小米通过互联网卖手机影响了友商价格，如今布局线下能做到吗？

7月2日知名数据公司Counterpoint关于六月份前三周国内市场的报告，突然成为行业热议的焦点所在。原因是小米在国内的整体市场份额取得了质的突破，达到20%（同比增长100%），这应该是近五年小米在国内整体市场份额的最高值。它代表着小米现在在国内已经与OPPO、vivo同一个档次，不像之前一直在13%左右徘徊。对于这个成绩卢伟冰点评到：在线下占比70%销量的中国市场，小米公司目前的短板还是线下覆盖问题。当然，与友商大约20万家门店的覆盖相比，小米之家坚持走精品店路线，坚持通过数字化的赋能来解决线下门店效率低的问题，让用户以电商的价格享受到线下的体验和服务！

小米国内卖不过vivo、OPPO，卢伟冰解释你满意吗？

我觉得这个答案是很现实的，的确说出了实情，有差距就是有差距，线下市场小米很欠缺，但是小米今年也在积极地布局线下门店，让每个县城都有一个小米之家，这就是小米迈出去的步伐！不过小米直营，就是将利润控制在自己手上，少去了代理环节，也就相当于买很多商品少了中介费一样！

而房租水电这些方面就需要小米自身承担，要靠整体的手机能否维持利润来支持门店发展，因为线上和线下价格一样！之前我就看过有报道是这样说的：说为啥OPPO和vivo那两年线下门店的发展速度那么快，因为他们采用了合作的模式，而非直营的模式。他们一部手机的提成很高，所以销售人员也愿意介绍OPPO或者vivo手机！

后来华为手机开始做线下市场的时候，也是代理模式，提升方面会更高。所以有一段时间，整个线下市场，你会发现发展趋势和速度竟然比vivo都猛烈，就像制造了一个假象一样！所以OPPO、vivo、华为的发展模式让很多合作的代理商，共同推进产品的销量，推进品牌提升知名度，这都是一步一步形成的体系！

而对于小米而言采用直营，采用数字化赋能也没有任何的问题，这就像某某二手车说的：没有中间商赚差价！但是小米直营店的员工各方面的支出还是要的！只是赚多赚少的问题而已！或者此采用其他的绩效激励机制，毕竟小米的生态链产品这么多！

所以我觉得吧，这样挺好，各自有各自的优势，只要小米的线下模式能够活下来，很好地活下来，过几年能够覆盖到镇级别，也许小米这件事就成了，但是最惨的还是OPPO和vivo，如果用户选择少了，渠道商没有办法赚差价了，那么发展就一定会推动OPPO和vivo进行一次改革！早些年小米通过线上影响了很多手机品牌，那么小米能否通过线下影响更多手机品牌呢，这个还是比较期待的事情，对此大家是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

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