化和助剂的应用；提质增效是未来肥料发展的使命。

抱团取暖，合作共赢

吴礼树

华中农业大学教授吴礼树说，禾硕农业每年都跨上一个新的台阶，步入了快速发展的轨道。一直以来，禾硕农业以经营技术含量高，品质过硬、效果施用好的产品，到了广大用户的一致认可，受到了农民朋友的好评。他们不仅推广好的特肥产品，同时还大力开展农业技术服务，以农业技术为主线，以解决作物方案为依托，以禾硕商学院为基地，培育了许多优秀经销商和种田高手，禾硕已成为他们的坚强的后盾。

唐春雨

禾硕农业总经理唐春雨表示，特肥市场巨大，潜力无穷；东北市场属于初级阶段，我们将紧跟全国的步伐。土壤改良剂，液体肥，植物诱导剂，植物蛋白和抗性记忆元素，是特肥领域即将被重视的四大新品类。其中土壤改良的市场空间1.5万亿。在特肥产品选择推广上，禾硕以增产增收为目的，坚持对团队专业能力要求，在技术及基础服务上，把方案落到实处。通过商学院打造禾硕的培训体系，将企业文化与个人价值相融合。通过增值服务，精细化管理，市场化运作及量身定制服务，解决了赊销顽疾。与经销商抱团取暖，合作共赢逐步赢得了市场。

年介响

农资营销实战专家，武汉农资营销研究所所长年介响为现场的经销商做“特种肥料销售攻略”的培训。他认为，在目前农资市场竞争加剧的时代，转型是必然。提升经销商的竞争力是关键：特品，团队，农化服务，渠道网路缺一不可。在团队的培养上，注重销售技巧+农化知识+服务能力+职业道德；在销售模式上，注重管理+服务；服务思路上，由“协同”向深度帮扶转变，要为客户提供整体解决方案才能赢得市场。