外贸人，你还在守株待兔么？
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最近，不断的有人找到Mike，说了很多类似的窘状。
很多公司，像Mike在之前的分享 外贸该如何开发客户 How to find the customers for Foreign Trade Business 中提到的，完全处于一种最初级的状态，单纯依附于某些平台上，完全没有自主开发的意识或能力，提及外贸，他们能想到的，就是那些平台，平台就是外贸，外贸就是平台。
其实，就算你花钱买了平台，平台还是有很多附加值业务的，如果别人去做了，而你没做，那你拿什么和人家拼呢？
所以，如果你完全依靠某些个平台做外贸，而且是最基础版，那么，作用不能说没有，至少你要付出更多时间，精力，也许还能有点成绩（前提你还要有能力，自主引流的能力，谈判的能力，拿单的能力等等）。
比如阿里巴巴的P4P, 或者你去买谷歌或者某些平台的关键词固定排名，你真的想这样一直靠比烧钱赚流量和询盘机会么？
很多大公司都是烧几万，十几万，几十万，甚至更多，就是为了排名和流量，以增大获取询盘的几率。
长此以往，你拼的起么？
那是不是平台就不用做了？
Mike之前说过，要 多渠道全面发展，如果你有条件，可以开平台，走展会，前提，你有足够的预算作为支撑。
没有怎么办？
之前也分享过类似的话题：
除了平台、展会，我们还有很多种方向去开发客户，比如：
搜索引擎（一般主要是Bing, Google, Yandex等等，还有一些特定地区的本地引擎）
各国企业名录（一般国家都有这种企业名录，里面有各个行业的公司列表，有些数据略显老旧）
各国展会网站（有些可以找到参展商列表的）
各国免费B2B（需要定期更新维护）
主流B2C( C端客户）
各国Yellow Page（类似当地企业名录）
各国 White Page（类似当地企业名录）
海关数据
行业协会（跟名录差不多）
等等一系列方式。
目前Mike外贸说 VIP课程里也除了达一个多小时的针对性培训视频，通过理论与全程实操，主讲如果通过SNS，谷歌和海关数据去最大限度的精确的开发海外客户。
为什么要自主开发客户？
Mike说了，现在是网络时代，不要忽略网络的力量，如果可以做，为何不去尝试？
何况现在单纯依附在平台之上，竞争压力巨大，一个询盘十几家公司抢，为何不去自主创造一个专属的询盘？
很多人说，谷歌搜到的太少了，我想说，那是你搜索的范围太狭隘了，相信你的上下游产品，原材料应用领域等等（也就是所谓的产业链结构分析），不断的切换范围和关键词，搜之无穷，用之不尽。
除了你的主关键词外，还要学会搜索目标客户的关键词范围和近义词，同义词替换等等。
如果你结合自己的产业链，产品划分上下级别，配合以上分析布局，还会怕搜不到东西么？
你如你做床品，你还可以叫 bedding, bedroom furniture, furniture, home furniture, bedding sets, 这些是需要自己去领悟，去不断深入挖掘的东西。
而你现在要做的，就是跳出自己固有的思维模式，打破它，深挖它，发散它，利用它。
根据客户的商业模式类型，也可以扩大自己的词库范围，切换搜索，这样各种组合模式，客户搜索并不用担心无从下手。
1. 零售商
零售商一般经营范围比较广，订单也很小，因为只需要一小部分产品就够他销售了，因为他还同时购买出售其他产品
（想一想你家门口摆地摊的和开小门店的就知道了）
2. 经销商
这个相当于工厂直属下游的销售端（和国内经销商一个意思），他们主要是在某个特定区域销售，部分会要求垄断区域，在当地比较有实力，注重品牌效应、价格差和产品质量。
3. 批发商
直接跟生产商采购，然后转手卖给零售商，赚取差价，对价格差比较感兴趣，倒买倒卖
4.进口商/贸易商
一般都是固定进口同类型产品（要么家具，要么化工，要么五金，很少会mix采购），对于产品价格比较敏感
（印度的比较复杂，印度很多公司做的产品都很杂，印度国情的产物，大家都懂）
5. 分销商
注重品牌，价格敏感，有自己的固定销售渠道，订货比较稳定
6.终端用户
这个就不用解释了吧
关键词+发散思维，是你搜索的法宝，要观察你的产品和产品类别，以及应用领域，扩大自己的关键词范围。
当然这属于广撒网，扩大自己的基数和几率，如果要深究，当然需要选择更适合自己的市场和目标客户。（市场调查）
如果你通过自主开发，找到了一个公司，“恰巧”是进口你产品的，之后在你的展示与引导下，促成订单，这是不是减小了自己的竞争压力与资金压力？
为何在恰巧上打上引号？因为这不是恰巧，Mike说了，自主开发，讲究的是精准开发，不是撞大运，碰客户，而是开发客户，精准开发客户！！！
之前Mike在 海关数据知多少 中，也提到了具体的思路，通过一切网络资源去综合利用已知信息，综合分析，扩大信息面，精准的了解客户，锁定客户，谈判客户，开发客户。
Mike希望带给大家的是一种思维模式，而不是行为模式。
如何提高谈判技能
How to improve your communication skills
Business negotiation drives me crazy often.
Negotiation in fear, Order Missed in Confusion