这15种方式能让你创造养老床位最佳销售额

文：万仁涛

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不管2016如何结束，都已经成为过去。你的全部重点应该是使2017成为最好的一年。

这一篇文章，介绍了一些简单的方法，将使你今年的养老床位销售额飙升。

1 创建一个客户管理计划，其中包括所有客户每月的接触点。这可能是一个电话，业务回顾，礼节性拜访，电子邮件，来自营销团队的电话，个人信件，表示感谢的礼品等。选择有很多种，结果始终是促进忠诚度和销售。

2 每周向他人请求进行内部推荐。计划好你想通过此举接触到哪一类客户，问一个直接的问题，如“我想见见你们单位的离退休工作处负责人。我能与他（她）探讨一下老年人养老服务的问题么？”

3 在目标客户中找好联系人。确保记住“后备联系人”和老人的配偶、子女和其他朋友。联系人的数量和质量兼备才能加快床位销售。

4 招聘要慢，解雇要快。让你的团队保持持续成长。

5 每天再打一次电话。

6 让你的销售主管与你一起打销售电话，直接指导反馈。或者，如果你自己是一个销售主管，更积极地为你的团队提供及时和具体的反馈来改进你的团队。

7 拥抱新媒体。

8 搞一个再激活活动运动。每周给以前失去的客户打电话。

9 清理你的渠道，摆脱那些永远不会结束的交易。用新的空闲时间找到新的、机会更好的交易。

10 启动一个客户咨询小组。某天，把你最好的客户聚集在一起，了解他们的的想法，以便知道如何更好地服务于他们。

11 发起一项内部活动，分享客户成功的故事和胜利。营销人员对养老机构的感觉越好，就会有更多的机会来成长。

12 将客户服务、护理照料、后勤管理和财务部门转化为利润中心！养老机构中的每一位员工如何才能从成本变成利润？

13 拥有小野心。为本周设定一个目标。专注于它，并超过它。每周一次的短跑效果胜过通常的年度马拉松。

14 申请每周一次的休假。每周划出几个小时，是为了考虑你营销中的关键问题。你如何更好地为客户服务？你怎么能更好地组织你的时间？你怎么能更好地管理你的本职工作？

15 更多地赞赏你的销售团队，不要让他们只在私底下认为他们做得很好。积极地强化你希望员工重复的行为。

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