浅谈内容付费的几种方式

知识就是金钱。以前听到这句话，很多人会表示不屑：“百无一用是书生才是正解，好不好？”可是，在内容为王的时代里，越来越多人愿意为知识付费。

越来越多人在探索内容付费的方式，爱奇艺、腾讯视频、乐视网等视频网站陆续推出了会员付费的产品，网红们通过直播收获了看客们的打赏，微信大号们坚持文字、音频和视频内容输出，收获读者打赏。

内容付费的方式也变得越来越多元化。

今天我就来盘点一下，目前内容付费的方式主要有哪些：

1、视频网站会员付费

代表平台：

视频网站：爱奇艺、腾讯视频、乐视网等主流视频网站。

阅读网站：腾讯文学、网易云阅读、百度阅读等网站。

音乐网站：QQ音乐、百度音乐、酷我音乐等

盈利模式：

视频网站：靠自制视频、购买视频成片吸引网友，卖会员服务，会员可以享受免广告、看指定视频内容等服务

阅读网站：很多网络写手都有一批忠实粉丝，粉丝购买网站会员服务，就可以看自家偶像的书了。当然，现在网站也购买了一些已经出版的书，会员也可以免费看。模式其实跟视频网站差不多。

音乐网站：模式如上……购买音乐版权，然后向网友收费卖会员服务。

在版权意识越来越强烈的今天，以前在网络上可以到处找资源下好看的电影、好看的小说、好看的音乐的时代，已经一去不复返了……呜呜呜，让我哭会儿。但是从长远的发展来说，只有对喜欢的内容付费，才能看到他们创作者越来越好的产品，那样我们才不愁没东西看啊。

2、网友打赏

代表平台：微信公众号、简书、微博等

盈利模式：平台在后台开辟打赏功能，网友可以选择支付额度通过打赏来支持自己喜欢的作者。靠打赏收入虽然不算太多，但是日积月累，对于作者本身来说，也是粉丝们的一种鼎力支持。典型的代表人物就是PAPI酱，她每发出一条视频，就收到几百甚至上千人的打赏。

3、软文广告

代表：微博、微信红人

盈利模式：这应该算是传统传媒时代软文广告模式的一种延续。作者通过写一篇软文、或者拍一个视频植入广告，收入当然也是靠广告商这些金主。当然每条广告的额度也比较高。如果能够持续接广告，收入自然不低。

据说，咪蒙对外的软文广告报价已经达到了每条30万元。这大概也是她的微信从来不开辟打赏功能的原因吧。广告收入已经不菲，就没必要让粉丝们来掏钱了，还能保持粉丝对她的好感。

4、电商引流

代表：微博、微信红人、网红

盈利模式：我们在微博上会经常看到有些网红天天发照片，再附上一段文字，加入产品售卖的链接。当然你看到她们穿着漂亮的衣服、背着精致的宝宝、化着美美的妆容，自然会心动，去点击页面看看，再忍不住自然就是买买买了。所以，目前来看，电商引流的模式，好像网红们的效果最好。

最红的应该就是淘宝上的张大奕了，很多爆款产品刚发出来，就被抢光。之前看到新闻，淘宝内部也在进行网红的培训计划。未来我们应该能看到越来越多的草根网红成为淘宝店家的明星模特。

除了网红，还有一部分微信大号是先从文字入手吸引粉丝，待粉丝达到一定量之后，再开辟自己的淘宝店，做定制产品。有一个叫“毒舌来啦”的公众号，平时会发布一些好玩的文章，同时作者本人也组建了一个运营小团队，跟厂家直接联系，制作基础款的衣服，自己当模式卖衣服和首饰等。虽然作者自己也说淘宝卖衣服收入并不高，但是随着以后开发的产品越来越多，粉丝逐渐增加，相信产品应该也不愁卖。

当然，像罗振宇这样在淘宝店卖书，也是比较典型的例子。以前他不是还卖月饼、卖大米吗，反正平台建起来了，只要卖的产品不违背平台价值观，总会有人来买单。感兴趣的可以去看罗振宇写的《你一定要卖货的8个理由》。

5、社群付费

代表：罗振宇、秦王会、吴晓波书友会等

盈利模式：向平台的粉丝收取会员费，入会之后可以享受一定的会员服务内容

社群付费这个模式，也是从罗振宇的“罗辑思维”平台发展来的，其他人就是模仿了这种形式。除了我们熟悉的吴晓波、罗振宇这些非常知名的人，还有一些名气不是很大，但是也有一些固定粉丝的大号，也在做这方面的事情。比如有个该变化，就是专门让会员每天定期完成任务，养成时间管理的理念等。

现在看来，社群付费实现的可能性还是比较大的，只要你自己在某一个领域比较精通，能够吸引一批人加入，他们不会在乎几百块的付费内容的。而且这种方式也更容易形成圈层力量。

6、直播

代表：映客直播、斗鱼直播、哔哩哔哩直播等

盈利模式：直播现在是比较火热的阶段，据报道，目前直播平台已经达到146家，有些比较热门的播主据说年入百万不是问题。当然，能够达到这种级别的数量也不是很多。反正主要是找到一种网友可以吐槽、或者喜欢的方式，还是要吸引关注，有粉丝捧着才行。有人说直播就是线上夜总会，这个怎么说呢，现在处于发展初期，所以内容比较鱼龙混杂，估计以后发展成熟了，会形成一些优质内容。

7、平台直接卖产品

代表：喜马拉雅

盈利模式：其实所以在平台卖产品的方式，都像是一个大型商超，只不过超市卖的是日常用品，内容平台卖的是音频、视频内容，都属于消费品的范畴。不过目前视频网站主要是在卖会员费，音频平台卖产品这种形式也大同小异。

之所以想盘点这些盈利模式，因为现在内容创业的人越来越多，就算不把它作为一个创业方向，对于内容的作用力也不能忽视。现在不是有越来越多的企业领导，开始在公众平台塑造自己的品牌形象，经常写写文章，发发照片什么的，无非就是想通过个人品牌力影响粉丝，从而达到公司品牌力提升的效果。

另外，我认为重视内容，其实也是将实践上升到理论的一种方式。以前你要想了解某个行业的发展，连找个资料都没有渠道。可是现在，你只要搜索关键词，你能找到那个行业的牛人，不仅可以通过他们发表的言论学习相关的知识，还有机会直接向他们请教学习，这不是很好的方式吗？

而且，你可以记录下自己的工作和学习心得、体会，给其他人提供参考，分享自己的所感所悟，逐渐在自己的行业内形成一套观点，一方面提高了自己的能力，另一方面给别人提供了价值，一举两得的方式，真的很不错。