骆艺：困境中如何突破业绩瓶颈？
这两年整个行业越来越趋于理性，很多人叫苦说钱不好赚了，货也不好卖了
整体来讲确实比以前的风口要差一些，但也有一些品牌在去年疫情的时候业绩还能稳定增长
为什么多数人觉得生意难做了？
主要还是竞争越来越激烈，你看在刚开始的时候，随便发个圈就有生意，那时候进来的人少
最早互联网还没兴起的时候，门店生意也是一样，开店就赚钱，现在你再看看...供大于需的时候，就没有以前那么好做了
还有一种原因就是方法过时了，以前暴力刷屏就有单子，现在暴力刷屏都被拉黑进了小黑屋。平时也忽略了持续引流，不遇到瓶颈才怪
如何在这样的环境里突围出来提升业绩？
1.升级思维——从卖产品到卖解决方案
要富口袋一定先富脑袋，付费学习是最快成长的捷径，但多数人听到付费就觉得自己是韭菜了
我每年都会花不少钱学习，环境在变脑袋里的东西不跟着改变很容易被淘汰。特别是做生意更要多走出来学习别人的经验
过去卖产品刷刷朋友圈就能出货，现在你看你能卖出去多少？当然也有一些卖的很不错的团队长
她们卖的减肥类的产品，减肥类竞争其实特别大，这一两年很多品牌新品都是减肥类的，有做的好的也有做半年就转型的品牌
有一个团队长第一次来线下找我请教问题的时候，看起来很普通很普通的宝妈
两年时间市区买了套房提了辆宝马5系，对于普通家庭的宝妈来说很不错了。有一次我在给她做辅导的时候，那次晚上聊到了12点多
我回来的时候，她说她等会还要给客户看体重数据做服务。所以你看她能有这样的成绩离不开自己的努力
当然她的努力是有方向的，如果你还只是在卖产品，竞争会越来越大，一定要从卖产品升级到卖解决方案
这个团队长她卖的就不仅仅是产品，卖的是整套健康减肥的体重管理方案，客户去别人那买了产品自己吃自己默默的减
在她这会教客户怎么搭配饮食，各类数据代表什么意思，平时作息怎么调整，还专门针对一个客户拉了VIP专属指导群
客户的身份感一下子就出来了，她跟我说她很多客户都是转介绍过来的，这样的服务客户都会是你的超级推广员，免费帮你分享
转介绍的信任背书又特别强。一定要从卖产品要卖解决方案，产品只是帮助客户达到效果的一个工具
2.升级方法——从暴力刷屏到打造个人IP
一直暴力刷屏刷的最后单子没增加多少，反而发现好多把你拉黑了。打造个人IP最后别人拿钱主动跟你干
越到后面卖货招商越简单。暂时不理解不要紧，听话照做就对了。什么是个人IP？
暴力刷产品有没有感觉到，始终是停留在买卖的关系上，双方没有走的更近，一个给货一个给钱，交易完成啥也不联系
但是你打造了个人IP那就完全不一样了，别人先通过你的圈了解到你是什么样的一个人，你对这个领域有多专业
总之让别人看到你是一个有血有肉有思想有情感的人，甚至把你当作她的偶像一样。当你打造了个人IP
客户主动找你下单，业绩不仅能增长，客户的案例也会越来越多，你的成交会越来越简单高效，意向都不需要问太多，看你的朋友圈都能对你和你的产品项目很认可