你知道给你检验的设备
哪些是靠谱大品牌吗？
生产这些设备的领域
又有什么赚钱商机呢？
2020 新冠病毒黑天鹅公共卫生安全事件的爆发，大家都需要做核酸检测。而核酸检测涉及到的所有检测仪器、检测试剂都是体外诊断（简称 IVD）领域的产品。
几乎每个人都看过病，挂号、排队、描述病情、开化验单、缴费、抽血、等检测报告、开药等检测病情需要用仪器设备，分析患者血液里各项指标，比如肝功能、肾功能、血糖、血脂等状态，才能总结出来。而医院所使用的检验设备、试剂等，也属于「体外诊断行业」的产品。体外诊断能帮助医生诊断病情、治疗疾病、管理健康，也能帮助普通人了解身体情况，和健康息息相关。
星主老陈，毕业于西南大学，7 年体外诊断领域的老兵。老陈因为对生物医疗领域很热爱， 2013 年毕业半年后，就投身体外诊断领域。2014 年，老陈进入已上市的「上海科华生物工程」工作，在几乎空白的体外诊断市场，建立起覆盖二三级医院的销售渠道。2016 年，他跳槽到「中源协和上市公司体系」，在 20 多家体外诊断产品投标商中成功突围，同时完成两家三甲两家二甲医院开发，拿到当年公司唯一一个销售精英奖。2016 年知识付费在国内兴起，体外诊断领域作为医疗器械板块里的朝阳行业，是全球医疗器械板块增长速度最快的细分市场，但它的线上培训并不发达。无论是负责生产体外诊断仪器的厂家、经销商，还是销售人员，都没有系统学习、了解体外诊断领域的平台，也无法迅速找到想要连接的资源。
他觉得，体外诊断领域是一个非常垂直的领域，而自己是这方面的行家，有完善的知识体系和丰富的经验。如果能创办一个属于体外诊断人的社群，就能帮入行的新人快速了解从业知识体系和经验，同时帮助老兵完高效的人脉连接，何乐而不为呢？所以，从 2018 年到 2019 年，老陈先后创办了两个线上社群——以视频、直播为主的体外诊断从业学习平台的「体外诊断学院」，还有知识星球「体外诊断价值圈」。在老陈不懈努力下，两个社群已经成为行业头部，其中星球「体外诊断价值圈」已经有 870 多人加入。
比如哪些第三方实验室是大品牌，为什么会出现癌症早筛，现在是否成熟？
怎么说？老陈知道，体外诊断人的工作，是很孤独的。因为从业人数少，即使遇到问题，也不知道找谁帮忙。
而且，自从疫情发生后，体外诊断市场环境发生了新的变化。
以前，老一辈体外诊断从业者，面临的市场是需求大于供给，购买仪器、试剂的代理商，甚至会亲自开车去工厂的库房门口排队提货；现在，这种场景一去不复返，市场变成了供大于求。
举个例子，目前国内生产某款体外诊断的产品——「生化试剂」的厂家有 200 多家。
如果有 100 家的厂家分别在每个省派遣 1 个人，那么销售这款产品的体外诊断人，要面对上百位竞争对手。
竞争激烈，业务量如何飙升？
体外诊断企业，如果只一味把资金投入到同质化的竞争中去，然后拼低价、拼政策，虽然在前期能分到一杯羹，但长远来说，并没竞争壁垒。
但是，如果在服务、质量、营销方式等方面，做得比竞争对手好，就能产生竞争优势。
体外诊断从业者又要怎么做呢？
老陈知道，一个人所拥有的渠道资源永远是有限的，但如果我们能实现渠道资源互换，就能 10 倍扩大渠道影响力。
而星球「体外价值判断圈」里已有 870 位同行。
如果你遇到问题，可以在星球内随时沟通，还可以解决解决连接行业牛人、渠道资源的问题。比如普通大众，对身体健康、体检等方面与疑惑的，可以加入星球。
还有投资人、证券从业者等金融领域从业人员，需要学习、了解体外诊断市场，挖掘商机。在星球里，老陈可以解答关于医疗领域的相关问题和分享经验，尤其是体外诊断领域。如果你想学习，欢迎到星球看一看，星球每周都会分享干货。内容包括体外诊断行业各种资料下载、在线提问、经验分享、市场分析等板块，助你全面提升自己。
如果你需要连接行业内的资源，扩大自己的影响力，也很适合加入星球。
▊ 连接重磅嘉宾大咖
1. 医业观察创始人，星哥。长期从事体外诊断领域投资，对体外诊断领域投资认识非常深刻。2. 达叔经济学创始人，达叔。世界五百强丹纳赫体系网红销售总监，熟悉医疗、房地产、经济三大领域，同样也是医疗从业者，对医疗领域的行业趋势把握非常精准。3. 雅法资本合伙人，张先生。在产业端扎根20余年进入医疗投资赛道，对医疗资本市场有自己独到的见解。4. 郭大区，国内某体外诊断企业大区总监，检验医学科班毕业，有丰富的体外诊断行业从业经验。5. 冯总，国内某体外诊断企业高级营销总监，对癌症早筛等肿瘤相关领域很有经验。6. 小石头，Medii Research 创始合伙人，毕业于复旦大学生命科学学院，曾有体外诊断企业、投资机构以及咨询机构从业经历，致力于医疗器械市场研究调研咨询，以期为医疗器械相关利益方提供深刻的洞见。
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