互惠定律：助人即助已
常听别人说，读万卷书、行万里路，都不如贵人相助。
贵人一伸手，少走万里路；贵人一缩手，重新找出路。
你是否有过这样的感受：
以前愿意拉你一把的贵人，之后没再帮过你，你们已许久未联系。
曾经对你有求必应的朋友，如今早已分道扬镳，成了彼此的过客。
如果你之前没有考虑过这些问题，建议你不妨花些时间思考下。想明白了，也许你就打开了尘封已久，阻碍你前进的大门。
不论是恋人的渐行渐远，还是贵人不再拔刀相助，造成这样的结局，其实都违背了互惠定律。
"给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。"
这就是心理学上的互惠关系定律。
行为孕育行为，你对我友善，我也对你友善，你对我不友好，同样我也不会给你好脸色。
为什么我们有时明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝?为什么很多超市总喜欢提供“免费试用”、“免费品尝”?一切就在于互惠定律。
在所有的社会组织中，互惠定律都是不可缺少的元素，否则人类将无法发展。而且这一原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，几乎遍布每一种交换形式中。
互惠定律可以让人们答应一些在没有负债心理时一定会拒绝的请求。
因此其威力也就在于：即使是一个陌生人，或者是一个不讨人喜欢或不受欢迎的人，如果先施予我们一点小小的恩惠，然后再提出自己的要求，也会大大提高我们答应这个要求的概率。
这个使我们产生负债感的恩惠并不一定是我们主动要求的，它完全可以是强加到我们头上的。
而即使这个好处是不请自来的，这种负债的感觉还是照样存在。
当我们接受恩惠的时候，我们也就削弱了自己的选择能力，就把决定我们会对谁负债的控制权交到了别人的手里。
所以很多时候，所有真正的选择都在主动施予恩惠的人手里：他选择了最初的恩惠，他也选择了恩惠被回报的方式。
心理学家做过这样一个实验，很好地说明了互惠定律是怎样被那些熟悉它的人所利用的。
在这个实验中，一个实验对象被邀请参加所谓的“艺术鉴赏”，与另一个实验对象一起给一些油画评分，另一个实验对象乔的真实身份是实验主持者的助手。
为了达到目的，实验在两种情况下进行。
第一种情况，乔主动给那个真正的实验对象送了一个小小的人情：在中场休息时，他买回来两瓶可乐。
一瓶递给了实验对象，并对实验对象说：“我问他们(主持实验的人)能不能买瓶可乐回来，他们说没问题，所以我也给你带了一瓶。”
在另一种情况下，乔没有给实验对象任何小恩小惠。而别的方面，乔的表现全都一样。
在给所有的画打完分以后，主持实验的人暂时离开了房间。这时，乔要实验对象帮他一个忙，他说他在卖彩票，如果他卖的彩票最多，就能得到50块钱的奖金。
他请实验对象帮忙买一些两毛五分钱一张的彩票，并说：“买几张都行，当然是越多越好了。”
这才是实验的真正目的：比较两种情况下实验对象从乔那里购买的彩票数量。
毫无疑问，那个先前接受了乔的可乐的人更愿意购买彩票，因为他都觉得自己欠了乔什么东西，因此他购买的彩票是另一种情况下的两倍。这就是互惠定律产生的效果。
互惠定律概括起来就是：一种行为应该用一种类似的行为来回报。
但“类似行为”是一个很广泛的概念，在这个范围之内到底应该采取什么行动也还是有相当大的灵活性，因此一个小小的人情造成的负债感，也会导致人们报以一个大出很多倍的好处回赠。
互惠定律适用于所有的人际关系，包括亲情和爱情。人际关系的本质，其实就是等价的“利益交换”，这种交换可以是有形的，也可以是无形的。
比如你今天帮了对方一个忙，对方为了感谢请你吃饭，就已经进行了利益交换，这种交换就是无形的。
爱情中如果一方一直索取，另一方就会觉得压力山大，不堪重负，最终也会分道扬镳。
一段长久健康的关系必定是互利互惠的，因为我们每个人心中都有一杆称，对方在我们心中有几斤几两，我们都心知肚明。
当然社会上也有不少人不遵循互惠定律，他们只想索取，不想给予，但这类人很少有长久稳定的人际关系。
“爱别人就是爱自己”，这句很经典的话，其实已说出了人际关系的“核心秘密”——你付出别人所需要的，他们会相对给予你所需要的。
一段好的人际关系，一定是彼此互惠互利的，只知道索取不知道回报的人，是不会赢得他人的喜欢。
生命，也正像是一种回声。你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你给予什么就得到什么。
你帮助的愈多，你得到的也就愈多；而你愈吝啬，也就愈可能一无所得。