国资入局，苏宁“零售服务商”升级战略获得最强助力

撰文 | 何玺 排版 | 叶媛

苏宁易购又有新动作。

2月28日晚，苏宁易购发布复牌公告，宣布引入国有战略投资。本次交易完成后，深国际控股（深圳）有限公司（以下简称“深国际”）将持有苏宁易购8%的股份，深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司（以下简称“鲲鹏资本”）持股比例为15%。

受国资入局消息影响，苏宁易购3月1日复牌即涨停，报价7.70元。

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国资148亿入局苏宁易购

据公告显示，此次深圳国资拟148亿元受让苏宁易购23%股权，按照6.92元股的价格，合计受让21.41亿股。

公告显示，深圳国际是一家以物流、收费公路为主业的企业，以深圳及粤港澳大 湾区、长三角和环渤海地区为主要战略区域，通过投资并购、重组与整合，重点介入城市综合物流港及收费公路等物流基础设施的投资、建设与经营，在此基础上向客户提供高端物流增值服务，业务领域拓展至物流产业相关土地综合开发等多个细分市场。鲲鹏资本是一家以股权投资管理为主业的战略性基金管理平台，致力于通过母子基金联动整合优质资源，推动深圳市产业布局优化和协同发展。深圳市国资委直接和间接持有鲲鹏资本 100%权益。

苏宁易购表示，本地股份转让将对公司产生两个方面的影响，第一个是公司治理方面，第二个是公司发展方面。

公司治理方面：本次股份转让完成后，深国际、鲲鹏资本将积极推动公司治理的规范化建设，完善管理体制和激励体制，保持公司核心管理团队的稳定，促使公司进一步聚焦核心主业，实现整体业务的高质量发展。

公司发展方面：苏宁易购与深国际将依托各自优势，加强在物流基础设施的、综合物流服务业务等方面的合作，有效提升双方的资产、业务运营效率；本次股份转让完成后，深国际、鲲鹏资本作为公司的产业投资人，将与其他相关方共同围绕商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等领域，对公司进行综合赋能；推动相关方为公司及其业务发展提供必要的政策、税收、金融等方面的支持；公司将在深圳设立华南地区总部，充分依托产业投资人的本地资源优势，全面提升公司在华南地区尤其是在大湾区的经营能力及企业品牌知名度，有效提升市场占有率。

值得注意的是，虽然此次股权转让达成交易之后苏宁易购的控股结构将发生改变，但上市公司原控股股东、实际控制人张近东及其一致行动人苏宁控股集团持股比例为16.38%，苏宁电器集团持股比例为5.45%，张近东仍为苏宁易购第一大表决权股东，拥有表决权比例21.83%。这意味着，国资入股更多是财务投资，不会对苏宁易购运营产生影响。

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国资入局苏宁易购背后

2020年，国家提出要贯彻新发展理念，推动高质量发展，深化供给侧结构性改革，统筹推进现代流通体系硬件和软件建设，发展流通新技术新业态新模式，完善流通领域制度规范和标准，培育一批具有全球竞争力的现代物流企业，以为构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局提供有力支撑。

而作为全国改革先锋的深圳，近年来一直在推动零售基础设施的建设。以物流为例，深国际2020年不仅战略入股了中国航空集团有限公司旗下的国货航，还和国铁集团共同开发了占地1350亩(约90万平方米)的平湖南国家物流枢纽。

此次入股苏宁易购，是深国际在零售基础设施方面的又一大手笔。如上文所言，苏宁未来将在深圳设立华南地区总部，双方还将在物流领域展开全面合作。也就是说，此次入股苏宁，深圳方面除了能将得到一家世界500强企业的华南总部，还能进一步强化自己的物流优势。

更重要的是，入股苏宁易购后，深圳将获得苏宁30多年零售运营经验的赋能，进一步提升自己的零售竞争力。

作为一家拥有30年历史的零售企业，苏宁在过去的30年中积累了众多的供应链资源和零售运营经验。比如在“大产业链生产系统”方面，经过三十年的经营，苏宁在供给端已经建立起了经营品类涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚 拟产品等综合品类的大产业链生产体系。尤其是在完成了对家乐福中国的整合后，其供应链的成本和品质优势更加明显；在关键的物流配送能力方面，截止2020年6月，苏宁物流在44个城市投入运营58个物流基地，拥有仓储及相关配套面积1210万平方米，快递网点25881个。其物流 服务除了能满足用户对“准时达”、“半日达”、“次日达”、“30分钟达”等不同需求，对供应商而言，可以在物流周转和成本之间进行平 衡，实现全国性或本地化服务；在零售数字化赋能体系方面，有10年线下线上融合历程的苏宁拥有一套融合大数据、物联网、人工智能等先进技术的苏宁零售云系统解决方案 。当前，这套系统已被应用到苏宁苏宁小店、苏鲜生、红孩子、苏宁体育店、苏宁汽车、苏宁影城、OK便利店、迪亚天天等线下场景等多个业务体系的7000多家门店中，成为苏宁易购效率提升的重要利器。当下，有丰富赋能实践经验的苏宁在零售数字化赋能方面已形成了“供应链+门店+社交电商” 的新经营模式。

苏宁在供应链、物流、零售数字赋能体系等方面的优势，对深圳来说都是非常值得投资的。

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国资，苏宁“零售服务商”升级战略的最强助力

2020年，三十周年之际，苏宁宣布将未来十年定义为“场景零售服务十年”，由“零售商”升级为“零售服 务商”，专注好服务。

2020年11月，苏宁成立了由张近东担任法定代表人，由苏宁易购全资控股深圳市云网万店科技有限公司。云网万店的设立，为苏宁“零售服务商”战略的实施确立负责主体，也为苏宁“零售服务商”战略5大落地方向提出了更为细致的要求和目标。

作为苏宁“零售服务商”战略的深化，云网万店代表着一种新的运营理念：那就是一切资源皆可整合，不再只靠“卖货”赚钱，转而以服务商家来赚钱。这种由“卖货”向“卖服务”的运营理念，是苏宁经营理念的一次根本性转变，他所带来的变化，蕴藏着众多的可能。

由于不再依靠“卖货”赚差价获得营收，消费者可以在云网万店的终端门店获得更为实惠的商品和享受到更好的服务；中小商户、零售商可以在这里获得难得的数字化转型经验，获得商品、技术支持。在云计算、大数据等新技术的支持下，商户不用再大规模囤货，做好终端服务就能获得更多支持，还能实现低成本获客、极速物流、便捷售后、拓宽自己的商品、服务范围，轻松完成数字化转型；对供应链来说，在大数据的支持下，生产更轻松，产品个性化定制不在是难题，还能获得金融、物流等支持。

毫无疑问，云网万店是一个利好消费者、商家、零售商、供应链的新服务平台，一个可能代表未来零售形态的平台，一个有着巨大潜力的服务平台。只不过，云网万店想要实现不靠“卖货”赚钱，而以“卖服务”赚钱是需要资本和时间。

此次深国际以及鲲鹏资本两大国资的入局，不仅为苏宁注入了巨量的资金，带来了包括商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等协同资源，还将为苏宁提供必要的政策、税收、金融等支持，这些将进一步提升苏宁的经营能力，帮助苏宁易购继续扩大在零售市场竞争中的优势，并巩固市场地位。

国资，将成为苏宁由“零售商”升级为“零售服务商”的最强助力。